揭秘！TikTok美區(qū)首個百萬直播間

2024年6月26日 15:33:45 來源：至美通海外倉

2024年6月8日，Canvas Beauty 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官斯托米·斯蒂爾（ Stormi Steele）達成了TikTok單次直播突破100萬美元銷售額的優(yōu)異成績，刷新TikTok Shop美區(qū)單場直播間帶貨紀錄。

百萬直播間的成功源自多方面：

品牌文化：面向年輕女性強調(diào)悅納自我和健康生活。
選品：持續(xù)專注一款產(chǎn)品而非鋪貨，簡化供應(yīng)鏈管理難度。
社交矩陣：通過TikTok和Instagram分享日常生活，增強品牌親和力和信任度。
達人推廣：與超過4000名腰部達人KOL合作推廣商品，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)消費者。
官方引流：利用官方激勵政策獲得平臺的流量扶持，實現(xiàn)直播銷售業(yè)績的躍升。

直播數(shù)據(jù)速覽

購買人數(shù)超2萬，銷售總額超100萬美元
觀看次數(shù)超8000萬，粉絲新增超7000名

在這場近6小時的直播中，直播間銷售總額突破100萬美元。這位來自一個沒有紅綠燈小鎮(zhèn)的黑人女性，是如何完成這一壯舉的呢？借勢而起：從真人秀明星到成功企業(yè)家

2018年，斯托米·斯蒂爾（Stormi Steele）創(chuàng)立了 Canvas Beauty。在品牌起步發(fā)展時，她參加了真人秀節(jié)目《Love and Marriage Huntsville》并獲得廣泛的關(guān)注和喜愛，同時作為夢想女孩協(xié)會（The Dream Girl Society）的創(chuàng)始人，她積極為女性提供慈善支持。利用節(jié)目的曝光度和慈善效應(yīng)，為品牌增加了大量關(guān)注度，奠定了堅實的市場基礎(chǔ)。

精準(zhǔn)定位：不鋪貨，專注核心產(chǎn)品

Canvas Beauty的目標(biāo)受眾是年輕女性，在品牌文化中強調(diào)悅納自我、健康生活。

斯托米·斯蒂爾選擇了不同體型的黑人模特，針對黑人群體的毛發(fā)問題，關(guān)注毛發(fā)健康，強調(diào)健康生活。并通過展示她們自然的發(fā)型和多樣的身材，鼓勵女性接受自己真實的頭發(fā)和身體，傳遞出“悅納自我”的重要理念。

圖源：Canvas Beauty官網(wǎng)

在視頻引流和直播帶貨方向，斯托米·斯蒂爾沒有選擇鋪貨而是只選取了一款身體乳，即Canvas Beauty旗下的Body Glaze身體乳，主打保濕滋潤和提亮皮膚。

在TikTok上持續(xù)專注銷售這一核心產(chǎn)品Body Glaze，既能簡化供應(yīng)鏈管理難度、強化品牌記憶，又能將所有的營銷資源集中于一款產(chǎn)品，宣傳效果最大化。

真實具象：以親近的創(chuàng)始人形象塑造品牌

在社交媒體矩陣搭建方面，斯托米·斯蒂爾主要發(fā)力于TikTok和Instagram。

在TikTok上，斯托米·斯蒂爾真人出鏡，以生活化場景分享產(chǎn)品，展示出高度的真實性。在置頂高贊的視頻中，她強調(diào)了Body Glaze的香味，成功吸引了大量關(guān)注。

圖源：斯托米·斯蒂爾TikTok主頁

在Instagram上這種真實具象的展示更加明顯。除了品牌動態(tài)和商業(yè)合作，斯托米·斯蒂爾更多地分享她的個人生活，例如做飯和陪伴家人的點滴。這種方式不僅拉近了與粉絲的距離，還增強了品牌的親和力和信任度，使消費者更容易產(chǎn)生情感共鳴。

圖源：斯托米·斯蒂爾Instagram主頁

KOL帶貨：多領(lǐng)域合作提升品牌影響力

據(jù)第三方平臺Tabcut數(shù)據(jù)顯示，過去90天內(nèi)，推廣Canvas Beauty商品的KOL達人超過4000人。這些達人主要集中在美妝個護及其他相關(guān)領(lǐng)域（如美妝+家電、美妝+時尚），傭金比例為11%。品牌特別選擇了腰部達人進行合作，主要以女性和黑人為主。這種策略不僅擴大了產(chǎn)品的曝光度，還精準(zhǔn)觸達了目標(biāo)消費者群體，進一步提升了品牌影響力和銷售業(yè)績。

圖源：TikTok話題

圖源：Tabcut
直播策略：前期預(yù)熱與官方流量扶持

在直播前期，斯托米·斯蒂爾通過預(yù)告贈品進行造勢。據(jù)Canvas Beauty的首席運營官Kyle Evanko所言，她們在直播期間有時會贈送數(shù)百件產(chǎn)品，以吸引更多觀眾參與，提高直播間的關(guān)注度和互動率。

同時相比官網(wǎng)定價，通過TikTok下單享有7-8折的優(yōu)惠力度，吸引了大量消費者。

在現(xiàn)場直播過程中，斯托米·斯蒂爾得到官方平臺流量扶持幫助。一方面美妝領(lǐng)域長期領(lǐng)跑TikTok Shop的GMV，另一方面斯托米·斯蒂爾作為少數(shù)族裔的女性，她的成功具有一定的社會意義，鼓舞弱勢群體積極參與。根據(jù)第三方Tabcut和FastMoss的數(shù)據(jù)顯示，Canvas Beauty之前的直播銷售情況并不突出，官方流量的扶持使其直播銷售數(shù)據(jù)實現(xiàn)躍升。

圖源：Tabcut