新手做跨境電商shopee不出單、利潤低該如何調整？看看大麥是怎么做shopee的-跨境知道

2020年3月27日 19:00:00 來源：跨境知道

前兩天有做衛浴配件的賣家找到我，想要通過shopee拓寬銷售渠道，讓他進入前端看了以后反映蝦皮利潤太低，然后便不了了之。

還有做了2個月了店鋪都沒有出單，甚至看到群里誰的店鋪那個站點爆單了直接問賣的什么？這樣的問題永遠得不到想要的答案。

試想，如果你是大賣家，選擇了一個產品類目，很受消費者歡迎，貨源也很好找，你愿意把這個產品分享出去增加自己的競爭者嗎？肯定不愿意！天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。何況現在本來就是個利益社會，只有把自己的基本功弄扎實了，自己有實力了，不僅別人想來投靠，就連金錢仿佛也認準了你的方向。

其實有很多無經驗的賣家選擇Shopee，是因為平臺的發展潛力以及跨境電商所處的發展風口。嗅覺敏銳的賣家會發現現在的shopee跟十年前的淘寶非常相似，有著巨大的發展空間，面對這樣的發展機會，大部分人都很積極，積極的運營店鋪；但是也有很多人認為在這樣的風口之下，加上平臺的發展潛力，跨境店鋪什么都不用做，產品就能出單。所以導致利潤低，出單困難，今天給大家總結了下面幾點原因：

【盲目的鋪貨】

Shopee確實是適合鋪貨型的電商平臺，但這也不代表賣家只要每天都多上產品就能出單，甚至還有賣家在不到一個月的時間就上架了500個商品，但依然沒有出單。鋪貨并不是盲目的鋪，也是有針對性的；作為新手賣家開店，對蝦皮市場應該做一些了解，什么類型的產品在東南亞市場受歡迎，好賣，之后對店鋪有個基本的定位，店鋪主要以什么類目為主，主要面向的消費者人群是哪些，等有一個大概的了解，可以去貨源網站選擇貨源上架到自己的店鋪。

蝦皮對新店鋪有一定的扶持，賣家一定要把握好前三個月的孵化期，賣家每天都一定要有上新，這樣才能不斷的獲取到平臺的流量，每天差不多保持10~20的產品上新。

【不合理定價】

新手賣家對平臺對市場的認識不足容易導致產品定價隨意，不按照市場的標準設定，這樣很容易導致后期訂單虧損。

包括價格的設置還包括運費，運費藏價等容易掉“坑”里的計算策略，一定要去市場中看一下產品的最高價和最低價，然后再取個中間值。

【店鋪裝修】

就算買家很喜歡你店鋪中的產品，但是沒有做店鋪裝修的話，也很難留住客戶，所以在店鋪裝修方面賣家應做到以下的基本運營：

①產品分類

產品分類是一個很重要的選項，對產品進行分類之后，店鋪看上去更加有規劃，對產品的信賴度更高；同時也方便你在后臺管理產品。

②店鋪設計

主要包括店鋪展示頁面，產品主圖，詳情頁，店鋪banner圖，店鋪頭像；這些內容一般都是需要具備的，這樣才是一個完整的店鋪。

③優惠信息

店鋪有活動的時候一定要第一時間給顧客展示出來，買家都非常喜歡折扣商品，說不定折扣期間還能為店鋪帶來爆款產品呢。

【店鋪運營】

①設置產品置頂

每天分時段上新，且對產品設置置頂功能，可以有效的提高產品的曝光。

②產品互贊

這是一個互利的行為，及時分享自己的店鋪動態，看到有好的賣家動態也可以分享出自己的“贊”，這樣對方看到我們的產品也會點贊，而對方店鋪的粉絲就能看到店家點贊的商品動態，給我們的產品提供了一定的曝光機會。

其實上面的干貨也是我們經常談論的內容，但是看過不代表你做到了，很多情況都需要從自身找原因，同一件產品，為什么別家能賣的出去，你的店鋪就賣不出去，是哪些地方沒有顧及到嗎？肯定是有差距的。與其去問別人什么產品更好賣，倒不如專心的去分析市場，其實大家覺著困難的原因就在于不知道如何起步；在這里小編dmn10013可以給大家支個小招：

例如你打算做臺灣市場，不知道做什么產品類目，你就規劃一下大類目產品，選出三個或者五個，然后在去Shopee官方網站上去搜，這些類目主要對應的消費者人群是哪些，年齡都處于什么階段，消費力度（每次消費金額），消費次數如何；這些類目放到平臺上，哪一類對應的消費者人群更多一些，就代表哪一類產品買的人更多一些。

另外，shopee周報也要多看多分析；然后你再去定位自己的優勢，是否合適做這些產品類目，自己如果是處在前期發展階段，建議不要選擇大類目，因為大類目面對的競爭也比較大~

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/118675

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