夏天來臨，全球購物者都在期待各大平臺的促銷活動，而TikTok作為當(dāng)下最熱門的社交平臺之一，正成為品牌實現(xiàn)銷量激增的絕佳利器。無論是盛大的PrimeDay還是備受矚目的返校季，TikTok都為品牌提供了一個絕佳的展示和銷售平臺。
在今天的文章中，我們將結(jié)合TikTok最新發(fā)布的《夏日促銷指南》深入探討如何利用TikTok上的最新營銷策略，通過PrimeDay和返校季大促，實現(xiàn)品牌銷售的火爆增長。
1.人們在TikTok都買什么
在TikTok，用戶的購物行為充滿了發(fā)現(xiàn)和靈感。根據(jù)TikTok最新發(fā)布的《夏日促銷指南》，平臺上的用戶更傾向于發(fā)現(xiàn)新的品牌和產(chǎn)品。以下是一些熱門的購物類別：
服裝：從時尚達(dá)人到日常用戶，TikTok是展示最新時尚單品的理想平臺。通過短視頻，用戶能夠直觀地看到服裝的穿搭效果和搭配建議。
食材：TikTok上的美食博主和烹飪愛好者分享的食譜和烹飪技巧，往往能夠吸引用戶購買視頻中提到的食材。
家居和節(jié)日裝飾：家居布置和節(jié)日裝飾視頻非常受歡迎，用戶可以通過這些視頻獲取靈感并購買相關(guān)產(chǎn)品。
預(yù)包裝食品和飲料：TikTok上的美食視頻不僅展示新穎的菜品制作方法，還推薦一些便捷的預(yù)包裝食品和飲料，方便用戶購買和嘗試。
旅行：TikTok用戶喜歡分享和觀看旅行視頻，這些視頻不僅展示目的地的美景，還推薦旅行相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。
酒精飲料：在TikTok上，用戶也喜歡分享和購買各種酒精飲料，特別是在聚會和節(jié)日季節(jié)。
2.PrimeDay/返校季大促如何運用TikTok實現(xiàn)銷量增長
AmazonPrimeDay：是每年夏季的一大購物盛事，各大品牌紛紛推出各種折扣和促銷活動。而TikTok作為一個充滿活力和創(chuàng)意的平臺，能夠為品牌在PrimeDay期間實現(xiàn)銷量增長提供強(qiáng)有力的支持。以下是一些具體策略：
視頻購物廣告：利用TikTok的視頻購物廣告，可以將產(chǎn)品目錄和用戶數(shù)據(jù)結(jié)合，創(chuàng)建個性化的廣告內(nèi)容。品牌可以通過這些廣告精準(zhǔn)定位潛在客戶，提高產(chǎn)品的曝光率和購買率。
#PrimeDay標(biāo)簽：利用熱門標(biāo)簽如#PrimeDay、#PrimeDayDeals等，可以增加內(nèi)容的可見度，吸引更多用戶關(guān)注和互動。
內(nèi)容創(chuàng)作與用戶互動：品牌可以與TikTok上的創(chuàng)作者合作，發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品的開箱視頻、使用教程等，激發(fā)用戶的購買欲望。通過互動，增加品牌的親和力和信任度。
提前預(yù)熱和最后沖刺：在PrimeDay開始前兩周，通過廣告和內(nèi)容提前預(yù)熱，吸引用戶的注意力；在PrimeDay期間，加大廣告投放力度，推動最后的銷量沖刺。
返校季同樣是一個重要的促銷節(jié)點，尤其對于學(xué)生和家長而言，購買學(xué)習(xí)用品和新學(xué)期的生活必需品是每年的固定需求。TikTok在這一期間，憑借其獨特的內(nèi)容形式和互動機(jī)制，成為品牌進(jìn)行返校季促銷的理想平臺。以下是利用TikTok進(jìn)行返校季促銷的幾種方式：
靈感和發(fā)現(xiàn)：在返校季期間，TikTok用戶會積極尋找新的學(xué)習(xí)習(xí)慣和產(chǎn)品。根據(jù)TikTok內(nèi)的數(shù)據(jù)顯示，51%的用戶會在平臺上尋找新的習(xí)慣或產(chǎn)品的靈感，46%的用戶會搜索他們感興趣的購買或活動信息。品牌可以通過視頻展示新穎實用的學(xué)習(xí)用品和生活必需品，激發(fā)用戶的購買欲望。
熱門標(biāo)簽和挑戰(zhàn)：利用#BackToSchool、#SchoolSupplies等熱門標(biāo)簽，可以增加內(nèi)容的曝光率。TikTok在2023年7月至9月期間，發(fā)布了469K個#BackToSchool相關(guān)視頻，比2022年增長了129%。品牌可以發(fā)起或參與返校季相關(guān)的挑戰(zhàn)活動，鼓勵用戶參與互動，提升品牌知名度。
與KOL合作：與教育類、生活類的KOL合作，通過他們的影響力，向更多用戶推薦品牌產(chǎn)品。KOL的真實體驗和推薦，往往能增加用戶的信任度和購買意愿。
多樣化廣告形式：結(jié)合視頻廣告、直播帶貨等多種形式，全面覆蓋用戶的購買路徑。通過直播，品牌可以直接與用戶互動，實時解答疑問，增強(qiáng)用戶的購買決策。
結(jié)語
在這個充滿機(jī)遇的夏季，通過有效利用TikTok平臺，品牌可以在PrimeDay和返校季實現(xiàn)銷量的飛躍增長。希望本文提供的策略和建議，能夠幫助廣大出海營銷人員在即將到來的促銷季中取得佳績，在全球市場中脫穎而出。
來源：OneSight
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