「行業(yè)洞察」單品賣出2700萬(wàn)美元！保健品類目如何成為TikTok“頂流”

2024年5月21日 9:49:56 來(lái)源：FastData觀察

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2023年第43周保健品品類商品第一次進(jìn)入美區(qū)TikTok商品TOP10榜單，那一周‘15 Day Cleanse’的銷量是2.15萬(wàn)，而在2024年4月24日它的單日銷量已達(dá)到2.39萬(wàn)。

保健品在美國(guó)TikTok上現(xiàn)在確實(shí)火爆異常。

先是一個(gè)黑馬商品沖入TOP榜單，到2024年第16周榜單TOP4已經(jīng)被保健品占據(jù)。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，保健品品類TOP20商品總銷量已超430萬(wàn)，總GMV已超1.5億美金。

值得一提的是，在4月23日，美國(guó)TikTok達(dá)人@ldj76n0c3rig的一場(chǎng)直播中，保健品銷量近1.4萬(wàn)。

美國(guó)人的健康生活，保健品無(wú)處不在嗎？

隨著時(shí)代的進(jìn)步和人們健康意識(shí)的提升，保健品市場(chǎng)正迎來(lái)一場(chǎng)前所未有的變革。傳統(tǒng)觀念中，保健品往往被視為中老年人的專屬，然而，這一認(rèn)知誤區(qū)正在被逐漸打破。如今，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始關(guān)注養(yǎng)生，成為保健品市場(chǎng)的新主力軍。

這一變化并非偶然。在快節(jié)奏、高壓力的現(xiàn)代生活中，年輕人面臨著諸多健康挑戰(zhàn)。長(zhǎng)時(shí)間的工作、不規(guī)律的作息、不健康的飲食習(xí)慣，都在悄然侵蝕著他們的身體。因此，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始意識(shí)到養(yǎng)生的重要性，希望通過(guò)保健品來(lái)維護(hù)自己的健康。

圖源：FastMoss - 2024年4月美國(guó)TikTok商品銷量榜

這一趨勢(shì)背后，既有個(gè)人健康追求的內(nèi)在動(dòng)力，也有社交媒體影響和明星效應(yīng)等外部因素的推動(dòng)。

首先，個(gè)人健康追求是年輕人選擇保健品的核心驅(qū)動(dòng)力。隨著健康意識(shí)的提高，年輕人開(kāi)始意識(shí)到保持身體健康的重要性。他們不再滿足于僅僅依靠飲食和鍛煉來(lái)維持健康，而是希望通過(guò)額外的保健品來(lái)補(bǔ)充身體所需的營(yíng)養(yǎng)，預(yù)防疾病，提高生活質(zhì)量。

其次，以TikTok為代表的社交媒體的影響也不容忽視。在數(shù)字化時(shí)代，社交媒體成為了年輕人獲取信息、交流思想的重要平臺(tái)。他們通過(guò)社交媒體了解到各種保健品的功效、使用方法以及用戶評(píng)價(jià)，從而更容易被吸引并做出購(gòu)買決策。同時(shí)，社交媒體的廣泛傳播也讓更多優(yōu)秀的保健品品牌得以迅速走紅，吸引了更多年輕人的關(guān)注。

健康話題火爆TikTok：專家背書，達(dá)人分享，用戶熱議

在眾多信息來(lái)源中，TikTok用戶往往對(duì)那些經(jīng)過(guò)專家背書的內(nèi)容、以及擁有長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累的輸出者表現(xiàn)出更高的關(guān)注度和信任度。這類內(nèi)容提供者通常擁有專業(yè)的醫(yī)學(xué)背景（如白大褂的醫(yī)學(xué)專家），或是長(zhǎng)期專注于健康生活方式的達(dá)人，他們通過(guò)分享自己的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為用戶提供了可靠、實(shí)用的健康指導(dǎo)和建議。

圖源：TikTok——保健品帶貨視頻

結(jié)合“親身經(jīng)驗(yàn)+知識(shí)科普+好物種草”的形式，為用戶帶來(lái)實(shí)操性較強(qiáng)的內(nèi)容。

首先，邀請(qǐng)多位健康領(lǐng)域的專家和養(yǎng)生達(dá)人，分享他們自己的健康經(jīng)歷和養(yǎng)生秘訣，讓用戶從真實(shí)的案例中汲取經(jīng)驗(yàn)和靈感。

然后，提供豐富的健康知識(shí)科普，包括營(yíng)養(yǎng)學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)、心理學(xué)等方面的知識(shí)，幫助用戶全面了解健康養(yǎng)生的方方面面。

最后，達(dá)人將推薦一些優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)生保健產(chǎn)品，通過(guò)“好物種草”的方式，讓用戶能夠更直觀地感受到這些產(chǎn)品的實(shí)際效果和品質(zhì)。

另外，探討討論“健康焦慮”話題or發(fā)起“養(yǎng)生保健”話題內(nèi)容互動(dòng)量也很高。

圖源：TikTok——健康類話題標(biāo)簽

Milamiamor、Micro Ingredients、CleanNutra三大品牌領(lǐng)跑

根據(jù)美國(guó)TikTok保健品類總銷量排名，前三名的商品分別是：第1名華人品牌 Milamiamor 的 15 Days Cleanse ，第2名 Amazon 自營(yíng)品牌 Micro Ingredients 的 Multi Collagen Peptides Powder，第3名華人品牌 CleanNutra 的 Sea Moss。

15 Days Cleanse

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，這款商品在2023年9月上架TikTok美國(guó)小店，截至目前總銷量為135.26萬(wàn)，總銷售額約為2705萬(wàn)美元。

圖源：FastMoss -商品詳情頁(yè)

Multi Collagen Peptides Powder

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，這款商品在2023年9月上架TikTok美國(guó)小店，截至目前總銷量為46.57萬(wàn)，總銷售額約為1748.41萬(wàn)美元。

圖源：FastMoss -商品詳情頁(yè)

Sea Moss

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，這款商品在2023年9月上架TikTok美國(guó)小店，截至目前總銷量為26.96萬(wàn)，總銷售額約為1641.86萬(wàn)美元。

圖源：FastMoss -商品詳情頁(yè)

結(jié)語(yǔ)

如今，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始重視養(yǎng)生，將其融入日常生活。商家可以根據(jù)年輕消費(fèi)者的不同需求，推出具有針對(duì)性的個(gè)性化產(chǎn)品，比如針對(duì)年輕消費(fèi)者忙碌的生活節(jié)奏，開(kāi)發(fā)即食、即飲、便攜的保健品，方便他們隨時(shí)隨地補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)；或者通過(guò)設(shè)計(jì)時(shí)尚、活力的品牌標(biāo)志、包裝和廣告，塑造年輕化的品牌形象，吸引年輕消費(fèi)者的眼球和興趣

而TikTok的強(qiáng)大傳播力為眾多卓越的保健品品牌搭建了飛速崛起的舞臺(tái)，其中美國(guó)TikTok帶貨直播發(fā)揮了很大的作用，這些直播不僅吸引了大量年輕用戶的關(guān)注，還通過(guò)真實(shí)的產(chǎn)品展示、專業(yè)的使用指南和用戶的實(shí)時(shí)反饋，為保健品品牌帶來(lái)了前所未有的曝光度和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)TikTok帶貨直播，品牌能夠直接與年輕消費(fèi)者互動(dòng)，傳遞產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲望。

來(lái)源：FastData觀察