現如今，在“她經濟”的盛行下，美妝個護產品已然成為年輕女性的生活必需品。特別是近年來，在社交媒體和網紅經濟推動下，美妝個護市場持續呈現出蓬勃發展態勢。

從TikTok各大站點熱銷榜上不難看出，美妝個護品類的產品占比超過一半。在上周的美區熱銷周榜上，一款爽膚水憑借其5.31萬的銷量，占據了榜二位置。那么，它究竟為何賣爆美區？

產品聚焦用戶痛點

近一個月，成功霸占美國熱銷榜單的是The Ordinary家的產品7%乙醇酸去角質爽膚水，以其8.7美元的單價，賣出了457.72萬美元的總銷售額。根據FastMoss數據，截至目前，該產品的總銷量已達到42.28萬。

圖源：Fast Moss

TT123了解到，該產品是一種去角質產品，主要成分有乙醇酸、蘆薈葉水、人根提取物、塔斯馬尼亞灌木葉提取物，成分干凈，主要針對的是皮膚紋理不規則、暗沉、顏色不均勻的人群。

其功效直擊用戶痛點，撫平皮膚紋理，均勻膚色，減少臉上的皺紋是產品最大的賣點。

根據Fast Moss數據，The Ordinary在TikTok Shop近七天銷量達11.51萬件，銷售額約124.11萬美元。該品牌除了7%乙醇酸去角質爽膚水產品外，還有痤瘡套裝、煙胺10% +鋅1%等，在售商品81個。

圖源：Fast Moss

The Ordinary成立于2013年，是加拿大Deciem旗下的一個護膚品牌，優點是性價比較高。我們可以看到，7%乙醇酸去角質爽膚水的定價為8.7美元，相較于其他護膚品的售價來講，產品定價偏低，不難看出來，該品牌走的是平價路線。

除了產品本身，價格也是消費者在購買決策時的決定性因素。功效型的護膚品一般定價偏高，而The Ordinary品牌聚焦用戶價格痛點方面，在定價上讓利于消費者。采取親民定價策略，就需要呈現高性價比來贏得用戶青睞。

當然，產品定價趨向經濟實惠，其策略核心就是薄利多銷，銷售量持續上漲才能進一步擴展市場。

但在占據絕對價格優勢的同時，還要保證產品質量。產品本身才是市場核心競爭力，只有兩者兼顧到位，客戶的回購率和品牌影響力才能提高。

除了超絕性價比，其產品創新也是獲得消費者喜愛的因素之一。

通過“7%乙醇酸去角質爽膚水”這個產品名稱就能看出，該品牌的產品直接以成分命名，聚集了煙酰胺、杏仁酸、咖啡因、植物半角鯊烷、六勝肽等流行功效成分，且含量濃度都在5%-30%。為各種皮膚類型提供相對應的產品。

值得一提的是，其產品包裝也十分吸引消費者的眼球。采用簡單的瓶身、素雅的紙盒、白色磨砂玻璃滴瓶，從包裝到色彩，都帶著濃濃的“實驗感”，迎合了千禧一代“極簡主義”的審美取向。

▲截圖自The Ordinary官網

TT123了解到，6月4日，雅詩蘭黛宣布完成對The Ordinary母公司DECIEM Beauty Group Inc.的收購。其收購計劃從2021年就開始了，直至前段時間才全部完成收購。雅詩蘭黛表示，將會對The Ordinary產品進行全面升級，而且不會漲價。

看來The Ordinary的平價路線將會繼續延續下去。

The Ordinary在產品功效上聚焦用戶痛點，將目光放在產品本身，不斷升級產品，優化用戶購買體驗，在做好產品的同時，又把握用戶的價格痛點，對用戶進行讓利，占據價格優勢，從而拓展全球市場。

當下，無疑是“她經濟”發展最好的時機，除了在產品本身上發力，The Ordinary是如何利用“紅人經濟”進行“她營銷“的布局呢？

短視頻種草+直播雙輪驅動

隨著TikTok美區直播帶貨的風潮興起，“短視頻種草+直播”的組合式營銷模式成為大多數品牌的首選。The Ordinary也不例外。

但The Ordinary前期并沒有找頭部達人進行推廣營銷，而是選擇用純傭金的形式，尋找粉絲量不多的素人博主進行推廣?；蛟S是因為該品牌走的是平價路線，利潤相對較低，廣告投放預算少。而這種推廣模式的確能夠大大減少營銷成本。

眾所周知，素人博主的粉絲基數小，視頻流量一般，推廣效果未必能立竿見影。所以這種推廣模式能夠節省成本，但是有一定風險的。而The Ordinary是幸運的，正好趕上流量風口，找素人博主推廣種草的營銷模式顯然卓有成效，推廣視頻流量持續攀升。

博主@isabxlla.x粉絲數只有一萬，但其推廣視頻點贊數超過了120萬，瀏覽量超過了1190萬。這“潑天的富貴”，The Ordinary可要接好了。

圖源：[email protected]

根據Fast Moss數據，The Ordinary尋找外部帶貨達人數量已經突破一萬，總銷量達到24.18萬，總銷售額達到233.61萬美元。觀其數據圖，大多都是小博主。

數據來源：Fast Moss

短視頻種草作為“安利”產品，為直播奠定基礎的關鍵一環。再來看The Ordinary的直播帶貨數據，Fast Moss顯示，其帶貨直播3338場，總銷量8.96萬，銷售額達91.47萬美元。

數據來源：Fast Moss

The Ordinary除了選擇短視頻種草+直播雙輪驅動的組合營銷模式外，還通過自營賬號構筑用戶的品牌粘性。

自營賬號構筑品牌粘性

根據Fast Moss數據，The Ordinary通過自營賬號出單的占比達到了6.81%，銷售額達到了921.31萬美元。

數據來源：Fast Moss

The Ordinary的官方賬號粉絲超過160萬，視頻點贊數超2080萬。

圖源：TikTok@theordinary

各個自營賬號均保持了較高的更新頻率，并且解答用戶產生的各種皮膚問題，和用戶產生互動，發布的視頻更偏向于科學護膚專家方面的內容，激發用戶的觀看興趣。

該品牌在視頻評論區能和用戶產生頻繁的互動，聽取用戶的產品建議，為用戶耐心地解答皮膚以及產品問題，既加強了用戶對品牌的信任，又拉近與消費者之間的關系。通過潛移默化構筑用戶的品牌粘性，使顧客回購率增加，獲得消費者好感，其品牌影響力也會不斷擴大。

圖源：TikTok@theordinary

寫在最后

“她經濟”與“她營銷”巧妙結合，使The Ordinary在美區熱銷榜上能夠霸榜成功。

The Ordinary對產品本身發力、占據絕對價格優勢、在營銷上完美布局的銷售策略，為其他品牌提供了成功的經驗。

在產品本身上發力，短直雙開的營銷以及官方賬號的運營，都是能夠獲得成功的重要因素。構筑用戶品牌粘性，擴大品牌的影響力，才能使品牌一直處于不敗之地。

來源：TT123跨境電商

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