海外網(wǎng)紅營銷：在TikTok狂賺千萬美金！它能成為中國的Lululemon？

2024年6月24日 10:04:14 來源：HaiMaMedia海瑪國際傳媒

在時(shí)尚流行界，運(yùn)動(dòng)服永遠(yuǎn)是不過時(shí)的衣服品類。

大多數(shù)千禧一代和 Z 世代的海外女性的衣柜里，或多或少都出現(xiàn)過一件這樣的短褲搭配——運(yùn)動(dòng)連衣裙。這種運(yùn)動(dòng)連衣裙，就是一種用彈力面料制造，集鍛煉跑步與居家穿著的一體式服裝。而這種運(yùn)動(dòng)連衣裙是來自TikTok上最受歡迎運(yùn)動(dòng)服中國品牌Halara！

前段時(shí)間，當(dāng)泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）穿著Halara的32美元百褶裙出現(xiàn)在科切拉音樂節(jié)上時(shí)，Halara的傳播在歐美又達(dá)到了一個(gè)新高度！

成立于2020年的Halara，是一個(gè)類似于SHEIN的高性價(jià)比且?guī)в性O(shè)計(jì)感休閑運(yùn)動(dòng)女裝的跨境電商快時(shí)尚品牌，在北美消費(fèi)者中有著“ Lululemon 平替”的別稱。其僅用1年的時(shí)間，就先后完成了A輪和天使輪融資。據(jù) TikTok 數(shù)據(jù)分析平臺(tái) FastMoss 統(tǒng)計(jì)，店鋪 Halara US 的歷史總銷售額已達(dá)2000W+美元。

在全球運(yùn)動(dòng)服飾市場增長的背景之下，Halara巧妙利用TikTok實(shí)施了哪些策略？一起來看一下Halara的出海之路吧！

一、專注運(yùn)動(dòng)休閑品類賽道

Halara是新興的DTC運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌，其創(chuàng)始人張小沛不僅是清華的學(xué)霸，還曾在微軟、Hulu等國際知名公司擔(dān)任要職，Halara在希臘文中有Take it easy意思，講求環(huán)保的運(yùn)動(dòng)衫品牌，以"成本控制，專注研發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品，提供頂級品質(zhì)和超強(qiáng)表現(xiàn)力的運(yùn)動(dòng)休閑服飾" 為核心理念。

基于張小沛在多個(gè)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，為Halara帶來了寶貴的行業(yè)洞察和資源整合能力。這些經(jīng)驗(yàn)使其能夠更準(zhǔn)確地把握市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，為Halara制定更加精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

Halara在一開始就選擇了服裝領(lǐng)域的細(xì)分賽道——運(yùn)動(dòng)休閑品類。Halara主打高質(zhì)量、高性價(jià)比，覆蓋全天候場景，適合不同女性類型、身材穿著的運(yùn)動(dòng)休閑服飾，主要產(chǎn)品包括瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)文胸和T恤，剪裁利落款式和顏色多樣，一方面女性形象上 Halara 注重多元化，覆蓋白人女性、黑人女性等不同膚色的女性形象，此外也突出身材的包容性。

整體產(chǎn)品售價(jià)在 17-85 美元左右，提供 XXS 到 XL 大小不等的尺碼，每款產(chǎn)品的顏色可多達(dá)數(shù)十種選擇。雖然產(chǎn)品大多看起來是基本款的樣式，但細(xì)節(jié)上會(huì)體現(xiàn)品牌對消費(fèi)者的洞察，比如運(yùn)動(dòng)裙里的打底褲加上口袋的設(shè)計(jì)、提供分體式的運(yùn)動(dòng)裙裝方便穿脫。

作為快時(shí)尚品牌的Halara，不僅在重點(diǎn)放在緊跟流行趨勢上，還著重于提升產(chǎn)品的性能。Halara圍繞面料開發(fā)了2條產(chǎn)品線，分別為Petitoff Fabric和 Cloudful Fabric。

其中，Petitoff Fabric解決了養(yǎng)寵物人士衣服容易粘毛，需要除毛的問題，意在讓消費(fèi)者在日常生活場景中自由自在地玩樂；而Cloudful Fabric則主要解決用戶在運(yùn)動(dòng)時(shí)流汗、衣服不透氣的問題。

