打造品牌核心賣點(diǎn)！TikTok最新美妝品牌報(bào)告發(fā)布

2024年5月21日 16:33:47 來源：TT123跨境電商

TikTok上潮流更迭，沒有一個(gè)美妝趨勢(shì)能夠長(zhǎng)期“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”。但從#LatteMakeUp、#CherryLips到#FauxFreckles、#GlassSkin的流行軌跡中，不難看出，美妝潮流在TikTok上并非停滯不前，而是不斷演變、成熟，并以新的形式組合，重新出現(xiàn)在用戶面前。

自加入TikTok以來，超過一半的歐洲用戶表示，他們會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)美妝產(chǎn)品在平臺(tái)上流行或受到熱捧而頻繁嘗試。此外，高達(dá)74%的TikTok用戶認(rèn)為，平臺(tái)上的內(nèi)容已經(jīng)深刻影響了他們的美妝選擇和購買決策。美妝品牌如何借勢(shì)TikTok打開聲量，實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)與突破？ TT123獲悉，近日，TikTok發(fā)布了一份專為中小企業(yè)美妝品牌量身定制的報(bào)告，幫助這些品牌充分利用TikTok，提升品牌知名度，增加銷售機(jī)會(huì)。

一、美妝品牌TikTok上的機(jī)遇

TikTok為品牌提供了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，讓他們能夠以更有意義的方式與消費(fèi)者建立聯(lián)系。因?yàn)橄噍^于其他平臺(tái)，TikTok的用戶展現(xiàn)出以下顯著特點(diǎn)： 1、與內(nèi)容和廣告之間的情感聯(lián)系更為深厚，對(duì)TikTok上的廣告有著高出其他平臺(tái)29%的情感反應(yīng)。 2、愿意在廣告上投入更多時(shí)間，平均在TikTok上觀看廣告的時(shí)間比其他平臺(tái)多出25%。 3、對(duì)品牌的記憶度更高。一旦他們體驗(yàn)過某個(gè)品牌，他們對(duì)該品牌的記憶度將比其他平臺(tái)高出40%。

這些有意義的聯(lián)系不僅增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感，還具有深遠(yuǎn)的持久影響。TikTok用戶更傾向于進(jìn)行購買，他們購買在平臺(tái)上看到的產(chǎn)品的可能性比其他平臺(tái)用戶高出1.4倍。此外，在TikTok上成功塑造品牌的案例有哪些共同點(diǎn)？ 1、情感共鳴這些品牌深刻理解如何在情感層面與受眾建立聯(lián)系，找到能夠觸動(dòng)他們內(nèi)心的內(nèi)容。 2、建立連接他們不僅僅是在TikTok上展示產(chǎn)品，更是以全新的方式與受眾互動(dòng)，讓原本枯燥的商業(yè)內(nèi)容變得生動(dòng)有趣，更具親和力。 3、塑造品牌形象他們?yōu)槠放瀑x予了一個(gè)具體的面孔，通過讓高級(jí)團(tuán)隊(duì)、員工或創(chuàng)作者代表品牌發(fā)聲，建立了深厚的情感聯(lián)系。

綜合以上幾個(gè)共同點(diǎn)，TikTok建議相關(guān)美妝品牌可以試試以下幾個(gè)技巧： 1、TikTok用戶熱愛學(xué)習(xí)，品牌不妨分享一些專業(yè)知識(shí)和技巧，展示品牌專業(yè)實(shí)力。 2、如果品牌最近與一些有趣的客戶合作過，不妨詢問他們是否愿意參與一個(gè)簡(jiǎn)短的TikTok案例研究，向受眾分享他們的故事。 3、TikTok用戶更喜歡真實(shí)、直接的交流。嘗試解釋一些行業(yè)術(shù)語，讓內(nèi)容更易于理解，從而增加受眾的參與度和認(rèn)同感。可以說，在TikTok上，內(nèi)容的簡(jiǎn)潔明了至關(guān)重要。盡管每個(gè)品牌都渴望傳達(dá)豐富的信息，但過度堆砌信息卻是一個(gè)需要避免的大忌。為了確保受眾能夠輕松理解和吸收內(nèi)容，品牌應(yīng)當(dāng)精簡(jiǎn)表達(dá)，確保每個(gè)視頻都傳達(dá)出最核心、最吸引人的信息。

