7天銷量超125萬(wàn)美金，保健品何以霸榜TikTok熱銷榜？

2024年6月11日 14:01:37 來(lái)源：OgCloud

保健品一直是TikTok美區(qū)的熱門產(chǎn)品，隨著人們對(duì)健康關(guān)注度的增加，保健品最近可謂獨(dú)孤求敗。

在近期美國(guó)熱賣榜單中，前三名都是保健品。

數(shù)據(jù)來(lái)自kalodata

1、爆品·第一款

來(lái)自Micro Ingredients的Multi Collagen Peptides Powder多膠原蛋白肽粉。

官網(wǎng)描述主要提供膠原蛋白、透明質(zhì)酸、維生素C和生物素的組合，在體內(nèi)協(xié)同作用，促進(jìn)健康的膠原蛋白形成，并修復(fù)已有的膠原蛋白。

圖源Micro Ingredients的TikTokShop

主要成交模式——直播

數(shù)據(jù)來(lái)自kalodata

2、爆品·第二款

來(lái)自Milamiamor的15 Day Cleanse15天清腸。

官網(wǎng)描述主要作用為促進(jìn)規(guī)律排便和緩解不適，讓您從內(nèi)到外感覺(jué)更輕松、更有活力。

圖源品牌TikTokShop

主要成交模式——直播、視頻

數(shù)據(jù)來(lái)自kalodata

3、爆品·第三款

來(lái)自Micro Ingredients的Vitamin D3 K2 Supplement Softgels維他命。

官網(wǎng)描述主要支持骨骼和牙齒健康，同時(shí)也促進(jìn)關(guān)節(jié)、免疫和心臟健康。

圖源Micro Ingredients的TikTokShop

主要成交模式——視頻

數(shù)據(jù)來(lái)自kalodata

如何用TikTok打造爆款？

以霸榜的Micro Ingredients為例，他們是怎么玩TikTok的？

高頻優(yōu)質(zhì)直播

該品牌在TikTok上的直播場(chǎng)次超過(guò)1400場(chǎng)，直播展示產(chǎn)品和分享使用體驗(yàn)，吸引了大量觀眾。4月19日，Micro Ingredients在TikTok上的一次直播中，一天內(nèi)銷售超過(guò)1萬(wàn)單。

熱點(diǎn)趨勢(shì)+產(chǎn)品特點(diǎn) 制作短視頻

TikTok的短視頻形式非常契合于保健品的展示需求，通過(guò)具有吸引力的內(nèi)容和節(jié)奏感強(qiáng)的視頻能夠有效提升用戶的觀看時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)率。

Micro Ingredients借鑒利用TikTok上的流行趨勢(shì)，如熱門話題、音樂(lè)或舞蹈等創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容，部分短視頻達(dá)到非常良好的曝光效果。

Micro Ingredients的品牌TikTok賬號(hào)

通過(guò)達(dá)人精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾

Micro Ingredients的目標(biāo)受眾為年輕女性消費(fèi)者，通過(guò)與有影響力的TikTok達(dá)人合作，利用他們的粉絲基礎(chǔ)和影響力來(lái)推廣產(chǎn)品。

另外值得一提的是，Micro Ingredients實(shí)行矩陣營(yíng)銷策略，不僅是TikTok，在YouTube、Instagram等多個(gè)社交平臺(tái)均設(shè)有賬號(hào)，還在Ins、TikTok等社交賬號(hào)的主頁(yè)都掛上了獨(dú)立站鏈接。這種多平臺(tái)覆蓋策略大大增加了品牌的曝光度和用戶接觸度。

利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)做好商城優(yōu)化

Micro Ingredients在TikTok Shop的售價(jià)要比其在官網(wǎng)的售價(jià)便宜一大截，通過(guò)優(yōu)化商品列表和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引了大量消費(fèi)者，再結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)。

總而言之，通過(guò)短直雙開+達(dá)人+商城流量的全方位運(yùn)營(yíng)，全面多方位利用TikTok的復(fù)合流量，是TikTok上爆火的一個(gè)重要因素。

來(lái)源：OgCloud