海外紅人推廣：Anker做耳機半年狂攬15億！Soundcore又做對了什么？！

2024年5月20日 16:18:32 來源：HaiMaMedia海瑪國際傳媒

前言

去年，Anker展示了其在全球市場中穩(wěn)健的增長態(tài)勢。Anker在4月發(fā)布的年報數(shù)據(jù)，去年實現(xiàn)營業(yè)總收入175.07億元，同比增長22.85%，穩(wěn)居出海3C品牌一哥。

談到Anker，想大家早已不陌生。作為火爆海外的消費電子品牌，Anker一直被出海品牌當做學習的榜樣。從智能充電品牌Anker，到智能家庭安防eufy、無線藍牙耳機、無線藍牙音箱等產(chǎn)品品牌soundcore、激光智能投影類品牌Nebula、無線藍牙麥克風、會議攝像頭等品牌AnkerWork、3D打印品牌AnkerMake，Anker的產(chǎn)品線越來越寬。

其中，Soundcore的一款混合降噪耳機Life Q20，正以在亞馬遜月銷3w+的速度，迅速成為耳機品類的新星，根據(jù)Anker揭露的財報顯示，Soundcore在去年上半年就實現(xiàn)了驚人的15億營收，占安克總營收的22.12%，這一成績令人矚目。

面對擁擠的耳機品類，Soundcore如何沖出重圍？采取了怎樣的出海策略？一起來洞察一下Soundcore做對了什么？！

一、創(chuàng)新發(fā)展，細分需求

面對巨頭林立的耳機市場，耳機市場中既有索尼、Bose這樣的傳統(tǒng)音頻大牌，也有蘋果這樣擁有生態(tài)優(yōu)勢的手機廠商品牌，Soundcore深知，要想在市場中立足，就必須擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。

因此，品牌從成立之初就注重技術(shù)研發(fā)，擁有一支來自世界著名音頻品牌公司的研發(fā)團隊。通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，Soundcore在喇叭單元、腔體、聽音和調(diào)音等方面取得了重大突破，為用戶提供卓越的音頻體驗。

2019年，Soundcore推出Liberty2 Pro，這是全球首款將同軸圈鐵架構(gòu)（簡稱ACAA）應用在真無線耳機中的產(chǎn)品，標志著真無線耳機行業(yè)的重新洗牌。也因為具有創(chuàng)造性的設(shè)計，并被3C類網(wǎng)紅KOL、媒體和超10位格萊美大師的推薦，這樣的流量也擴大了Soundcore在海外的品牌聲量。

眾所周知，傳統(tǒng)大牌耳機成立早，并且投入了大量的研發(fā)資金，在音質(zhì)和音效上做到了頂尖。比如Sony、Bose、Beats by dre等。只靠創(chuàng)新發(fā)展好像還不夠，Soundcore在發(fā)展中通過對耳機使用場景的細分，打出多條產(chǎn)品線。

在通勤和旅行中，使用降噪耳機來減少周圍的噪音，大多數(shù)降噪耳機，都是選擇耳塞的形式；在運動健身時，使用特制的運動耳機，防止運動時脫落；打游戲時，使用配備虛擬環(huán)繞聲和集成麥克風的耳機，隨著人們生活方式日漸豐富，在不同場景下用到的耳機產(chǎn)品也各不相同。

通過對耳機使用場景的細分，Soundcore在產(chǎn)品上做了細分，有著TWS降噪耳機 Liberty 系列、頭戴式降噪耳機Space 系列、睡眠耳機Sleep 系列、運動耳機Sport 系列以及派對音響Flare 和 Rave 系列、Motion 戶外系列等，大大拓寬了消費市場。

在未來Soundcore也將繼續(xù)堅持自研核心技術(shù)并打造產(chǎn)品差異化，為用戶提供卓越聽音體驗。

二、利用社媒、網(wǎng)紅打造用戶社區(qū)

據(jù)海外消費電子協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，大約24%的消費者在購買電子產(chǎn)品時“總是或幾乎總是”會先參考社交媒體的評價和介紹。

如今隨著社媒時代的到來，加上Anker成功的經(jīng)驗，Soundcore在海外社交媒體和海外網(wǎng)紅的布局一定必不可少。Soundcore在YouTube、TikTok、Instagram等主流海外社媒都有設(shè)立賬號，通過在海外社交媒體搜索Soundcore相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們也可以發(fā)現(xiàn)Soundcore在多個海外社媒平臺有布局海外網(wǎng)紅營銷。

Soundcore借助TikTok的流量至今已經(jīng)收獲有22.4萬訂閱，收獲了近百萬的點贊。發(fā)布的視頻內(nèi)容非常垂直，大部分是在不同場景下的產(chǎn)品視頻，還伴有產(chǎn)品開箱、介紹與合作的KOL開箱使用的視頻等。

通過在TikTok搜索Soundcore，可以看到Soundcore一直都有與TikTok上3C類KOL網(wǎng)紅進行合作，在今年四月期間就一直有KOL網(wǎng)紅在為其產(chǎn)品輸出內(nèi)容，可以看出Soundcore布局海外網(wǎng)紅營銷的決心，在Tag標簽#Soundcore中已經(jīng)有1萬+個視頻，除了官方賬號與合作的KOL視頻以外，還有會有一些用戶自發(fā)性的UGC內(nèi)容。

像耳機這種功能類產(chǎn)品，根據(jù)不同平臺定位，Soundcore也進行了差異化內(nèi)容運營，如在TikTok上以產(chǎn)品開箱、試用體驗的短視頻為主，在YouTube上以專業(yè)的測評為主，而在Instagram則以精美的產(chǎn)品帖文為主，最終會引流到Soundcore獨立站產(chǎn)品購買頁面。