Fortune數據顯示，2023年全球泳裝市場價值為204.7億美元，預計2024年將達到212.2億美元，到2032年將達到305.9億美元。
隨著炎熱夏季的到來，防曬衣、泳裝、遮陽傘等季節性產品也開始熱賣。
其中，「Cupshe」作為北美最暢銷的泳裝品牌之一，獨立站月活超600萬，多款產品登上亞馬遜BS榜前10，預計年銷量超2.5億美金。
不過，很多人不知道，這個低調的海外泳裝品牌來自中國，那么Cupshe又是如何成為泳裝出海賽道的領頭羊呢？
今天，品牌方舟就帶你走進Cupshe的海外故事。
瞄準細分市場，找好發力點
品牌方舟了解到，Cupshe成立于2015年，最開始是一家全品類的快時尚品牌，但由于沒有主打產品，SKU多且雜，品牌定位模糊，一直泯然于眾人。
直到有一次，創始人去買泳衣時，發現專柜里，一件泳衣一兩百美元，十分昂貴。于是，他開始思考：為什么不能通過電商的形式，生產質優價廉的泳衣？
2016年，Cupshe將目光轉向了泳裝行業。
相關數據顯示，全球約70%的泳裝產自中國。遼寧興城、福建晉江、浙江義烏被并成為中國三大“泳裝之鄉”，其產業高度集群化。
其中，遼寧興城擁有4000多家泳裝企業，相關從業人員達16萬人，年產值穩定在150億元左右，承包了全球四分之一的泳裝市場，是全球最大的泳裝產業集群。
而Cupshe的合作商就來自遼寧興城，憑借著中國高度集群的供應鏈優勢，Cupshe得以將泳裝的價格降低至20至60美元，從中端市場切入，成為海外消費者眼中的“性價比之王”。
2017年，Cupshe一躍成為北美市場泳裝線上銷量榜首。2018年，Cupshe的全球客戶群體突破1000萬，成為美國最受歡迎的服飾品牌之一。
不過，僅憑“性價比”，品牌是無法長期占領消費者心智的。
從一開始，Cupshe就采取自主設計路線，通過大量的市場調查和用戶研究，因地制宜地設計出更符合歐美消費者審美的泳裝產品，主打原創設計，與市面上一眾同質性嚴重的白牌產品、貼牌產品拉開了差距。
據了解，Cupshe的創始人及其設計團隊，為了能及時捕捉歐美市場的流行趨勢，深度洞察海外消費習慣和審美動向，常年駐扎在美國。
在產品設計上，Cupshe圍繞針對歐美消費者的審美偏好、體型特征進行自主設計，采用前衛與大膽的創意，強調“自信與舒適”，鼓勵女性們大方自信地展露身材，充滿了時尚感與氛圍感。
圖源：Cupshe
比如說，Cupshe最近的新品“Chasing Sunshine”，就采用了不對稱設計和條紋元素，增添俏皮感和時尚感，然后用大面積的紅藍撞色，打造明艷陽光的夏日風情。
并且，Cupshe還會為產品植入一些功能性賣點，比如說透氣、抗菌、可拆卸軟杯、聚攏、無鋼圈等，直擊用戶痛點，進一步提升產品的附加值與市場競爭力。
同時，Cupshe是最早入局大碼泳裝的品牌之一。Cupshe 認為：“所有的身體都是美麗獨特的，值得慶祝的”。因此，Cupshe泳衣尺碼包括XS到XXL，幾乎能夠滿足不同體型消費者的需求。
圖源：Cupshe
從Cupshe獨立站上，可以看到，不同身材、膚色、年齡的模特們身穿比基尼，陽光自信地展示著自己的身材曲線，笑容明艷大方。
在悅己風潮下，Cupshe對身材的多元包容，不僅豐富了產品矩陣，也贏得了歐美消費者的心，為品牌博得了不小的好感。
此外，Cupshe還持續擴充產品品類，打造多元化產品矩陣，加入了男士泳褲、兒童泳裝、孕婦泳裝等品類，將受眾范圍擴大至孕婦、兒童、男性等消費者群體，不斷細分，垂直深耕泳裝賽道。
值得一提的是，在出海渠道上，Cupshe采用的是“獨立站+亞馬遜”雙線并行的布局模式，并根據不同的渠道，進行差異化、精細化運營。
在獨立站上，Cupshe的上新速度更快、款式更多，設計更時尚，且銷售組合更多元，自定義空間大。比如說，Cupshe在獨立站上，就推出了“4件以上優惠 20%，2 件以上優惠 15%”、“滿59美元免費配送”、“母親節特惠”等多樣折扣組合。
并且，Cupshe還通過獨立站進行場景化營銷，通過圖片構建使用場景，提高消費者代入感，刺激消費。同時，通過塑造品牌定位和品牌理念，打造品牌形象，講好品牌故事，積累私域流量。
圖源：Cupshe
據了解，Cupshe獨立站的客單價和毛利率，就分別比亞馬遜高20%和10%。
