隨著社交媒體的不斷發展，社媒平臺已逐漸成為品牌營銷推廣的主流陣地，尤其是TikTok。
自2017年上線以來，TikTok通過創新的短視頻形式和精準的算法推薦，吸引了全球數億用戶，逐漸成為越來越多品牌商家海外推廣產品與服務的首選場所。
Influencer Marketing Hub調研發現，2024年有68.8% 的營銷人員首選TikTok 進行網紅營銷活動。
但也有很多出海新賣家表示，不懂TikTok紅人營銷應該怎么玩。
因此，Thinla將在本文為大家詳細介紹一下如何在TikTok上進行紅人營銷。
1 TikTok有什么特性？
想要在一個社媒平臺做好海外紅人營銷，首先就需要了解該平臺特性。
TikTok也被稱作海外版抖音、或國際版抖音，是一個主打短視頻的社交平臺。2017年，TikTok正式上線，到2022年已擁有十億月活用戶。目前，TikTOk已受到全世界人民的關注和喜愛。
平臺具有三大特點：去中心算法、超級流量池、社交屬性強。
·去中心算法
TikTok的去中心算法讓每一個用戶，都站在了同一起跑線上，只要用戶能夠創作出優質的內容，就能與粉絲量多的大V進行公平競爭。
·超級流量池
TikTok的下載量和月活躍用戶，都遠遠高于同類平臺，擁有非常多的優質流量。只要創作者持續生產高質量內容，就能高效獲取到精準流量。
·社交屬性強
相比其它傳統社交平臺，TikTok更契合Z世代的使用習慣，同時，短視頻形式與傳統圖文形式相比，社交屬性和參與感更強，用戶黏性更好。
2 如何在TikTok上進行紅人營銷？
了解TikTok平臺特性我們可以發現，TikTok流量優勢明顯，正處于流量紅利期，出海品牌利用TikTok進行紅人營銷很有機會脫穎而出，實現品效雙升。但進行紅人營銷是一個復雜的過程，需要一定的策略。
a.深度調研
出海品牌在TikTok上進行紅人營銷之前，需要進行深度調研，包括但不限于：
· 品牌受眾群體是否使用TikTok平臺？
· 品牌是否適合TikTok？
· 競品是如何利用TikTok進行紅人營銷？
· 在TikTok制作推廣視頻的成本是多少？
b.確定TikTok紅人營銷目標
品牌需要考慮在TikTok進行紅人營銷的最終目標，是擴大品牌知名度，還是提高受眾參與度，又或者是提高產品銷量。
針對不同階段，目標受眾、合作模式、營銷預算等方面各有不同。確定海外紅人營銷最終才能為品牌進一步制定推廣策略。
c.篩選合適的TikTok紅人
不同類型的品牌需要的海外網紅不同，品牌應從自身定位出發篩選與品牌最適配的網紅。
具體而言，可通過關鍵詞搜索、通過競品找紅人、TikTok創作者市場（TCM）、第三方紅人平臺等方式找到合適紅人。
·關鍵詞搜索
在 TikTok上尋找紅人最直接的方式就是關鍵詞搜索。比如母嬰類品牌可以輸入mommy / baby / family / child / pregnancy等關鍵詞，找到對應的紅人
·通過競品找紅人
一般競對或大品牌進行海外紅人營銷時，會在自己的社媒賬號上發布紅人的視頻，并在視頻下方@紅人賬號，我們可以搜集整理這些符合要求的優質紅人。比如快時尚品牌SHEIN會在自己TikTok平臺官方上轉發紅人推廣視頻并@紅人賬號。
·TikTok創作者市場（TCM）
TCM「TikTok Creator Marketplace」是TikTok自己的營銷者銷售平臺，品牌可以通過 TCM尋找紅人并查看紅人的基本數據。品牌可以通過國家地區、受眾群體國家/地區、平均觀看次數等設置篩選紅人。
·第三方紅人營銷平臺
通過第三方紅人營銷平臺去尋找紅人是目前最高效的方法。第三方紅人營銷平臺擁有海量的紅人資源，可以通過智能匹配系統將合適的紅人與企業進行匹配，以確保品牌推廣的效果最大化，如Thinla海外紅人營銷智能云平臺。
Thinla集2100萬網紅資源，17種篩選項，數百種主題標簽，品牌可根據關鍵詞篩選極度垂類紅人，快速解決紅人匹配難題，告別無效紅人，非意向紅人。還支持一鍵輸出網紅多維度分析報表，并可直接導出標簽、鏈接聯系方式等多維度表格數據，一站式管理紅人多維數據，【便捷】 、【高效】 兩不誤。
d.策劃紅人營銷玩法
隨著近幾年來紅人營銷行業的高速發展，紅人營銷的合作模式也隨之變得多樣化。以下紅人營銷市場上最常見的幾種合作方式。
·發布標簽挑戰賽
TikTok挑戰賽通常是由用戶或品牌發起的，當挑戰賽有了一定的熱度，能激發更多的用戶參與，從而引爆話題標簽，提高曝光量。紅人的參與能帶動粉絲的積極響應，因此，品牌可以選取合適的紅人合作，與紅人一起制定創意策略，快速提高挑戰賽熱度，激發觀眾的興趣，從而使觀眾對品牌的關注度。
·創意種草短視頻
TikTok目前已經形成了一個大型的網紅社區，平臺上網紅擁有非常垂直的風格和人設，并且擁有自己的私域流量池。他們可以通過打造1分鐘的創意種草短視頻，吸引用戶執行購買力。通過創意種草短視頻，品牌可以借助TikTok紅人的影響力和號召力，快速提高品牌知名度和產品銷售量。
·TikTok直播帶貨
TikTok網紅直播帶貨，可以有效地激起用戶的購買欲望。基于對網紅的信賴，大多數用戶都會聽從網紅的指引到相應的鏈接去購買產品。
除此之外，品牌還需對紅人視頻數據進行實時跟蹤和分析，這包括廣告曝光量、點擊量、轉化率等關鍵指標。并通過紅人視頻互動情況，收集到消費者對產品的反饋，時調整產品和營銷策略，更好地滿足市場需求。
來源：THINLA
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