21歲大學(xué)生賣(mài)家在TikTok日入28萬(wàn)，成本價(jià)不到1美金

2023年11月15日 14:04:11 來(lái)源：跨境電商局內(nèi)人

最近有關(guān)注TikTok的朋友應(yīng)該對(duì)一款LED汽車(chē)貼紙很眼熟，參照GTA 5游戲中通緝等級(jí)的顯示，它長(zhǎng)這樣：

圖源：TikTok

爆款成長(zhǎng)路徑

這條展示貼紙的視頻在TikTok突然爆火，瀏覽量超過(guò)790萬(wàn)，直接拉動(dòng)品牌當(dāng)日銷(xiāo)售額沖到$3.8萬(wàn)，刷新了這款商品的銷(xiāo)售紀(jì)錄。

LED汽車(chē)貼紙來(lái)自品牌Invalid.jp，由今年21歲的Jayson Siu創(chuàng)立，Google搜索這個(gè)年輕人，能看到近期有多篇報(bào)道他年紀(jì)輕輕取得驚人事業(yè)成功的新聞：

圖源：Google

據(jù)Jayson Siu說(shuō)，汽車(chē)貼紙的靈感源于自己給愛(ài)車(chē)更換配件的需求。起初，他在Instagram上發(fā)現(xiàn)了一款LED背光后視鏡，他覺(jué)得LED背光炫酷又新奇，于是，他將LED燈與一些潮流貼紙相結(jié)合，制作出了更為炫酷的LED汽車(chē)貼紙。最終，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品優(yōu)化后，這些貼紙不僅支持來(lái)圖定制，還能遙控改變顏色和多種燈光閃爍節(jié)奏。

成為爆款的原因

汽車(chē)裝飾這個(gè)品類(lèi)長(zhǎng)期受到有車(chē)一族的關(guān)注，而汽車(chē)貼紙#carstickers是近兩年在TikTok上流行起來(lái)的，目前這個(gè)標(biāo)簽下的累計(jì)流量已經(jīng)超過(guò)了7.6億。這一細(xì)分品類(lèi)的關(guān)注度本身就非常高，為爆款的誕生提供了良好的基礎(chǔ)。

圖源：TikTok

與#carstickers有關(guān)的視頻中，常見(jiàn)的貼紙是把某個(gè)圖案粘貼到車(chē)上，比如這種：

圖源：TikTok

對(duì)比來(lái)看，LED貼紙的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)非常明顯：

LED動(dòng)態(tài)的效果比靜態(tài)圖案更抓眼球，LED閃爍方式其中一種是跟隨車(chē)內(nèi)播放音樂(lè)的節(jié)奏，表達(dá)“個(gè)性”的力度更強(qiáng)；
從粘貼方式來(lái)看，常規(guī)汽車(chē)貼紙必須貼在外層才能被看見(jiàn)，外層無(wú)法避免風(fēng)吹雨打，時(shí)間久了車(chē)貼會(huì)有一定程度的磨損，影響美觀。而LED貼紙貼在車(chē)內(nèi)側(cè)，因其發(fā)光特效，貼在內(nèi)側(cè)不影響展示效果，風(fēng)吹日曬帶來(lái)的損耗可以忽略不計(jì)；
LED發(fā)光的特質(zhì)讓它在光線(xiàn)不足的地方更容易辨認(rèn)，有助于在昏暗的停車(chē)場(chǎng)中精準(zhǔn)快速地找到自己的車(chē)；普通車(chē)貼在光線(xiàn)昏暗的地方可能就看不見(jiàn)了；

價(jià)格方面，LED貼紙定制款的售價(jià)是$39.95，即使是常規(guī)款，$29.95的售價(jià)跟普通貼紙$12.23的售價(jià)也沒(méi)有可比性，再看看同類(lèi)LED貼紙，會(huì)發(fā)現(xiàn)不同品牌幾乎定了同樣的售價(jià)。