二、打造TikTok內(nèi)容的三步驟

在最開始的時(shí)候，要有一下子可以吸引用戶的點(diǎn)。 1、教育用戶TikTok用戶熱衷于獲取新知識(shí)，因此教育類視頻極具吸引力。品牌可以圍繞財(cái)務(wù)、房地產(chǎn)、職業(yè)服務(wù)等熱門話題，分享實(shí)用的技巧和秘籍。 2、突出優(yōu)勢(shì)立刻向用戶展示品牌的服務(wù)如何為他們帶來價(jià)值。這不僅能幫助他們理解服務(wù)的實(shí)用性，還能激起他們的好奇心。 3、描繪未來向用戶展示，通過品牌服務(wù)，他們可以過上怎樣令人向往的生活。比如，一種更加輕松、無壓力的生活方式。 4、解決問題主動(dòng)識(shí)別并解決用戶面臨的問題，是吸引他們參與的有效方法。讓他們知道品牌的服務(wù)如何幫助他們應(yīng)對(duì)日常挑戰(zhàn)，以此增加他們的購買意愿。在視頻中間的時(shí)候，要突出品牌的核心信息。在吸引了用戶的注意后，以清晰、生動(dòng)的方式傳達(dá)品牌核心信息，以建立品牌信任，這也是廣告的精髓所在。

包含品牌服務(wù)/產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)、引人入勝的敘述以及用戶應(yīng)該記住的關(guān)鍵點(diǎn)。
強(qiáng)調(diào)品牌的獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，讓用戶對(duì)服務(wù)/產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣。

要找到品牌的賣點(diǎn)，可以思考以下問題：

品牌的服務(wù)/產(chǎn)品在哪些方面表現(xiàn)出色？
品牌服務(wù)/產(chǎn)品如何為客戶帶來實(shí)際利益？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有但品牌獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)是什么？
為什么人們會(huì)選擇購買自己品牌的服務(wù)/產(chǎn)品？

在結(jié)尾的時(shí)候，以行動(dòng)召喚用戶。以一個(gè)明確、有力的行動(dòng)召喚結(jié)束內(nèi)容，鼓勵(lì)用戶采取下一步行動(dòng)。使用引人入勝的文本、旁白或圖形設(shè)計(jì)，給用戶留下深刻印象，并促使他們采取行動(dòng)。

三、創(chuàng)作TikTok優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

在規(guī)劃TikTok有機(jī)內(nèi)容策略時(shí)，流行敘事和獨(dú)特視角是關(guān)鍵。通過產(chǎn)品試穿/評(píng)測(cè)，品牌可以試用產(chǎn)品并直接展示結(jié)果給用戶，增加產(chǎn)品的可信度。開箱視頻則能展示拆包過程，向用戶逐步揭示產(chǎn)品，增強(qiáng)他們的好奇心和購買欲望。列表式文章則通過一系列優(yōu)點(diǎn)的列舉，突出產(chǎn)品的多個(gè)賣點(diǎn)，幫助用戶快速了解產(chǎn)品特點(diǎn)。用戶社區(qū)的正面反饋和試穿場(chǎng)景能進(jìn)一步建立對(duì)產(chǎn)品的信任。同時(shí)，展示多種顏色或尺碼，讓用戶知道他們有很多選擇，滿足他們的個(gè)性化需求。除了流行敘事，從獨(dú)特視角出發(fā)也很重要。比如創(chuàng)始人視角，通過創(chuàng)始人的故事和理念，講述品牌背后的故事，增加品牌的情感連接。視頻博客則以更日常、更真實(shí)的風(fēng)格展示與產(chǎn)品的互動(dòng)，讓用戶感受到產(chǎn)品的真實(shí)用途和效果。特殊場(chǎng)合的推廣也能吸引特定節(jié)日或季節(jié)的用戶，提高產(chǎn)品的曝光度。在規(guī)劃內(nèi)容時(shí)，頻繁發(fā)布并多樣化內(nèi)容是關(guān)鍵。TikTok上已驗(yàn)證的商業(yè)賬戶平均每周發(fā)布頻率為2.8次，而互動(dòng)率最高的前100個(gè)品牌則平均每周發(fā)布4.2次。