直播帶貨大爆發(fā)？“印尼李佳琦們”在TikTok吸金，該品牌借助達(dá)人直播單品爆賣26萬件！

2024年6月28日 9:33:20 來源：EchoTik

近期，TikTok美區(qū)喜報(bào)頻傳，單場直播GMV首次突破百萬美元，雖不及國內(nèi)頂流帶貨的零頭，但是就趨勢(shì)而言，標(biāo)志著美區(qū)直播迎來歷史性的時(shí)刻。都說做TikTok電商，首要關(guān)注的就是美區(qū)和印尼市場。

截至2024年1月,TikTok美國月活用戶超過1.7億,達(dá)到美國人口的一半以上。相比較來看,統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu) Statista 測(cè)算,YouTube和Instagram分別擁2.4和1.7億名美國用戶。

而TikTok印尼月活躍用戶達(dá)1.43億，是TikTok用戶數(shù)第二大地區(qū)，也是目前TikTok電商GMV最大的地區(qū)。

2023年7月，印尼TikTok華裔主播Mami Louisse，單場直播GMV突破750萬人民幣，刷新了印尼直播帶貨紀(jì)錄。

同年8月份，美妝主播Richard Lee直播售賣護(hù)膚品，賣出了403億印尼盾（約260萬美元）的產(chǎn)品，震驚了直播界，再次刷新記錄。之前的每一天，他在TikTok上的銷售額都能達(dá)到數(shù)十萬美元。

“一些大商場需要一個(gè)月才能達(dá)成的銷售業(yè)績，我們幾個(gè)小時(shí)就完成了，而且只需要2、3名員工。”Richard Lee坦言直播帶貨的威力。

根據(jù)市場研究公司 Populix 的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，印度尼西亞消費(fèi)者中，每 1,000 名消費(fèi)者中有 800 名嘗試過在社交媒體上購物，而 TikTok Shop 是最受歡迎的社交媒體購物網(wǎng)站。

近年來，由于互聯(lián)網(wǎng)普及率的大幅增長，千禧一代和 Z 世代的龐大人口基數(shù)，直播購物在印度尼西亞變得越來越流行。在社交媒體平臺(tái)，通過達(dá)人直播帶火的新品牌，在國內(nèi)的成功案例非常多。同樣的打法在東南亞也不斷被驗(yàn)證。

據(jù)Momentum works統(tǒng)計(jì)，印尼是東南亞對(duì)直播帶貨接受度最高的國家。TikTok店鋪出單方式，主要是三種，第一種是小店自然流量出單，第二種是自營和達(dá)人直播帶貨，第三種是短視頻帶貨。其中印尼直播帶貨GMV占比50%左右。

刷新直播帶貨記錄的印尼美妝主播Richard Lee，主業(yè)是一名醫(yī)生，也是蘇門答臘島最大的美容診所之一的Athena Clinic的創(chuàng)始人，據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，@drrichardlee目前在TikTok上擁有550萬粉絲，由于在醫(yī)學(xué)和美容領(lǐng)域擁有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，Richard Lee在社交媒體平臺(tái)揭露各種含有危險(xiǎn)物質(zhì)的護(hù)膚品成分而走紅。

Richard Lee在TikTok上的視頻播放量和互動(dòng)量都很高，視頻內(nèi)容大多輕松有趣，主題很豐富，包括美容和護(hù)膚技巧、產(chǎn)品評(píng)論等等。

視頻帶貨銷量最高的，單個(gè)視頻售出4800件，該視頻時(shí)長1分鐘，僅帶貨1款商品。

Richard Lee在TikTok帶貨銷量最高的單品是一款Rintik Skincare妊娠紋護(hù)膚品，這個(gè)品牌主要依靠達(dá)人直播帶貨出單，這款爆品目前在TikTok銷量已達(dá)近26萬件。

截至目前，這款爆品在TikTok的帶貨達(dá)人數(shù)有1200多人，直播場次5600場。

美妝個(gè)護(hù)是印尼最具增長潛力的類目。2023年度印尼帶貨直播榜TOP20中，美妝個(gè)護(hù)占比達(dá)到了70%。

據(jù)悉，Rintik Skincare是印尼本土植物護(hù)膚品牌，主打天然護(hù)膚，“純天然成分”，以長期保持肌膚的濕潤而聞名，甚至哺乳期婦女都可以安全使用。印尼大多是穆斯林，崇尚天然護(hù)膚，很多品牌為了占領(lǐng)印尼市場紛紛推出植物純天然護(hù)膚產(chǎn)品，包括中國出海品牌Skintific。

但Rintik Skincare除了天然護(hù)膚，更是主打?qū)樵袐D研制的天然植物護(hù)膚品，從差異化認(rèn)知切入占據(jù)用戶心智，從而實(shí)現(xiàn)了品牌的突圍。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，Rintik Skincare在TikTok擁有16萬+粉絲，已發(fā)布視頻2400多個(gè)，主打嬰兒和孕婦護(hù)膚品。

過去1個(gè)月，Rintik Skincare 菲律賓小店Rintik Skincare Indonesia的銷量超過1.85萬件，目前擁有帶貨達(dá)人1700余人。

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https://echotik.live/shops/7494083455384193011

全店近30天銷量排名第一的還是這款爆品，總銷量遠(yuǎn)超其他單品，自上架后售出約為26萬多件。

官方賬號(hào)視頻內(nèi)容大多以情景式趣味化產(chǎn)品介紹，也有消費(fèi)者真實(shí)反饋采訪等等，直播時(shí)間基本固定。

通過直播帶貨形式為Rintik Skincare品牌帶貨的達(dá)人非常多，達(dá)人作為消費(fèi)者的意見領(lǐng)袖，促成了Rintik Skincare在TikTok平臺(tái)的曝光和口碑傳播，以及銷量的大爆發(fā)。同時(shí)可以將消費(fèi)者的反饋傳達(dá)給品牌，從而升級(jí)迭代產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以買到更加滿意的產(chǎn)品，也為品牌帶來更高的客戶滿意度和忠誠度，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

登陸Echotik可以查看Rintik Skincare的所有帶貨達(dá)人，獲取相關(guān)銷售數(shù)據(jù)，并且監(jiān)控后續(xù)直播情況。

相比短視頻帶貨，直播帶貨擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。主播可以通過自己的專業(yè)知識(shí)和強(qiáng)大的影響力，在直播時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品使用心得的分享，在線解答消費(fèi)者的疑問，獲取消費(fèi)者的信任，通過實(shí)時(shí)互動(dòng)來增加在線用戶的購買欲望，疊加各種促銷活動(dòng)提升轉(zhuǎn)化率。

官方和達(dá)人直播帶貨，可以彌補(bǔ)短視頻帶貨的不足，為品牌打開知名度和獲取更高量級(jí)的GMV增長貢獻(xiàn)力量。

在這個(gè)全球化的時(shí)代，直播帶貨有著無限的可能。不管是東南亞還是美區(qū)，相信還會(huì)有持續(xù)不斷的好消息。

來源：EchoTik