TikTok官方發布《2024全球消費趨勢白皮書》美區篇同時也推出了東南亞篇，《2024全球消費趨勢白皮書》從賽道、渠道、價格、潮流、營銷五大視角闡述消費者的多元變化與其隱藏在背后的商業本質，幫助商家在多元變化中找到專注的力量，獲得靈感與指引。

東南亞作為全球不可忽視的高速增長經濟體，在多元中形成專屬自己的區域特色，東南亞賣家必須了解其市場價值、機遇、挑戰，這樣才能洞察到未來的機會。

#1 賽道趨勢：需求場景多元，專注健康生活

由于人均可支配收入相對較低，東南亞消費者對自己的健康保持高度關注，多個健康賽道都在快速發展，如健身運動、美容護理、健康飲食、健康家居等等，在2023年都取得了不錯的成績。

東南亞追求健康的方式是多元的，例如美容護理類東南亞地區消費者更加追求功效和有效成分，某護膚品在做印尼市場時，就合作印尼知名醫生，在短視頻中與粉絲互動，介紹護膚品及其背后的科學成分，因此大賣一時；保健食品類關注健康成分及其使用感受，益生菌飲品Woma Balance Pro+Prebiotics在合作達人時就十分注重對產品使用感受的塑造；智能家居類青睞智能小家電，提升飲食、清潔的健康居家環境，榨汁機、空氣炸鍋、吸塵器都是熱賣的單品。

#2 渠道趨勢：直營分銷多元，專注購物體驗

通過TikTok對東南亞消費者的洞察可以發現，東南亞直營和分銷渠道非常豐富，二者在消費者購物習慣中扮演不同的作用，直營渠道消費者表現出很高的信任度和忠誠度，是品牌與消費者建立認知和信任的主要購買渠道，而分銷渠道在便捷和商品豐富度上獲得消費者的認同，也是消費者日常常用的渠道。

而TikTok是直營與分銷的雙端驅動利器，通過TikTok短視頻、直播、商品推薦/搜索場景即可賦能直營渠道，引流線下直營店，也可以幫助品牌與產品在分銷渠道中建立認知，提升購買率。

Dreame在2022年布局東南亞市場時，邀請了越南頭部達人參與線下新品發布會并在發布會現場同步直播，進行線上強勢引流，又在2024年年初，簽約品牌代言人，結合TikTok超品日活動和達人直播帶貨效果進行全域銷量帶動，單日最高GMV>10萬美金（越南為例）。

#3 價格趨勢：消費價值多元，專注性價比

相對美區消費者的專注情緒價值，東南亞消費者更加專注于性價比，會在購物前手機商品的參數、特性和價格進行詳盡的對比，認真評估商品的價值，有促銷活動、商品質量好、商品性價比高是東南亞六國消費者主要的購買因素。

因為東南亞消費者在購買商品時多方考慮和對比，東南亞電商退貨率總體較低，在馬來西亞，服飾、運動品類在直播間退貨率不超過10%，相對國內的高退貨率，這個數據非常不錯。

#4 潮流趨勢：新鮮潮流多元，專注快速破圈

東南亞市場歷經幾年的發展，雖然各品類不斷涌入，但各品類集中度低，越來越多的新賣家新品不斷進入，2024年四個季度內，東南亞主要電商品類下的商鋪和商品數量呈現連續增長的態勢。

洞察商業現狀，即可發現東南亞消費者對新鮮感的追逐，他們隨時準備奔赴下一個新品牌或產品，享受不一樣的新潮感受。

針對這一趨勢，東南亞的賣家要想快速破圈，制造新潮與新鮮感尤為重要，比如聚焦TikTok，借助社群點燃新潮流、在TikTok聯合本地達人進行圈層營銷、借助IP影響力引發互動和傳播都是破圈不二之選。

#5 營銷趨勢：節日文化多元，專注當地習俗

東南亞不同語言、不同宗教，注定文化多元，這樣多元的文化造就了開放、包容的市場氛圍，比如菲律賓受西方文化影響比較大，非常喜歡歐美風格的時尚服飾和妝容；泰國人廣泛信仰佛教，喜歡金色的時尚飾品。

可見，東南亞六國區域特色明顯，賣家做好本地化營銷是關鍵。

來源：Nox聚星|NoxInfluencer

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：菲律賓貨物專線南通至黑龍江物流專線跨境物流電話航空運輸的概念海運去摩洛哥物流肯尼亞君輝海外倉國際貨運快遞查詢俄羅斯海外倉平臺南浦快遞