哈嘍~久違的TikTok ADS（廣告）投放專場(chǎng)來啦~
這一篇我們乘勝追擊！輕易給大家講講TikTok廣告投放注意事項(xiàng)~其實(shí)TikTok ADS需要注意的地方很多，不只是投放中，你在投放前做規(guī)劃的時(shí)候也有很多需要注意的。
一、先了解TikTok ADS的出價(jià)模型！
下方內(nèi)容，我主要是為了剛剛?cè)腴T的新手TikTok商家匯總，如果大家對(duì)于下方內(nèi)容已經(jīng)非常了解了，也可以跳過往下看！
目前在TikTok ADS中大家可以采用CPC，oCPC這兩種競(jìng)價(jià)形式。
（一）CPC
即：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊的平均費(fèi)用出價(jià)。
這種出價(jià)方式，會(huì)讓系統(tǒng)將廣告優(yōu)先展示給更有可能點(diǎn)擊該廣告的用戶，并在出價(jià)基礎(chǔ)上自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)，而實(shí)際的點(diǎn)擊成本會(huì)跟你設(shè)置的目標(biāo)CPC價(jià)格差不多。
適用推廣目標(biāo)：訪問量，應(yīng)用安裝量，轉(zhuǎn)化量
（二）oCPC
即：?jiǎn)未文繕?biāo)成效的平均費(fèi)用出價(jià)。
這種出價(jià)方式，會(huì)讓系統(tǒng)將廣告優(yōu)先展示給更有可能執(zhí)行目標(biāo)成效的用戶，并在出價(jià)基礎(chǔ)上自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)，使實(shí)際的轉(zhuǎn)化成本（而非點(diǎn)擊成本）更接近你設(shè)置的oCPC價(jià)格。PS：計(jì)費(fèi)依據(jù)為點(diǎn)擊事件。
適用推廣目標(biāo)：應(yīng)用安裝量，轉(zhuǎn)化量
二、TikTok ADS開戶注意事項(xiàng)
（一）TikTok ADS的前期準(zhǔn)備細(xì)則
賬戶名：廣告賬戶名稱（不能與其他賬戶重名）。
公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照（公司、個(gè)體戶工商戶）：中國(guó)大陸的廣告主必須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，中國(guó)香港的廣告主必須提供商業(yè)登記證，同時(shí)資質(zhì)文件必須為原件的彩色照片。
有真實(shí)可用的推廣鏈接：shopify、亞馬遜、速賣通等平臺(tái)店鋪鏈接，獨(dú)立站跟第三方電商平臺(tái)均可。
幣種：品牌選定可用于支付的幣種（由于該幣種信息會(huì)出現(xiàn)在合約中，且后續(xù)不可更改，因此前期需要確認(rèn)好。）
匹配的支付方式，包括：支付寶/paypal/p卡/pingpong多種等支付渠道。對(duì)于國(guó)內(nèi)商家來說，我目前較推薦支付寶orP卡，支付匯率為實(shí)時(shí)匯率+0.1、P卡（無手續(xù)費(fèi)），可做到15分鐘快捷到賬。
時(shí)區(qū)：時(shí)區(qū)會(huì)影響到整體的數(shù)據(jù)報(bào)表情況與廣告排期，且確定后不可更改，因此也需要前期確認(rèn)好。
賬戶負(fù)責(zé)人信息：包括名字、郵件信息、手機(jī)號(hào)等個(gè)人基礎(chǔ)信息。
（二）TikTok ADS開戶現(xiàn)狀
首先，目前的TikTok ADS分為三種類型：個(gè)人戶、國(guó)內(nèi)戶和海外戶
1.個(gè)人戶
先從大家比較想知道的個(gè)人戶講起。
個(gè)人戶就是自己去申請(qǐng)，渠道很多。一般是通過個(gè)人郵箱開戶的個(gè)人賬號(hào)，用戶能自助充值。
