發布達人建聯限制新規，調整達人帶貨門檻，TikTok在美國動作不斷

2024年6月11日 13:31:41 來源：白鯨跨境

憑借其海量的年輕用戶群體、豐富多樣的內容和強大的算法推薦，TikTok已成為美國最受歡迎的社交媒體平臺之一。最新數據顯示，TikTok 當前在美國有高達 1.7 億月活用戶數，月均視頻播放量高達 9420 億次。

得益于龐大的用戶群體，TikTok 成功將平臺流量轉化為巨大的商業價值，在美國的電商業務也日漸壯大。隨著平臺用戶參與度的日益提升，達人帶貨市場潛力的不斷擴大，大量擁有數十萬甚至上百萬粉絲的達人憑借短視頻內容的強大互動性，在粉絲群體中樹立了極高的影響力，成為推動 TikTok 美區電商業務的重要力量。

越來越多的品牌和商家通過與達人合作，借助其影響力和號召力，迅速提升產品曝光和銷售額。據相關數據顯示，TikTok 美區電商 GMV 中有 70%-80% 來自于達人帶貨。

然而就在最近，TikTok Shop 美區卻發布了一項限制商家建聯達人的新政策：店鋪商家本周的 GMV（商品交易總額）將決定其下周在后臺私信達人的數量。具體的規則為：

1.本周 GMV 在 100 美金以內，下周僅可私信 50 個達人，達人粉絲量級在 25000 以內；

2.本周 GMV 在 100-1500 美金之間，下周可私信達人數量放寬至 500 個，且對達人粉絲量級不限制；

3.本周 GMV 超過 1500 美金，下周不限制私信達人的數量，且對達人粉絲量級沒有任何限制。

要知道，對于現階段的店鋪商家而言，與達人合作是獲取流量和提升銷量一個很重要的手段，而 TikTok 官方此次新規的出臺，無疑會在短期內給店鋪商家帶來顯著的挑戰，作為電商業務的重要引擎，如果商家在達人建聯側受到限制，很大程度上會影響到帶貨效果以及店鋪商品銷量的提升。

圖源：pexels

既然會影響到商家店鋪的收入，為什么 TikTok 還會進行此番調整呢？原因主要有以下這幾點：

· 促使商家提高自身競爭力，提升與達人合作的質量：通過 GMV 的限制，TikTok 旨在鼓勵商家提升運營能力和銷售業績，為了獲取更多與達人的聯系機會，商家需要加速建立自身競爭力，不斷優化產品和營銷策略，以提高 GMV 和吸引優質達人合作，從而來提升平臺整體運營水平。

· 優化平臺資源配置，提高達人帶貨意愿：限制私信數量有助于避免資源浪費，確保平臺資源能夠被用于更有潛力的合作。另外，一般大多數商家都是直接采取“人海戰術”來進行達人邀約，這也會導致達人后臺常常出現私信爆倉的情況，限制私信數量可以在一定程度上減少達人被過度打擾的狀況，同時，也會促使商家優化與達人溝通的話術，找到更有效的溝通方式來觸達并激發達人的合作意愿，進一步提升達人的工作效率。

· 維護平臺生態的健康發展：從長遠來看，這一政策有助于減少低質量商家的投機行為，促進商家和達人之間的良性合作，提升平臺的整體質量，推動平臺生態向更加健康的方向發展。

對于店鋪商家而言,達人帶貨無疑是至關重要的增長引擎，但過度依賴也可能陷入被動。TikTok 美區此次新政的出臺或許會迫使商家重新審視自身的營銷策略，更多地關注內容運營、品牌建設、直播帶貨等環節，降低對單一渠道的依賴。

那面對這樣的政策，作為店鋪商家或是達人應該怎樣應對？對于店鋪商家來說，首先，要提升自身運營能力，通過優化產品和服務來提高 GMV；其次，創新營銷策略，利用多樣化的營銷手段來吸引消費者，提高產品轉化率；最后，與達人建立起長期穩定的良好合作關系，提升品牌形象和信任度。

而對于達人來說，也要專注提升自身的專業能力，不斷提高內容創作和帶貨能力來提升帶貨效果，吸引更多優質商家前來建聯；保持與粉絲的良好互動，提升粉絲粘性和忠誠度。

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與此同時，TikTok 美區在最近也重新調整了達人電商開通的門檻，上個月，TikTok 美區曾宣布在 5 月 15 日之后將達人開通電商權限的粉絲數量要求下降為 1000 個。但在 6 月 1 日，TikTok Shop 又宣布美國站點的達人電商開通要求從原先的 1000 粉絲門檻重新上調至 5000 粉絲，且賬號需嚴格遵守 TikTok Shop 內容政策和 TikTok 社區規范，之前沒有被 TikTok Shop 撤銷電商權限的記錄，或與曾被 TikTok Shop 撤銷電商權限的賬戶有關聯。

隨著達人帶貨在消費者中的影響力越來越大，平臺需要調整政策以更好地滿足消費者和商家的期望。通過提高達人帶貨的準入門檻，能夠篩選出已經積累了一定的粉絲規模和影響力，有能力為商家和消費者帶來更有價值和影響力內容的達人，這將有助于進一步提高達人的帶貨效果，從而更好地保障平臺整體的達人質量、內容質量和用戶體驗。此外，這一調整也有助于鼓勵達人提升內容創作水平和粉絲基礎，推動平臺達人生態健康發展。

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總的來說，TikTok 美區的新政策無疑在短期內為店鋪商家帶來了挑戰，但同時也表明了平臺繼續深化其電商業務的決心，希望通過提升商家和達人的合作質量來推動平臺生態的健康發展。2024 年 TikTok 美區電商整個生態將趨于成熟，市場潛力有望進一步釋放，達人帶貨的模式也將變得更加多元化。

盡管目前 TikTok 在美國市場仍面臨一定的壓力，但據說 TikTok 已經有了完備的應對方案，并將集中資源和力量全力做好美區。為了實現 TikTok 美區下半年 120-130 億美金的 GMV 目標，除了不斷調整平臺達人帶貨策略以外，接下來直播帶貨也將成為 TikTok 美區的主要發力方向。

目前官方已經開始在著重打造直播重點案例，6 月初，在 TikTok 美區官方團隊、直播操盤的機構團隊、Jeffre Star 團隊三方的合作下，TikTok 直播間“Jeffre Star”創造了單場 GMV 達到 66.5 萬美金的歷史性記錄，直接將TikTok美區的直播電商推向了新的高度，而在后續，TikTok 美區也還將針對商家出臺一系列的直播扶持計劃。

圖源：TikTok

隨著 TikTok 美區電商大盤的上升，市場競爭還將越來越激烈，商家和達人需要尋求新的方式和策略來提高產品轉化率，不斷提升自身運營能力，積極應對市場變化，共同迎接新的機遇和挑戰。

來源：白鯨跨境