這個家具品牌亞馬遜與TikTok雙翼齊飛，半年GMV成績亮眼

2024年6月24日 10:02:58 來源：海貓薈

家具品牌出海浪潮涌動，已成為跨境賣家們競相追逐的熱門趨勢，特別是在歐美市場，這一趨勢顯得尤為突出。

多年來，傳統貨架電商如亞馬遜、eBay、沃爾瑪和Wayfair，以及創意電商平臺如Home Depot和Etsy，一直是家具類商品的熱銷之地。這些平臺為家具品牌提供了廣泛的曝光和銷售渠道，幫助品牌迅速打開市場。

然而，隨著跨境電商市場的不斷演變，多平臺布局已成為賣家們的共識。越來越多的跨境賣家開始將目光投向TikTok、Temu等新興平臺，探索更多可能性...

正是在這樣的背景下，中國家具品牌Sweet Furniture憑借其獨特的差異化策略在TikTok電商市場嶄露頭角，不到半年銷售額破億，成為了家具出海領域的佼佼者。

那么接下來，就跟隨海小妹的步伐，一起來看一下Sweet Furniture的品牌出海成功之路吧！

打造創新產品

解決用戶痛點

Sweet Furniture是一家專注家具類產品的中國出海品牌。

品牌誕生的理念源自于創始人長期受到劣質辦公椅的困擾，長時間的久坐不僅影響了他的工作效率，更對身體造成了極大的傷害。這一痛點讓他萌生了創立這個品牌的想法，以改善辦公坐姿為第一核心理念，為廣大用戶帶來更加健康、舒適的辦公體驗。

自品牌創立以來，Sweet Furniture一直致力于創新和探索，不斷研發先進的技術和產品，以改善人們的工作和生活方式。

在材料選擇上，Sweet Furniture始終堅守綠色環保的核心理念。因此，他們嚴格把控材料的來源和品質，優先選擇可持續性強、安全性高的環保材料。確保每一件產品都不含任何有害化學物質，讓消費者在享受優質家具帶來的舒適與美感的同時，也能為地球的未來盡一份責任。

而在生產過程中，Sweet Furniture同樣注重環保性和健康性。通過采用先進的生產工藝和技術，力求減少對環境的負面影響，減少能源消耗和廢棄物排放。通過嚴格的生產管理和質量控制，確保每一件產品都符合環保標準，踐行可持續發展的生產模式。

憑借創新的設計理念、高性價比的產品定位、全家具場景的細致覆蓋以及時尚的外觀風格，Sweet Furniture迅速在消費者心中樹立了獨特的品牌形象。在過去的半年里，Sweet Furniture憑借多款暢銷產品，在各大平臺上大放異彩，銷售額迅速攀升。

多渠道布局

實現多元增長

Sweet Furniture的海外電商征途始于亞馬遜等跨境電商平臺。通過亞馬遜電商平臺的強大影響力，產品迅速獲得了全球消費者的關注和喜愛。在搜索平臺搜索后發現，旗下的多款產品都登上了相關類目的暢銷榜。

Sweet Furniture在Wayfair、Walmart等平臺均有開設店鋪，同時也TikTok、Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社媒平臺布局，主要經營場景有辦公、臥室、起居室、廚房等。

與此同時，Sweet Furniture也積極布局了自己的品牌獨立站。

在獨立站上，品牌巧妙地通過“拆解”產品特點的方式，結合精美的產品圖片，全面展示產品的每一個細節。

這種直觀的展示方式讓潛在用戶能夠深刻感受到產品的質感和特點，進而提升對品牌的信任和好感度。

不僅有助于加深消費者對產品的了解，也大大加速了購物的決策過程，讓購物變得更加輕松愉快。

借力TikTok網紅營銷

實現銷售品牌雙贏

在當下數字營銷盛行的時代，TikTok已成為眾多品牌商家不可或缺的推廣平臺。Sweet Furniture緊跟潮流，入駐TikTok后展開網紅營銷策略，通過與達人合作帶貨的方式，不僅為產品銷量帶來了顯著的增長，也為品牌宣傳注入了新的活力。

據相關數據顯示，Sweet Furniture過去30天的銷售額中，接近90%來自于網紅帶貨的貢獻。Sweet Furniture的TikTok營銷策略主要聚焦在與中腰部和尾部的網紅合作。這些網紅在各自的領域擁有一定的粉絲基礎和影響力，能夠精準觸達目標消費群體。

通過與他們合作發布產品視頻，Sweet Furniture能夠借助網紅的影響力，將產品展示給更多的潛在消費者。通過觀察與網紅合作的視頻的轉化率，如果視頻轉化效果良好，則會繼續增加對該視頻的推廣力度。這種精準的數據驅動策略，使得Sweet Furniture能夠最大限度地提升網紅營銷的效果，實現銷售與品牌的雙贏。

以TikTok中的KOL網紅@alexandraarosee發布的一條視頻為例。