不過個(gè)人號(hào)的限制也多，比如：廣告賬戶的投放將受限于營(yíng)業(yè)執(zhí)照所在的開戶國(guó)家，且擁有廣告投放消費(fèi)上限，超出金額后則無法后續(xù)投放，得另起新號(hào)。比如大家如果是跑常規(guī)品、跑普品的話，它的整體風(fēng)控會(huì)比較嚴(yán)，對(duì)環(huán)境的要求也非常高。
并且，若該賬號(hào)有違規(guī)操作，旗下賬號(hào)涉及的營(yíng)業(yè)執(zhí)照將會(huì)受到牽連，該賬號(hào)在美國(guó)、歐洲、印尼等地區(qū)投放廣告的話還必須繳納稅收。
注：新加坡、中國(guó)香港免稅，但中國(guó)香港不能自助充值。
2.國(guó)內(nèi)戶
以商家的身份開通TikTok ADS賬戶也非常方便，但是國(guó)內(nèi)公司注冊(cè)的TikTok Ads投放賬戶，在歐美六國(guó)（英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、法國(guó)）是無法直接投放的，需要走新手村要開白名單~因此很多品牌方都會(huì)選擇找代理開戶。
同時(shí)，在這里說個(gè)親身體驗(yàn)：在新手村的時(shí)候大家一天都只能消耗 500 美金。其實(shí) 500 美金一開始你感覺是挺多的，一個(gè)戶一天消耗 500 美金感覺還好。但是跑到后期，500美金可能不到一個(gè)小時(shí)的消耗量，而要突破到下一級(jí)別非常難。
再加上進(jìn)入TikTok的商家與日俱增，以至于國(guó)內(nèi)戶的需求量也越來越龐大，反而催生出不少假代理。
輕易提示：若要委托其他人幫忙開戶的話，要注意注意查看代理資格真實(shí)性，確認(rèn)自己拿到手的究竟是企業(yè)賬戶還是個(gè)人賬戶。
3.海外戶
在這三個(gè)開戶方式中，其實(shí)海外戶對(duì)商家來說是最友好的。
因?yàn)樗F(xiàn)在對(duì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)開戶資料的審核都不算嚴(yán)格，且下戶速度非常快，最重要的是海外戶是無需單獨(dú)申請(qǐng)白名單，還不限制消耗，再加上下戶即可投放歐美地區(qū)，
不少商家都會(huì)優(yōu)先選擇海外戶。
但是海外戶對(duì)于起充是有要求的哈，要在1000美金以上。
三，新手投放TikTok ADS的實(shí)操技巧
當(dāng)投放后大家是不是都有這樣的疑問：我該怎么判定這個(gè)GUANG子是否算合理的，我該不該停？還是應(yīng)該追投呢？
這里輕易簡(jiǎn)單以兩個(gè)方向講解：
（一）投放后，無購買時(shí)該怎么辦
1.廣告花費(fèi)到3美刀還是沒有加購的情況，這時(shí)候CPC可以試試跑到1.2美刀，但是不管怎么折騰CTR都小于 1% 的時(shí)候，那我們就可以把廣告關(guān)掉了。
畢竟一個(gè)點(diǎn)擊一塊多，成本已經(jīng)是非常高了。
2.廣告費(fèi)消耗到3美刀的時(shí)候，我們的CPC很低，可能只有零點(diǎn)幾美刀。這個(gè)時(shí)候要看下數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化的都是不好的國(guó)家，可以關(guān)閉廣告了。
因?yàn)橛行┥碳叶际嵌鄠€(gè)國(guó)家在跑的，當(dāng)然，如果你是跑一個(gè)國(guó)家的話，那這點(diǎn)可以不參考。
如果是多個(gè)國(guó)家，比如說美國(guó)加拿大一起跑，但是流量都跑到加拿大，美國(guó)對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的購買能力比較差，這個(gè)時(shí)候也可以關(guān)閉廣告了。
3.廣告花費(fèi)到5美金，但是 CPC 很低，沒有加購還是要關(guān)掉廣告。
4.廣告花費(fèi)到12美刀，但是沒有加購，這時(shí)候要把廣告關(guān)了。
