截至今日，距離美國通過「TikTok禁令」已經(jīng)過去了一個(gè)月。然而，TikTok美區(qū)電商業(yè)務(wù)進(jìn)程似乎并未停下腳步。
一方面，TikTok正式向美國政府提起訴訟，全力反擊。
另一方面，在美區(qū)電商的政策上，TikTok放寬了帶貨賬號的門檻。原來需要5千粉絲，現(xiàn)降低至1千粉絲即能開通帶貨。同時(shí)，跨境店入駐門檻也有所調(diào)整。
種種跡象表明，美國市場基本盤還在，仍有紅利可以挖掘。而在超店有數(shù)觀察到的數(shù)據(jù)來看，5月美區(qū)GMV規(guī)模環(huán)比上漲25.2%，更加印證該觀點(diǎn)。
本月美區(qū)具體表現(xiàn)如何，下文將詳細(xì)分析。
01.美區(qū)市場大盤
據(jù)超店有數(shù)統(tǒng)計(jì)，對比其他幾個(gè)國家，美國5月份TikTok小店數(shù)量環(huán)比有所下降，也是唯二下滑的市場。
5月份（5.1-5.27），美國市場的開店數(shù)量環(huán)比下降23.57%?？赡懿糠衷蜻€是受到「TikTok禁令」影響，一部分賣家對于市場預(yù)期信心不足。
來源：超店有數(shù)
盡管美區(qū)開店數(shù)量下降，但美區(qū)總銷量和銷售額卻逆勢迎來大幅上漲。
截至本月27號，美區(qū)本月累計(jì)GMV規(guī)模已經(jīng)超過4.3億美元，環(huán)比上漲25.2%。同樣地，總銷量達(dá)到2616萬單，環(huán)比增長25.6%。
對比其他幾個(gè)TikTok市場，美區(qū)由于客單價(jià)更高，盡管銷量占大盤低于10%，但GMV份額從上月的17.23%，上升至本月的19.42%。
目前來看，美區(qū)市場需求大盤并未受外部影響，甚至上升勢頭依舊強(qiáng)勁。
來源：超店有數(shù)
具體各賽道來看：
5月美區(qū)品類平均GMV增速為30%，各品類均有不同程度漲幅。
美妝個(gè)護(hù)是TikTok電商中最大的品類，單月GMV規(guī)模已經(jīng)超過6千萬美元，占據(jù)了21%的市場份額。其次，是保健品類。
從增速上，一些規(guī)模較小的品類如母嬰用品、家電和圖書也表現(xiàn)出了極高的增長速度，不容小覷。其中，家電品類的市場增速也非常顯著，暴漲71%，本月市場規(guī)模已經(jīng)超過1.6千萬美元。
來源：超店有數(shù)
在本月的新品動銷率上，不同品類差異明顯。
美妝個(gè)護(hù)和手機(jī)與數(shù)碼類商品的動銷率分別達(dá)到了56.32%和54.66%，顯著高于平臺平均值36.32%。換而言之，這些品類在平臺上更容易出單。
而時(shí)尚配件、居家日用和女裝與女士內(nèi)衣的動銷率分別為37.04%、37.01%和38.26%，愛好與收藏更是低至27.91%。
總體來看，美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)與數(shù)碼以及食品飲料品類在美區(qū)中的銷售表現(xiàn)較為強(qiáng)勁，而部分生活類和興趣類商品則面臨更大的銷售和競爭壓力。
來源：超店有數(shù)
本月，直播帶貨在多個(gè)品類中表現(xiàn)突出。
美妝個(gè)護(hù)的直播帶貨推力強(qiáng)勁，截至27號已經(jīng)產(chǎn)生超過1億美元銷售額，遠(yuǎn)大于短視頻銷售額。此外，手機(jī)與數(shù)碼和保健品類的直播銷售額也同樣領(lǐng)先。
時(shí)尚配件、男裝和圖書的直播銷售額雖高于短視頻，但差距較小。而五金工具則是唯一直播銷售額超過短視頻銷售額的品類。
來源：超店有數(shù)
在美區(qū)達(dá)人側(cè)，中尾部帶貨達(dá)人數(shù)量最多，同時(shí)也是貢獻(xiàn)銷量的絕對主力。
本月美區(qū)的帶貨達(dá)人數(shù)量已經(jīng)超過100萬人，其中粉絲數(shù)在0-1萬和1萬-5萬兩個(gè)區(qū)間的達(dá)人數(shù)量占比最高，分別占71.83%和17.84%。
從帶貨銷量來看，小網(wǎng)紅（1萬-5萬粉絲）和中網(wǎng)紅（5萬-50萬粉絲）的產(chǎn)出比效益最高，銷量分別占到24.33%和12.28%。
來源：超店有數(shù)
總體來看，美區(qū)的電商生態(tài)不管是從質(zhì)量還是規(guī)模來看都在往更好發(fā)展，未來大盤肯定還能繼續(xù)做大。
02.美區(qū)榜單詳情
本月的商品榜單中，熱銷品類以保健品和美妝個(gè)護(hù)品居多。
其中，Top1和Top2保健產(chǎn)品，銷量分別達(dá)到27萬和14萬。據(jù)超店有數(shù)觀察，這兩款產(chǎn)品上架期均超過半年，目前銷量仍表現(xiàn)強(qiáng)勁。
美妝個(gè)護(hù)品中，銷量最高的是上期分析過的“痘痘貼”爆品，這款產(chǎn)品累計(jì)銷量也已經(jīng)超過12萬。
其他產(chǎn)品，如Top7的解壓玩具，Top8的汽車香薰和Top10的女士無袖T恤，均有不錯的銷量表現(xiàn)。
來源：超店有數(shù)
在小店排行中，Micro?Ingredients憑借旗下的幾款保健爆款產(chǎn)品登榜第一，店鋪累計(jì)銷量36萬單。
其次是知名女裝運(yùn)動時(shí)尚品牌Halara，銷量也將近20萬。排在第三的則是美妝店鋪Tarte?Cosmetics，主要做唇彩、口紅等產(chǎn)品。
品類上看，本月也是保健賽道上榜最多，有4家相關(guān)的店鋪。
來源：超店有數(shù)
在達(dá)人帶貨榜單上，Halara的自營賬號以62萬美元的GMV排在榜單第一，其次是Tarte?Cosmetics的自營賬號。排在第三的@freckledpoppy，主要做女裝品類帶貨。
來源：超店有數(shù)
03.本月明星爆款
保健品無疑是本月美區(qū)的明星爆品。
其中，月銷榜的Top1和Top2均屬于保健品。產(chǎn)品上看，Top1是一款保健、調(diào)理腸胃的保健膠囊，Top2是一款含多種維生素成分的營養(yǎng)粉。
從帶貨上分析，該類產(chǎn)品在短視頻的投入較多，兩款產(chǎn)品本月關(guān)聯(lián)的視頻數(shù)量均上萬條。此外，兩款產(chǎn)品的直播場次均在3千場左右，關(guān)聯(lián)達(dá)人也都是3千人左右。
在帶貨達(dá)人上，小網(wǎng)紅（1萬-10萬粉絲）的合作數(shù)量占5.14%，但產(chǎn)出的銷售貢獻(xiàn)最高，效果最好，占比高達(dá)31.28%。
來源：超店有數(shù)
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