獨立站優(yōu)秀案例分析：如何打造備受海外消費者青睞的汽配品牌？

2024年6月24日 10:03:52 來源：Ueeshop自建站平臺

隨著全球汽車保有量的增加，全球汽配市場也呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長趨勢，數(shù)據(jù)預(yù)測，2023年全球汽車零部件收入將達(dá)到1.68萬億美元，同比增長5.6%。而受全球電商快速發(fā)展以及此前疫情的影響，汽配的線上銷售額也在迅速增長。

數(shù)據(jù)預(yù)測，到2027年，全球線上汽配銷量將達(dá)到1400億美元，那么汽配出海，如何才能獲得消費者的青睞呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

美國是全球最大的汽車消費市場之一，但近兩年，由于供應(yīng)鏈限制和通脹影響，美國消費者對新車的需求正在逐步下滑。而相應(yīng)的，隨著汽車使用年限的延長，美國消費者對汽車配件的需求也在迅速上升。

此外，二手車銷量的增長，也是汽配市場持續(xù)擴(kuò)張的一大原因。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Edelbrock官網(wǎng)的流量主要來自于美國（65.74%）、白俄羅斯（14.21%）以及澳大利亞（7%），可見其就是以歐美為主要目標(biāo)市場的。

（來源：similarweb）

除歐美市場以外，發(fā)展中國家市場，由于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，汽車保有量迅速上升，汽配市場也因此水漲船高，所以其也是跨境賣家可以考慮的市場之一。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Edelbrock官網(wǎng)女性用戶占比為15.27%，男性用戶占比為84.73%，年齡則主要分布在45歲到64歲之間，可見Edelbrock的主要目標(biāo)受眾就是有一定經(jīng)濟(jì)實力的中老年有車一族。

（來源：similarweb）

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Edelbrock官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（74.61%）、直接訪問流量（20.23%）。

（來源：similarweb）

自然搜索關(guān)鍵詞：為Edelbrock帶來較多流量的自然搜索關(guān)鍵詞，主要集中在與其品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞以及行業(yè)長尾詞上。對于獨立站賣家來說，前者需要有品牌知名度的積累，所以后者才是獨立站賣家的上佳之選，雖然流量一般，但競爭強(qiáng)度較低，會更容易做到前排。

（來源：similarweb）

Ueeshop小tips：由于汽配是較為專業(yè)的，所以消費者實際上會更傾向于通過谷歌搜索來尋找汽配的相關(guān)信息，因此谷歌SEO和谷歌廣告會是汽配類賣家推廣的首選。

社交媒體營銷：雖然社交媒體平臺為Edelbrock直接帶來的流量較少，但社交媒體平臺，是一種擴(kuò)大品牌知名度的有效渠道。Edelbrock在Facebook和Instagram上分別累積了近40萬和50萬的粉絲，這是能夠幫其維持較高的品牌知名度的。

在線論壇：Edelbrock在官網(wǎng)內(nèi)置了一個在線論壇，供用戶討論交流，這一做法的好處在于，一方面可以延長用戶在網(wǎng)站內(nèi)的停留時間，從而增強(qiáng)用戶粘性，另一方面用戶討論，會含有大量的關(guān)鍵詞，也能為網(wǎng)站帶來更多的自然流量。

此外，專屬論壇也能幫助品牌收集更多用戶的真實想法，進(jìn)而對產(chǎn)品和服務(wù)做出優(yōu)化調(diào)整。

轉(zhuǎn)化提升分析

一般來說，轉(zhuǎn)化率可以很直觀地衡量一個網(wǎng)站的盈利能力，那么該如何提高轉(zhuǎn)化率呢？Edelbrock在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？

客戶評價：客戶評價是其他潛在顧客了解你產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的途徑之一，積極的評論可以增加其他用戶對你網(wǎng)站的信任度。同時客戶評價也是一種社會證明，表明你的產(chǎn)品和服務(wù)是在市場上得到了認(rèn)可的，所以這是能對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

安裝教程：更換汽車配件實際上是一個較為專業(yè)的事情，但由于人工成本較高，所以美國消費者大多會選擇自己在家更換。但很顯然，對于新手來說如何更換也是一個巨大的問題。Edelbrock詳細(xì)的分步驟安裝指南，能夠幫助消費者解決后顧之憂，所以也是能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。

排放指南：隨著歐美國家對環(huán)境的逐漸重視，環(huán)保法規(guī)對汽配的要求也越來越高，同時美國不同的洲對汽車排放量的要求也各有不同。為幫助消費者選擇合適的產(chǎn)品，也為了降低退貨率，Edelbrock在網(wǎng)站中添加了排放指南，里面詳盡的標(biāo)出了每個產(chǎn)品的適用范圍。

分期付款：Edelbrock的產(chǎn)品定價較高，尤其是賽級的，因此對于部分消費者來說，是有較大的經(jīng)濟(jì)壓力的。因此Edelbrock提供的分期付款服務(wù)，能夠有效降低消費者購買門檻，進(jìn)而促進(jìn)銷量提升。

常見問題：由于汽配產(chǎn)品較為專業(yè)，因此消費者在購買汽配類產(chǎn)品時，往往會存在大量疑問。常見問題（FAQ），能夠解答消費者的部分疑問，從而掃清消費者在購物過程中所會遇到的一些障礙，進(jìn)而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。此外，這也能在一定程度上減輕客服的負(fù)擔(dān)。