當(dāng)然，大家也可以結(jié)合一下產(chǎn)品的價(jià)格以及利潤(rùn)空間，根據(jù)自己的產(chǎn)品做一下調(diào)整，如果毛利比較高的，甚至可以可以跑到14 美刀、15美刀這樣。
（二）投放后，有購買時(shí)該怎么辦
1.如果只是在出一單的情況下，要看花費(fèi)了多少錢，ROI成本怎么樣，ROI是不是符合預(yù)期，購買的轉(zhuǎn)化成本，CPC、CTR效果如何？
如果跑的產(chǎn)品在100美金、150美金左右，但轉(zhuǎn)化成本還是 30 美刀，可能還頂?shù)米 ？扇绻u的產(chǎn)品在30美金的話，那可能就頂不住了。
所以，當(dāng)跑了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間后，ROI一直低于1的時(shí)候我們都建議關(guān)掉。
2.如果只出一單，但是ROI表現(xiàn)良好，但是剛剛出一單的轉(zhuǎn)化成本是25美刀，但是它跑到了50美刀，轉(zhuǎn)化成本升了一倍但還是沒有出單的話，我們通常也建議關(guān)閉廣告。
3.假設(shè)你的投放ROI小于1.5，成本卻大于45美刀的時(shí)候，都建議關(guān)掉廣告。因?yàn)镽OI本來就低，轉(zhuǎn)化成本還這么高，相當(dāng)于你一直在虧錢，如果繼續(xù)跑下去，又有什么意義呢？
4.預(yù)算為幾百預(yù)算的廣告： 如果前一天表現(xiàn)良好，而當(dāng)天花費(fèi)比較高（達(dá)到上百）還沒出單，或者購買成本達(dá)到$70并且 ROI低于0.5時(shí)，可以考慮關(guān)閉廣告。
不過大家在關(guān)閉的同時(shí)再發(fā)布一個(gè)一樣的廣告， 將預(yù)算調(diào)低一點(diǎn)，讓他去測(cè)試跑，因?yàn)樗吘骨耙惶毂憩F(xiàn)得還不錯(cuò)，證明你的產(chǎn)品你的素材其實(shí)是沒問題的，看效果怎么樣。
（三）TikTok ADS的投放格式要求
這個(gè)板塊還挺多人會(huì)出錯(cuò)，也有很多人會(huì)來咨詢輕易！要知道素材這種東西，每次出來總是經(jīng)過己方重重審核的，如果因?yàn)槌叽绲脑驅(qū)е聼o法投放甚至大改，這簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)噩夢(mèng)！
所以輕易這次也特地給大家列一下官方對(duì)于廣告投放素材的要求！
1.圖片廣告格式要求
文件類型：JPG/ PNG
推薦素材分辨率：1200 *628px
推薦素材寬高比：1.91:1
2.視頻廣告格式要求
推薦素材寬高比：9:16/1:1/16:9
視頻時(shí)長(zhǎng)：5~60s短視頻（推薦9~15秒）
文件大小：≤ 500MB
分辨率：≥ 720 * 1280px / ≥ 640*640px /≥1280*720px
文件類型：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi
視頻碼率：≥ 516kbps
（三）簡(jiǎn)單易懂的額外技巧
1.素材的更換頻率不要過于頻繁
輕易一般建議一個(gè)素材最少要用1-2天。
除非特殊原因，否則不建議頻繁的更換素材，親身體驗(yàn)，其實(shí)一周大約更換2-3次素材，整體廣告效果是不錯(cuò)的，也更好的方便運(yùn)營(yíng)分析素材情況。
2.出價(jià)的幅度不宜太大
廣告主其實(shí)是可以調(diào)整幅度的，但如果你的調(diào)整幅度過大，平臺(tái)會(huì)對(duì)此介入審核~
尤其是降幅： 打個(gè)比方，如果你將預(yù)算從1000美刀直接降到20美刀，雖然這是你的廣告策略，但如此大的降幅，卻會(huì)嚴(yán)重影響你的賬號(hào)的權(quán)重。
導(dǎo)致賬號(hào)可能會(huì)出現(xiàn)不可控的問題~聽起來這件事有點(diǎn)扯，但是確實(shí)是很多人都會(huì)忽略的點(diǎn)。
來源：輕易跨境出海筆記
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