伴隨寵物陪伴的精神需求日益凸顯，消費者對各類寵物用品的需求日益提升。寵物用品出海，正迅速成為一個龐大且不可忽視的行業。

談到海外市場，歐美日韓等地區的線上流量勢能已經見頂，獲得優異的銷售成績相對困難。因此，東南亞這種新興市場成為國內寵物品牌的目標。

隨著Shopee、Lazada等跨境電商平臺的興起，以及Tik Tok在東南亞市場的盛行，中國寵物企業在該地區找到了更多合適的營銷渠道和市場紅利。

本篇文章，喜運達物流將從市場概況與品類等各方面深入探討東南亞寵物用品市場，為您提供有價值的洞察與解析。

近年來，東南亞人對寵物的情感需求逐漸提高。調查數據顯示，2021年東南亞寵物消費市場規模增至28億美元，而到了2023年則增至約33億美元。這一趨勢，反映了人們對寵物情感需求的增加。

調查還顯示，41%的東南亞人養寵物是為了減少焦慮，36%是為了陪伴，36%是為了安全感。這表明越來越多寵主將寵物視作家庭成員，寵物飼養也越來越精細化、人性化。誠如馬斯洛需求理論，寵物的角色已經逐漸從簡單的生存需求進階到更高層次的精神需求。

在這個蓬勃發展的市場中，中等價位的寵物產品正逐漸成為主導力量。

根據RakutenInsight的數據，泰國有34%的寵物主人每月在寵物產品上的花費300至500泰銖。在印尼，42%的寵物主人每月花費在10萬至30萬印尼盾之間，這顯示了相對較高的消費水平，但仍然集中在中等價位。

菲律賓的情況也類似，29%的寵物主人每月花費超過500菲律賓比索，16%的人在100至500比索范圍內支出。一系列數據突顯了消費者對性價比的重視和對中等價位產品的偏好。

在2023年，東南亞寵物護理市場規模約為33億美元，其中寵物食品行業以30億美元的規模占據了市場銷售額的90%。這一趨勢也引發了消費者對寵物食品質量和安全的更高關注。因此，東南亞各電商平臺對寵物食品監管也趨于嚴格，準入門檻提高。

賣家們不妨將思路打開，除了寵物用品和食品外，寵物服務市場和寵物健康管理也逐漸嶄露頭角，例如，寵物寄養、寵物美容、寵物保險和寵物醫療等項目受到越來越多消費者的青睞，成為寵物經濟市場的重要組成部分，這些市場機遇需要特別關注。

喜運達物流根據《全球寵物用品電商市場分析》整理了東南亞各國的寵物產品需求差異，幫助賣家在非食品的細分賽道上搶占市場。

● 印尼：寵物喂食器、家具、玩具及水族設備市場品牌及商品集中度相對較低，市場競爭較低，發展空間較大；寵物發飾、鞋襪及頸部配件新品占比較高，可作為機會子品類重點布局。

● 菲律賓：寵物服飾、發飾以及頸部配飾需求較大、毛發護理、口腔護理品牌以及商品集中度較低，且相關店鋪數量較少，市場空間較大，是跨境賣家可以著重布局的品類。

● 馬來西亞：寵物服飾、頸部配件市場需求較大，且消費者對新品接受程度高。此外，毛發和指甲護理品牌及商品集中度相對較低，市場競爭程度低，可重點關注。

● 泰國：在寵物喂食器、居家玩具、寵物服飾、頸部配件品類上需求較為旺盛，新品占比高，集中度與競爭程度較低。

● 越南：寵物服飾配飾與護理產品可以重點關注，同時口腔護理新品的市場接受度高，新品牌與新產品易于進入市場。

A.打造本土化宣傳方案

品牌的成功主要源于其核心競爭力的持續發展和精細化管理。建議寵物品牌在不同市場設立本地賬號，根據各國消費者的語言和內容偏好，打造適應本地化的宣傳方案，全方位布局國外社交平臺。

B.巧妙利用供應鏈優勢

在寵物用品市場，潛力巨大，但品牌集中度較低、細分品類較多、行業競爭激烈。相較國外寵物用品商，中國商家在供應鏈、成本控制以及產品更新迭代上有顯著優勢。

建議賣家深入了解市場需求和消費者心理，不斷創新產品和服務。在適應當地需求的基礎上，發展自己的細分賽道，贏得更多市場份額。

C.做有溫度的寵物品牌

在寵物品牌出海過程中，除了產品上的不斷創新，品牌聲量的建設和正面形象的傳播也至關重要，基于人寵關系的特殊性，品牌的溫度會對消費者產生重要影響。在日常營銷中，與其使用常見硬廣，不如通過富有情感的關懷營銷和事件營銷來打動消費者。

D.選擇靠譜物流服務商

寵物作為人類的忠實伙伴，主人們總是愿意為自家的毛孩子提供最優質、最迅速的產品。寵物品牌可以選擇喜運達物流的東南亞設立的海外倉進行產品存儲。

菲律賓、泰國和馬來西亞均設有海外倉，自研物流倉儲系統支持Lazada、Shopee和TikTok等電商本土店和跨境店本土發貨模式。靈活適配多平臺發貨的多元化需求，幫助賣家將貨物高效、安全地送達寵主手中。

來源：喜運達

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