Halara在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也隱藏著品牌的一些巧思，例如，運(yùn)動(dòng)裙里的打底褲加上口袋的設(shè)計(jì)，既方便實(shí)用又提升了整體的美感；分體式的運(yùn)動(dòng)裙裝則讓穿脫更加便捷，滿足了消費(fèi)者在不同場合的穿著需求。

二、妙用網(wǎng)紅效應(yīng)，布局海外營銷

盡管Halara是一個(gè)非常年輕的品牌，但卻很快就走入了大眾視野。這其中的原因離不開海外社媒與海外網(wǎng)紅營銷的布局。

在社交媒體營銷方面，Halara早早就完成在TikTok、Instagram、YouTube、Twitter和Facebook等主流海外社媒平臺(tái)的布局，并將運(yùn)營的重點(diǎn)放在紅人營銷陣地TikTok和Instagram上，與眾多KOL 合作，為其海外獨(dú)立站引流，并在TikTok Shop美區(qū)開放后，定為銷售的主戰(zhàn)場。

在所有社交推廣渠道中，Halara 更為依賴用 TikTok KOL網(wǎng)紅創(chuàng)造品牌曝光度與新品營銷。在TikTok上，其官方賬號halara_official擁有66.7萬的訂閱，內(nèi)容主要為運(yùn)動(dòng)服的穿搭變裝、孕婦媽媽運(yùn)動(dòng)時(shí)穿著產(chǎn)品以展示產(chǎn)品舒適感、配合BGM穿著產(chǎn)品跳平臺(tái)潮流的舞、萌娃萌寵的變裝展示產(chǎn)品的性能等，同時(shí)賬號大部分內(nèi)容是搬運(yùn)其合作KOL網(wǎng)紅或是粉絲的UGC內(nèi)容視頻，并對文案進(jìn)行二次創(chuàng)作，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

Halara的品牌Tag也同時(shí)與KOL網(wǎng)紅合作時(shí)使用，其#halara、#halaragirls、#halaradress等話題內(nèi)有著過萬的內(nèi)容數(shù)量，今年Halara 還推出了自品牌成立以來的第一次品牌活動(dòng)「Confidently Halara」，鼓勵(lì)購物者在社交媒體上分享「身體自信」對于他們的意義，這樣可以形成一個(gè)良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍。

為了能吸引更多關(guān)注生活方式和舒適度的消費(fèi)者，Halara會(huì)與KOL網(wǎng)紅合作，邀請一些有一定影響力的KOL合作，嘗試種草Halara的產(chǎn)品給粉絲。

Halara的策略則與其他服飾DTC品牌一致，主打“紅人開箱種草、運(yùn)動(dòng)女孩幽默段子”的結(jié)合。一方面能夠通過紅人開箱視頻直接引導(dǎo)購買，另一方面則通過幽默段子獲得TikTok算法推薦曝光在更多用戶面前。

在Instagram上Halara收獲有209萬訂閱。其內(nèi)容大多為合作網(wǎng)紅KOL的穿搭視頻圖文和新品產(chǎn)品圖發(fā)布、活動(dòng)促銷等等。合作的帶貨視頻不僅為其官方Instagram賬號引流，還讓目標(biāo)客戶在購買過程中有更好的體驗(yàn)，對品牌產(chǎn)生好感。

同時(shí)，其標(biāo)簽#halara內(nèi)共有3萬推廣貼文，在#Halara中可以看到品牌與多位40-50萬粉絲量級的KOL有過合作，也不乏有百萬級的KOL與之合作。

Halara 將社交媒體上的營銷與產(chǎn)品特性和品牌定位上進(jìn)行結(jié)合，在拉近與消費(fèi)者距離的同時(shí)，也為品牌樹立了一個(gè)更為年輕與積極的形象。

不止在線上！Halara在線下也開始進(jìn)行營銷布局，2024年5 月 31 日，Halara在紐約 Soho 社區(qū)開設(shè)了第一家快閃店，店內(nèi)擺滿了當(dāng)前暢銷書的貨架和帶有裝飾性勝利領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的綠色匹克球主題墻，它一直開放到6月9日。在泰勒·斯威夫特的名人效應(yīng)出現(xiàn)之后，結(jié)合線上與線下其勢頭也十分兇猛。

來源：HaiMaMedia海瑪國際傳媒