隨著全球化的深入發展，出海品牌如何精準把握海外年輕消費群體的喜好，成為了品牌成功的關鍵。近日，Pinterest發布了最新的Z世代用戶報告，為出海行業的從業者提供了一份寶貴的洞察。作為海外版的“小紅書”，Pinterest在Z世代用戶群體中擁有極高的滲透率，其平臺上的內容創作、分享和購物體驗，為品牌提供了獨特的種草機會。
為什么說Pinterest是海外版小紅書？
如果說Pinterest在創立之初只是精美圖片愛好者的聚集地的話，如今發力社交電商、注重內容種草的Pinterest則更與國內的小紅書接近。
這兩個平臺都注重用戶的社交互動和分享體驗，讓用戶能夠輕松地發現、收藏和分享自己感興趣的內容，如時尚穿搭、美食、旅行、家居裝飾等。
在內容形式上，Pinterest和小紅書都以圖片和視頻為主，通過直觀、生動的展現方式吸引用戶的注意力，讓用戶能夠更快速地獲取信息和靈感。
此外，兩者都采用了瀑布流的展示方式，讓用戶在瀏覽過程中能夠不斷發現新的、有趣的內容。
Pinterest和小紅書都具有一定的購物導向性，用戶可以在平臺上發現新的商品和品牌，并通過平臺內的鏈接或購買按鈕進行購買，這使得這兩個平臺成為了品牌和產品推廣的重要渠道。
因此，基于這些相似性，將Pinterest稱為“海外版小紅書”將會越來越貼切。
Pinterest的Z世代用戶
數據與營銷洞察
根據報告，Pinterest的全球每月用戶群中有42%是Z世代，這一比例遠超其他年齡段。Z世代在Pinterest上的搜索量同比增長30%，顯示出他們對平臺的高度依賴和活躍性。與非用戶相比，每周使用Pinterest的Z世代在線購物的可能性高出1.3倍。因此針對這一平臺上的社交購物主力軍，Pinterest結合用戶數據給出六大關鍵點分析，幫助品牌在Pinterest上更好地觸達Z世代用戶：
01在他們搜索時出現
Z世代習慣于通過搜索獲取信息，因此品牌在Pinterest上需要關注用戶的搜索行為，優化關鍵詞和描述，確保在相關搜索結果中展示。例如，品牌可以運用Pinterest的關鍵詞分析工具，了解用戶的搜索習慣和趨勢，從而制定更加精準的營銷策略。
02建立交易吸引力
Pinterest上的用戶喜歡保存和分享他們喜歡的商品和購物清單。品牌可以通過創建有吸引力的Pin圖和購物指南，吸引用戶的關注并引導他們進行購買。此外，品牌還可以利用Pinterest的購物功能，提供直接的購買鏈接，簡化用戶的購物流程。
03讓內容直接變為購物
Z世代使用Pinterest的第一大原因就是查找購物信息。為了提升用戶的購物體驗，品牌需要確保他們的內容具有可購物性。這包括使用高質量的產品圖片、詳細的商品描述和準確的定價信息。比如Pinterest上有一項視覺搜索功能，當用戶通過圖片搜索相關產品，如果你的品牌已經構建好可以在當前帖子直接購買相關產品的內容的話，就可以大大提升轉化率。
04保持領先趨勢
Z世代是追求時尚和潮流的代表。品牌需要密切關注新興趨勢和流行文化，及時在Pinterest上發布相關內容，與Z世代保持緊密的聯系。比如‘oldmoney aesthetic’ （“老錢審美”）和‘suburbanaesthetic’（“郊區審美”）就是最近在Pinterest上流行的兩種審美風潮。
對于Z世代用戶來說，在審美的戰線上他們愿意花大量的時間來打造自己喜歡和舒適的氛圍，大到紀念日小到朋友聚會，他們都會來到Pinterest尋找美學靈感——而這也正主導了他們的購物取向。84%的Z世代Pinner表示他們在Pinterest上找到了適合自己品味的產品。
05將他們與文化聯系起來
Z世代對流行文化、電影、音樂等領域有著濃厚的興趣。品牌可以通過與這些領域的合作或聯名，將Z世代的文化喜好與品牌聯系起來，提升品牌的知名度和影響力。同時，品牌還可以運用Pinterest的社交功能，與用戶進行互動和交流，增強用戶與品牌之間的情感聯系。
06不要忘記為他們購物的人
除了直接面向Z世代用戶進行營銷外，品牌還需要關注那些為Z世代購物的人，如他們的父母、親友等。這些人同樣是Pinterest的重要用戶群體。品牌可以通過提供針對不同人群的購物指南和推薦，滿足他們的購物需求，從而擴大品牌的受眾范圍。比如“怎么給00后女兒過生日？”“送給小眾愛好的朋友禮品清單”等等。
來源：OneSight
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