由于亞馬遜是一個重產品不重品牌的平臺，所以，在亞馬遜上，Cupshe的產品款式大多為復古、印花、純色等，主要為舊款商品與基礎款商品，上新較慢，且價格更優惠。
不過，在品牌初期，亞馬遜的平臺優勢不僅為Cupshe打開了局面，更為其減少了許多“售后煩惱”，積累了不少售后服務的經驗。
Cupshe高級營銷總監在接受媒體采訪時曾透露，Cupshe70%的營收來自其DTC獨立站，亞馬遜則貢獻30%。
這種雙渠道并行的模式，有利于Cupshe構建多元化的銷售渠道，減少對單一平臺的依賴風險，為品牌提供更大的自主性和靈活性。
存量增量兩手抓
在品牌營銷方面，Cupshe采取“存量增量兩手抓”的策略，一方面不斷提高品牌知名度，進行全面市場滲透；另一方面不斷加深與客戶的情感鏈接，提高用戶粘性與復購率。
從社媒平臺看，Cupshe采用的是“多點開花”模式，在海外主流社媒平臺上均有布局，包括Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram 、Reddit、LinkedIn等。根據不同的平臺，Cupshe采取的營銷手法也有所不同。
其中，Facebook與Instagram是Cupshe的“主戰場”，粉絲數皆已超過百萬。在這類圖文平臺上，Cupshe通過高質量的場景化圖片展示產品魅力，不僅展示產品，更展示了一種美國中產家庭的生活理想，為品牌賦予了更高的溢價空間。
圖源：Facebook
此外，Cupshe還抓住了短視頻浪潮。2020年8月，Cupshe強勢入局TikTok。在TikTok上，Cupshe與大量網紅博主合作宣傳泳衣自信，從“時尚白骨精”到大碼博主，主打一個多元化。
這些合作試穿視頻的播放量高達百萬，吸引了不同圈層消費者的關注，強調悅己與包容，大力展現品牌價值觀。截至2024年6月，Cupshe在TikTok上的粉絲數約53萬，點贊數高達300萬。
圖源：TikTok
在YouTube上，Cupshe則與生活時尚類博主合作，內容多為開箱測評類，展示真實的購物體驗和試穿測評，詳細講解產品的面料、工藝、細節，吸引粉絲種草并直接提供購買鏈接。
與其它快時尚品牌一樣，Cupshe除了與部分頭部網紅合作外，更多愛用小微達人，不僅成本低，而且可以觸達到更多利基社區，從而不斷開拓新市場。
由于在美國市場，泳裝品類天然具有二次傳播優勢，不少消費者都愿意在社交平臺去分享美麗時尚的泳裝照。
所以，Cupshe十分鼓勵用戶分享穿搭體驗、曬單評價等，生成正面的用戶生成內容（UGC），實現二次傳播與長尾效應。
圖源：TikTok
Cupshe不僅積極構建品牌社群，還定期舉辦在線活動和挑戰賽，激勵用戶參與創作，增強品牌在社媒平臺的存在感和活躍度。例如，在TikTok上，Cupshe曾經發起#Cupshecrew標簽挑戰賽，吸引KOL帶頭發帖并吸引其他普通用戶跟隨，成功地獲得了大量的流量增長，極大地提高了品牌曝光度。
除了各大社媒平臺的推廣外，Cupshe還在獨立站上建立了完整的會員體系與獎勵機制，通過加入“Sunchaser Club”會員社區，不僅可以領取活動優惠券，還可以通過推薦朋友注冊會員、在各個社媒平臺上發帖等獲得積分或折扣券，增強用戶粘性與復購率。
BrandArk 觀品牌
不過，泳裝是一個強季節性的消費產品，受季節影響大、復購率低。Cupshe也意識到了這個問題，在泳裝類目站穩腳跟后，就開始宣布擴充品類，打破這種局限性。
2021年，Cupshe首次推出了運動休閑裝系列“Weekends at the Beach House”。2024年，Cupshe在獨立站上劃分了兩個子品牌“Vacatien”和“Everyday”，分別主打泳裝度假和休閑日常。
據ecommerce DB分析，2023年，Cupshe的全球凈銷售額突破1.78億美元。截至2024年，Cupshe的產品已經熱銷美國、加拿大、德國、英國、法國等全球40多個國家。
先單品后品類，上一個這樣走的是SHEIN，Cupshe能成為泳裝界的SHEIN嗎？
值得我們期待。
來源：品牌方舟BrandArk
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