最新報(bào)告 | 美妝個(gè)護(hù)NO.1或?qū)⒁字鳎坷硇灾笕绾沃厮苊绤^(qū)爆品思維？

2024年5月21日 15:33:02 來源：喜運(yùn)達(dá)

TikTok 美妝個(gè)護(hù)賽道自去年高歌猛進(jìn)以來，一批又一批的美妝、護(hù)膚、個(gè)護(hù)類商家陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，市場(chǎng)大浪淘沙之下，有月銷300萬(wàn)美金的磨砂膏，有月銷32.88萬(wàn)單的薄荷漱口油，有全TikTok 視頻曝光單月超3500萬(wàn)的定型噴霧......

不要激動(dòng)，這些天選之子或許在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)中贏得過階段性的勝利。

棋逢對(duì)手迎戰(zhàn)便是。你能做的，用短視頻、店播、達(dá)播、商品卡，全域多渠道充斥流量坑位，爭(zhēng)取更多商品曝光。

白牌美妝泛濫、資本強(qiáng)勢(shì)注水，跨境圈子早已卷生卷死，如何“抗洪”？超店有數(shù)基于近期TikTok 美區(qū)市場(chǎng)美妝個(gè)護(hù)類目的商品銷售情況，與大家一起探討美妝賽道的生意之道。

01、雖處頭部，火力不足

據(jù)超店有數(shù)對(duì)美妝個(gè)護(hù)類目的銷售額數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)自去年9月開放美區(qū)以來，11月很快迎來強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，美妝個(gè)護(hù)類目就以斷層第一的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)拉開與其他品類的差距。

但爆發(fā)期有點(diǎn)短，進(jìn)入12月以來，銷售額出現(xiàn)30~40%的下滑，在2024年3月才回暖至11月的水平，而4月截至目前的表現(xiàn)平平，最后一周是否能力挽狂瀾呢？可上超店有數(shù)官網(wǎng)查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

從銷售額占比來看，美妝個(gè)護(hù)類目GMV占比保持在17%~25之間，浮動(dòng)較小，但近兩月在整個(gè)TikTok 美區(qū)市場(chǎng)的占比均低于20%。

除美妝個(gè)護(hù)外，女裝與女士?jī)?nèi)衣、運(yùn)動(dòng)與戶外、手機(jī)數(shù)碼等熱銷類目的銷售額占比均有所下降，保健、家電等類目則占比增大。

美護(hù)電器、香水、男士護(hù)膚有得搞

美妝個(gè)護(hù)類目十分龐大，細(xì)分類目眾多，據(jù)超店有數(shù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，美容個(gè)護(hù)電器、美妝香水的銷售額占比均超20%，單品以沖牙器、肩頸按摩儀、卷發(fā)棒等美容電器為主。

值得注意的是，男士護(hù)膚品、男士洗浴與身體護(hù)理緊隨其后銷售額占比10%~15%之間，男士美容美護(hù)是值得挖掘的潛力類目。具體到商品榜單，男士熱銷單品主要是剃須刀、發(fā)膠、面霜、護(hù)發(fā)精油等。

以下選取美容個(gè)護(hù)電器、美妝香水、美容護(hù)膚、洗浴與身體護(hù)理四大細(xì)分類目展示TikTok shop美國(guó)站品牌案例：

美容個(gè)護(hù)電器TOP 4：

TOP1:在過去的最新一月中，個(gè)護(hù)品牌Bitvae Oral Care售出8.42萬(wàn)件沖牙器，銷售額達(dá)到258萬(wàn)美金，成為美國(guó)站3月美容個(gè)護(hù)電器排名Top1，在入駐TikTok Shop后，截至目前品牌店鋪總銷量24.97萬(wàn)件，總GMV超過360萬(wàn)美金，關(guān)聯(lián)視頻播放數(shù)304.9萬(wàn)，屬于流量熱賣型商品。

TOP2:Wavytalk 卷發(fā)棒在3月美容個(gè)護(hù)電器中GMV排行第二，單價(jià)31.98美金單月爆賣108萬(wàn)美金，目前關(guān)聯(lián)視頻播放數(shù)雖與第一位存在差距，但以性價(jià)比霸榜的趨勢(shì)仍不可抵擋。

TOP3:Mighty Life旗下的一款男士剃須刀以14.99美金的低價(jià)在TikTok熱賣，3月期間1.83萬(wàn)件，總GMV達(dá)22.49萬(wàn)美元，雖然與榜一榜二存在差距，但在同類型產(chǎn)品中已脫穎而出。

TOP4:另外一款來自美國(guó)網(wǎng)紅品牌MySmile的沖牙器同樣表現(xiàn)優(yōu)異，截至目前關(guān)聯(lián)視頻1400個(gè)，關(guān)聯(lián)達(dá)人782個(gè)，短視頻矩陣鋪天蓋地?fù)屨甲匀涣髁俊?/p>