爆款的競(jìng)品

TikTok上在售同款LED汽車(chē)貼紙且營(yíng)銷(xiāo)力度較大的賣(mài)家有3個(gè)。對(duì)比來(lái)看，OverLimitz的推廣力度最大。品牌在今年10月下旬投放了一則幽靈造型的車(chē)貼廣告，當(dāng)天的展現(xiàn)估值就達(dá)到了430萬(wàn)，幽靈造型大概也是為了呼應(yīng)月底的萬(wàn)圣節(jié)。

從視頻中看出LED給圖案帶來(lái)的變化只是幽靈最外圈白色輪廓的出現(xiàn)和消失，變化很細(xì)微，不仔細(xì)看甚至看不出來(lái)這是一塊在閃爍的燈牌。這款售價(jià)$29.99，來(lái)圖定制售價(jià)則是$35.99。

廣告落地頁(yè)直接跳轉(zhuǎn)去品牌獨(dú)立站，網(wǎng)站首頁(yè)寫(xiě)明“所有發(fā)光貼紙都有現(xiàn)貨”，這點(diǎn)非常高明，消費(fèi)者看到有貨會(huì)想說(shuō)那我去好好挑選一下，瀏覽時(shí)間自然就變長(zhǎng)了。

圖源：OverLimitz

同樣在銷(xiāo)售同款的Zunlex，廣告投放當(dāng)天展現(xiàn)估值達(dá)到了150萬(wàn)，視頻中僅展示了一款LED貼紙和2種燈光閃爍模式，第二種變化方式在視頻的最后2秒才出現(xiàn)，很容易被錯(cuò)過(guò)，導(dǎo)致觀眾誤以為它只有一種閃爍模式。這款售價(jià)$28.95。

沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，看完前2則廣告，再看Invalid.jp的廣告：同款燈牌，視頻一開(kāi)頭就在跟觀眾對(duì)話(huà)，“你們可能想知道這個(gè)貼紙的發(fā)光原理，這就告訴你們”，然后說(shuō)明了用電池發(fā)電，用遙控器調(diào)整4種閃爍模式；特意提到第4種模式是跟隨音樂(lè)節(jié)奏閃爍，可以調(diào)整敏銳度以更好地識(shí)別音樂(lè)。

“用電池發(fā)電”解決了消費(fèi)者可能擔(dān)心車(chē)內(nèi)供電不方便的問(wèn)題，“4種閃爍模式”說(shuō)明這個(gè)貼紙玩法豐富。視頻中釋放的信息量的多少直接決定對(duì)產(chǎn)品魅力呈現(xiàn)的多少。你在廣告中給到的信息越多，消費(fèi)者自然越愿意為你的產(chǎn)品買(mǎi)單，知情權(quán)有助于他們自我說(shuō)服，主動(dòng)完成從被吸引到下單的轉(zhuǎn)化。

在速賣(mài)通搜索LED車(chē)貼，一組2件的箭頭造型的貼紙售價(jià)是$0.99，爆款貼紙售價(jià)在$28.95-$29.99，按最低價(jià)來(lái)算，也翻了29倍。這樣看來(lái)，汽車(chē)裝飾品類(lèi)可以算作暴利？

下一個(gè)爆款預(yù)測(cè)

這個(gè)有敏銳商業(yè)頭腦的年輕人，TikTok賬號(hào)置頂?shù)囊曨l推廣的產(chǎn)品是一款閃爍車(chē)尾燈，置頂視頻發(fā)布于2022年1月30日，這個(gè)賬號(hào)最新一條視頻發(fā)布于5月29日，記錄他給女友慶祝生日，最新一條與產(chǎn)品有關(guān)的視頻更新于2022年9月10日，后續(xù)再無(wú)任何動(dòng)態(tài)。再往前一連幾十條動(dòng)態(tài)都是展示改裝后的車(chē)尾燈在不同角度不同場(chǎng)景的效果。而且，這款商品目前還未上架Invalid.jp官網(wǎng)，是否會(huì)成為爆款也未可知。