獨立站vs亞馬遜：誰定價更勝一籌？

2024年6月4日 9:33:46 來源：跨境知道網(wǎng)

身處波瀾壯闊的跨境電商藍海，獨立站與亞馬遜如同兩顆閃耀的明星，引導(dǎo)著賣家們航向利潤的彼岸。在這兩條航道上，定價策略成為了賣家們最棘手的挑戰(zhàn)。

獨立站定價策略

競爭導(dǎo)向定價法

競爭導(dǎo)向定價法是指企業(yè)對競爭對手的價格保持密切關(guān)注，以對手的價格作為自己產(chǎn)品定價的主要依據(jù)，在競爭對手的基礎(chǔ)上加價或者減價的方式。

這個必須得對他的價格保持時刻的密切關(guān)注，比如說它的價格有上漲，你也可以及時跟著上漲，他的價格有下調(diào)，你可能也需要及時的去下調(diào)價格，這個辦法相對比較簡單，就是如果你能找到精品的同行網(wǎng)站，你就可以去參考他的價格，做一個加價或減價的方式。

成本導(dǎo)向定價法

它主要分為利潤導(dǎo)向定價法、利潤率導(dǎo)向定價法兩種。

利潤導(dǎo)向：通過計算成本加上預(yù)期利潤來定價。

利潤率導(dǎo)向：在總成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤率來定價。

需求導(dǎo)向定價法

市場導(dǎo)向定價法是一種根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認知和需求的強度，即消費者的價值觀來決定價格的方法。

通常來說，消費者對企業(yè)產(chǎn)品的價值越認同，產(chǎn)品定價越高；市場對于產(chǎn)品的需求強度越高，產(chǎn)品的定價越高。

亞馬遜定價策略

成本加成定價法

與獨立站相似，亞馬遜賣家也在成本基礎(chǔ)上加上預(yù)期利潤。但由于亞馬遜平臺費用較高，賣家需額外考慮平臺費用對定價的影響。

例如：如果一個產(chǎn)品的成本是$10，賣家希望獲得20%的利潤率，那么銷售價格將會設(shè)定為$12。在亞馬遜上，除了產(chǎn)品成本，賣家還需要考慮亞馬遜收取的費用，如交易費、庫存存儲費、長期存儲費等，這些都會影響最終的定價。

亞馬遜建議定價法

亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)品的歷史銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，向賣家提供建議售價。這些建議旨在幫助賣家設(shè)定有競爭力的價格，從而提高銷量和市場占有率。

例如：在亞馬遜上銷售智能手表的賣家，設(shè)定成本為$50，希望獲得30%的利潤，因此定價為$70。亞馬遜算法會根據(jù)銷售數(shù)據(jù)、顧客行為、競爭定價和市場趨勢來分析，如果銷量不佳，算法可能會建議降價至$65以增加銷量和競爭力。

亞馬遜FBA定價法

使用亞馬遜Fulfillment by Amazon（FBA）服務(wù)的賣家可以設(shè)置更高的價格，因為亞馬遜負責(zé)產(chǎn)品的存儲、打包、運輸和客戶服務(wù)。然而，賣家需要確保價格仍然具有競爭力。

例如：一個玩具成本為$20。賣家希望保持30%的利潤率，因此在沒有亞馬遜費用的情況下，售價定為$26，當(dāng)賣家選擇使用FBA服務(wù)時，總成本變?yōu)?20（產(chǎn)品成本）+$0.40（存儲費）+ $2.00（配送費）+$2.00（處理費）= $24.40，因此，賣家可以調(diào)整售價為$31，這樣在扣除FBA費用后，賣家仍能保持30%的利潤率。新的售價為$31，總成本為$24.40，利潤為$6.60

獨立站與亞馬遜定價策略的優(yōu)勢

獨立站定價策略的優(yōu)勢

·市場競爭較小：獨立站賣家可以避免與大量競爭對手直接競爭，減少價格戰(zhàn)。

·自主權(quán)高：賣家可以根據(jù)市場變化、競爭對手定價等因素，自主制定價格，更有利于品牌塑造和市場定位。

·品牌形象塑造：獨立站作為賣家自己的電商平臺，可以更好地展示品牌形象，提升品牌價值。在獨立站上，賣家可以自主設(shè)計頁面、展示產(chǎn)品，以及發(fā)布品牌故事，從而增強消費者的品牌認知。

獨立站定價策略的劣勢

·用戶信任度：相較于亞馬遜等大型電商平臺，獨立站在用戶信任度方面可能存在一定劣勢。因此，賣家需要花費更多精力在提升用戶體驗、優(yōu)化售后服務(wù)等方面。

·大量資源投入：品牌建設(shè)和市場推廣需要耗費大量時間和金錢，以獲取目標用戶。

獨立站定價策略的優(yōu)勢

·巨大的市場份額：亞馬遜是全球最大的在線零售商之一，擁有海量的用戶和銷售數(shù)據(jù)。這使得亞馬遜能夠更精準地了解消費者需求，并根據(jù)市場需求進行不同產(chǎn)品的定價。

·支持第三方賣家：亞馬遜可以為第三方賣家提供平臺，讓他們在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，并采用相應(yīng)的定價策略。這些賣家可以通過亞馬遜的定價工具來處理產(chǎn)品的庫存、價格、營銷策略等，使他們能夠更好地控制自己的產(chǎn)品和銷售。

·便捷的支付和物流：亞馬遜提供一站式支付和物流服務(wù)，簡化交易流程，提高用戶購物體驗。

獨立站定價策略的劣勢

·競爭激烈：亞馬遜平臺競爭激烈，尤其是熱門品類。賣家需要面臨眾多競爭對手，采取有效的差異化策略才能脫穎而出。

·定價自主權(quán)低：亞馬遜對賣家定價有一定限制，賣家需要遵循平臺規(guī)則，否則可能導(dǎo)致產(chǎn)品 listing 被下架。

·平臺費用高：賣家需支付一定的平臺費用，影響利潤空間，如廣告費、物流費等。

以上就是亞馬遜和獨立站的一些定價策略，定價策略各有優(yōu)勢，不同階段可以選擇不同的定價策略，各位賣家需根據(jù)自身產(chǎn)品特點、市場定位和經(jīng)營目標，選擇最適合自己的定價策略。同時，關(guān)注市場動態(tài)，靈活調(diào)整價格，以實現(xiàn)最大化利潤。

來源：跨境知道網(wǎng)