揭秘沙特阿拉伯40億美元的在線時尚商機

2024年6月24日 20:01:44 來源：賽時電商物流

今年5月，在沙特阿拉伯西海岸的瑞吉斯紅海度假村，沙特阿拉伯舉辦了首場比基尼時裝秀，堪稱為沙特阿拉伯歷史性的一刻。

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在不到十年前，這個國家的女性還被要求穿裹住全身的阿拉伯長袍。設計師Yasmina Qanzal在接受采訪時稱：“這個國家確實非常保守，但我們試圖展示代表阿拉伯世界的優雅泳裝。”

相對保守、宗教禁忌森嚴的社會環境，反而為沙特阿拉伯時尚市場帶來了巨大的增長機會。根據沙特時尚委員會發布的《沙特阿拉伯王國時尚狀況（2023）》報告，到2025年，沙特時尚產品的零售需求預計將增長48%，達到320億美元。

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01、時尚消費轉向線上

沙特阿拉伯將重塑全球電子商務。據數據顯示，預計沙特阿拉伯在線時尚銷售額將從2023年的23.4億美元增長到2027年的40.8億美元，增幅為74%。

盡管到2027年，預計74%的時尚銷售仍將在線下進行，但毫無疑問，購物靈感始于線上。超過60%的互聯網用戶依靠社交媒體來發現、認識和決定是否購買品牌。

根據社交媒體巨頭Snapchat和Kearney的一項研究，沙特消費者主要通過Instagram和Facebook發現新品牌，對Snapchat上的購物分享的內容更感興趣。

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電商在沙特阿拉伯的蓬勃發展，得益于年輕人群在整體人口中較高的占比。數據顯示，其40歲以下的人口占比達到65%，明顯高于中國和美國的51%和54%，在時尚委員會上述的報告中也提到，由Z世代和千禧一代組成的人口群體，是全球最大的在線購物者群體。

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同時，智能手機的普及率也進一步帶動了電商在沙特的發展，數據顯示，沙特人在2022年擁有智能手機的比例高達98%，遠高于全球平均的68%水平。

移動終端普及率高的同時，在電商滲透率上，仍有著較大的提升空間。相關數據顯示，盡管沙特人每天使用手機超過5小時，但僅有39%的電子商務銷售是通過手機產生的，這也意味著，對于品牌和商家來說，眼下通過電商的方式進入沙特淘金正當時。

02、女性成消費主力軍

時尚委員會數據顯示，沙特消費者在網上購買的主要商品是女裝。2023年，沙特女裝價值為6.47億美元，幾乎是男裝價值3.57億美元的兩倍。

對此，鏈接中國和阿拉伯語市場的咨詢公司The Oriental Hybrid的創始人Reiting Lee認為背后的原因在于，隨著越來越多的沙特女性參與到有薪水的勞動市場中，她們需要比以前更得體的工作裝，從而改變了市場動態。

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沙特女性消費者現在擁有更多權力來塑造潮流，她們將通過新時代的服裝傳達女性賦權。并且，反映沙特文化或民族自豪感的產品通常能與消費者建立更牢固的情感紐帶，從而帶來更好的銷量。

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Lee指出，對于女裝，許多沙特100強品牌正在將傳統的男裝元素現代化改造，并在女裝上重新詮釋。此外，椰棗樹符號和沙特綠色在市場上也很受歡迎，在沙特杯上經常可以看到。

03、奢侈品行業利用線上打造新增長

不久前，全球奢侈品巨頭LVMH集團與阿里云達成了一項為期五年的云計算長期合約，以支持LVMH集團在全球范圍內的數字化轉型和業務擴展，重構高端零售體驗。

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可見，電商銷售趨勢，甚至還席卷了奢侈品品牌。據The Future Laboratory 2024年的報告顯示，當下60%的沙特人在購買奢侈品時，會采用線上和線下的混合方式選購，此外，有39%的沙特人主要使用數字平臺。而選擇數字平臺購買奢侈品的原因主要有產品更豐富、信任度更高、價格更好、服務出色等。

這種線上化的趨勢，對奢侈品品牌帶來了提振。根據時尚委員會的報告，2022年，Ounass在沙特阿拉伯的在線商店中排名第五，同比增長56%。2024年4月，它成為該國訪問量最高的20家時尚網站之一。

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