不容忽視！TikTok已成為獲取廣告增量的核心渠道

2024年5月23日 17:04:07 來源：跨境電商張志強(qiáng)

根據(jù)Statista發(fā)布的最新報告，TikTok全球下載量已超過49.2億次，月活用戶突破15.82億，成為全球第五大最受歡迎的社交應(yīng)用。

更為可怕的是，TikTok仍保持著高速增長。TikTok電商今年GMV目標(biāo)500億美金，相對去年的200億美金目標(biāo)翻了足足一倍多！平臺的高速增長一定伴隨著極大的生意增加可增長能性，對跨境電商賣家來說，這無疑是一個值得加碼投入的市場機(jī)會。

常言道21世紀(jì)出海最重要的是什么？流量！流量！還是流量！

當(dāng)下只有好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，更需要推廣出去，才能觸達(dá)到消費(fèi)者進(jìn)而完成銷售。全球互聯(lián)網(wǎng)都已進(jìn)入存量時代，所有的出海平臺都在搶奪流量，跨境出海是一個線上的生意，作為賣家更需要獲取精準(zhǔn)的客戶，而TikTok恰好滿足了這個訴求。

我整理了TikTok平臺的7個核心優(yōu)勢

① 90分鐘日均使用時長，遠(yuǎn)超油管的70分鐘，用戶黏性高。

② 覆蓋150+個國家和地區(qū)。用戶遍布全球，新興市場與發(fā)達(dá)市場均有良好的用戶基礎(chǔ)。

③ 75%年輕用戶，電商用戶占比極高。

④ 24年廣告收入目標(biāo)400億美元。其23年的廣告收入達(dá)到120億美元，相比Facebook千億美金的廣告收入，TikTok具備極大的增長空間。

⑤ 5年GMV目標(biāo)4700億美元。22上半年TikTok Shop的GMV僅超過10億美元，5年的增長率一定是狂奔猛漲。

⑥ 30%相對廣告投放成本。根據(jù)JungleAPP數(shù)據(jù)，相比Facebook和 Instagram，TikTok廣告投放的CPC(點(diǎn)擊成本)、CPM(曝光成本)僅為后者的30-40%。

⑦ 10%成本節(jié)約。根據(jù)Varos測試，廣告主在TikTok獲得單個成交客戶的價格比Facebook便宜10%以上。

哪些類型賣家適配？獨(dú)立站、亞馬遜、外貿(mào)廠商、TK小店等

獨(dú)立站賣家：獨(dú)立站賣家的流量來源一般依托于站外引流，如何獲取大規(guī)模獲取高質(zhì)量、低成本的站外流量成為關(guān)鍵。

亞馬遜賣家：亞馬遜站內(nèi)的流量越來越貴，站內(nèi)賣家往往在卷關(guān)鍵詞和競價，跳出形式的框架束縛，核心目的依舊是引流獲客同時兼顧后續(xù)復(fù)購效果。

外貿(mào)工廠：TikTok營銷也同樣適用于B2B獲客，首先是它具有龐大、活躍的目標(biāo)用戶群體，第二是因?yàn)槠洫?dú)有的算法機(jī)制能夠精準(zhǔn)推送給目標(biāo)客戶。

TK小店賣家：毋庸置疑更加適配TK廣告，通過站內(nèi)的Shop Ads實(shí)現(xiàn)展示引流、轉(zhuǎn)化購買的交易閉環(huán)，視頻購物廣告、直播購物廣告、商品購物廣告等廣告類型全方位滿足引流需要。

綜上，幾乎各類型的賣家都能夠通過TikTok找到目標(biāo)消費(fèi)者。

近期有不少讀者私享想了解如何合作TT廣告。

我也搜集整理了一下，聯(lián)系了TikTok官方合作伙伴飛書逸途SinoClick。了解以后發(fā)現(xiàn)，這家公司相當(dāng)有實(shí)力，除了TT渠道以外，還是中國出海廣告市場份額業(yè)內(nèi)第一名，旗下代理了TikTok\Facebook\谷歌等38家全球核心媒體。

單說TT這個渠道，飛書逸途的優(yōu)勢在于投放極其高效簡單，對于投放素材也能借助AI生成，關(guān)鍵是效果，他們的廣告效果可做到8倍提升！除了常規(guī)的優(yōu)勢外，安全問題大家都極容易忽視，比如賬號違規(guī)警示、封號撈回處理，一旦賬號面臨這些問題，潛在風(fēng)險就太大了，而官方合作伙伴能夠協(xié)助處理。

就全渠道投放來說，飛書逸途具備高效的集成式廣告管理后臺，能夠幫助完成多個媒體的投放管理。從業(yè)務(wù)延伸來看，一站式匯聚全球核心媒體，能夠給到大家更多嘗試方向。怎么解釋這句話呢，我不僅投TT，其他幾十家媒體也可一起做投放。一旦我需要擴(kuò)量，那基于投放渠道對我的廣告業(yè)務(wù)熟悉度高、投放數(shù)據(jù)可沉淀的優(yōu)勢，我的遷移成本會極低，擴(kuò)量效率會極高！

如何操作？一鍵接入TikTok官方合作伙伴

已有TT廣告賬戶的賣家：直接后臺點(diǎn)擊授權(quán)，一鍵開啟廣告投放。

有其他媒體廣告賬戶的賣家：同樣一鍵授權(quán)即可實(shí)現(xiàn)投放管理。

未開通廣告賬戶的賣家：點(diǎn)擊合作鏈接，注冊開戶即可。

來源：跨境電商張志強(qiáng)