TikTok帶火的爆款塑身泳衣，憑什么賣1200塊一件？

2024年5月15日 9:33:58 來源：跨境電商局內(nèi)人

TikTok服裝品類又出了一個新爆品：TA3收腹泳衣——最大賣點是將泳衣與塑身衣結(jié)合，利用可調(diào)節(jié)的后背系帶提供顯著的胸部支撐和腰部塑形效果。

拉緊系帶，腰部塑形效果十分明顯

TA3成立于2020年，獨創(chuàng)的塑身衣式泳衣使得它在TikTok迅速走紅，盡管售價高出常規(guī)泳衣許多（單件在$68到$178區(qū)間），也仍然吸引了大批狂熱的消費者。據(jù)統(tǒng)計，到2023年TA3的銷售額已達$2000萬。

游泳是世界各地流行的健身和娛樂活動。泳衣作為必備品，消費需求每年都在增長。2023年全球泳衣市場價值257億美元，預(yù)計到2025年這一市場價值將達到291億美元。

2018年至2025年全球泳裝市場價值（單位：十億美元）

海外市場涌現(xiàn)了多個DTC泳衣品牌，其中不乏各個維度都成長飛快的品牌。根據(jù)電子商務(wù)情報平臺CHARM.IO的Growth Score（對品牌在各社媒平臺表現(xiàn)和網(wǎng)站流量的多維評分），以下這些正處于快速增長中的DTC泳衣品牌值得關(guān)注。

Cupshe

Cupshe以其適合各種風(fēng)格和體型的多樣化泳衣選擇而聞名，款式極度豐富，尺碼選擇范圍大，并且以實惠的價格提供高品質(zhì)的泳衣，受到眾多尋求時尚泳衣的精打細算的消費者的喜愛。

目前品牌獨立站售價最低的是比基尼泳褲，僅$5.99；售價最高的是當(dāng)期新品荷邊葉比基尼套裝，$41.99。Cupshe來自中國南京，曾獲得億萬融資，產(chǎn)品熱銷全球40多個國家。

觀察Cupshe的Facebook主頁可以發(fā)現(xiàn)，近30天發(fā)布的廣告約69條；其中大部分投放在美國，其次為印度和西班牙；廣告類型中，視頻類素材占比約38%，圖片類占比在62%左右。

Cupshe于5月11日最新投放的廣告均為真人試穿形式，廣告主體畫面是一位女性試穿不同款式不同風(fēng)格的4套泳衣和一款罩衫，并開展實時點評，與觀眾互動，讓觀眾幫忙挑選哪一套更適合穿去海灘。

字幕除了點明互動主題外，還給出了關(guān)鍵的價格信息——所有泳衣都低于$39.99，強調(diào)物美價廉。同時畫面右上角有標(biāo)明廣告模特多穿的泳衣款號、尺碼、身高和體重，提供了購買參考。

另一則視頻主題與上一則有所區(qū)別，請了較為豐腴的模特分享“適合中碼女孩的泳衣”，呈現(xiàn)方式則同樣是模特試穿+點評，同樣也給出了價格、款號和模特身高體重等信息。

兩則廣告也使用了相同的文案“新鮮款式剛剛登陸！成為第一個購買我們最新單品的人，提升您的衣櫥品味，全場立減15%”，來強調(diào)新款與折扣。

值得一提的是，亞馬遜最暢銷的泳衣也來自Cupshe，一款抽褶設(shè)計 V 領(lǐng)連體泳衣，售價$34，擁有超過 20,000 條五星級評論，從XS到XXL號，有6種尺碼供選擇，肩帶可調(diào)節(jié)；胸部的襯墊可拆卸，大部分顧客評價高度贊揚了這款泳衣的柔軟、有彈性和舒適，以及抽褶設(shè)計對于腰部曲線的塑造。

Kulani Kinis

Kulani Kinis專注于鮮艷的色彩、創(chuàng)意的圖案和獨特的設(shè)計，強調(diào)自信和自我表達，以其大膽、引人注目的泳衣產(chǎn)品脫穎而出，吸引了大批尋求獨特泳衣的時尚前衛(wèi)的消費者。

特別的是，除了泳衣和罩衫，品牌還售賣相同印花的發(fā)帶、發(fā)圈和帽子等配件，為重視搭配完整度的消費者提供更多可能。同時還提供情侶套裝，方便情侶搭配。

觀察Kulani Kinis 的Facebook主頁可以發(fā)現(xiàn)，近30天發(fā)布的廣告約26條，其中大部分投放在加拿大，其次為意大利。

于5月2日最新投放的廣告素材均為圖片類型。推廣的是度假印花系列新品，強調(diào)通過印花和絢麗的顏色來表達個性。不同款式的印花各自都配有一段性格描述，給圖案賦予人格特征，增添產(chǎn)品魅力。這是一種強大的品牌敘事能力，通過講故事創(chuàng)造連接感。前官網(wǎng)綠色印花系列的比基尼上衣和連體泳衣均已售罄。

素材來源：BigSpy

Blackbough Swim

Blackbough Swim成立于 2017年，產(chǎn)品理念是打造適合海灘休閑的完美、簡約、個性化、可混搭的比基尼；品牌形象十分“以人為本”，一方面體現(xiàn)在廣泛積極地收集客戶反饋，致力于在消費者群體中培養(yǎng)社區(qū)意識和忠誠度；另一方面則是重視環(huán)保，泳衣均采用可再生面料制作，外包裝也使用100%可生物降解的材料。

觀察Blackbough Swim的Facebook主頁可以發(fā)現(xiàn)，近30天發(fā)布的廣告約13條；其中大部分投放在以德國為代表的歐洲國家；廣告類型中，視頻類素材占比約37%，圖片類占比在63%左右。

近期廣告視頻多采用平鋪展示的方式，因款式簡約，所以視頻重點強調(diào)泳衣豐富多樣的色彩和圖案；廣告文案配合有獎互動，邀請用戶評論與分享，品牌將提供一箱彩虹色比基尼作為獎勵。

除此之外，泳衣品類還有一些值得關(guān)注的創(chuàng)新品牌：

Dorne

Dorne是一個專門為泳衣設(shè)計的珠寶品牌，佩戴在泳衣帶子或者金屬扣上用作裝飾，材質(zhì)防水、防銹防過敏。品牌創(chuàng)始人認為，比基尼是一種時尚機會，一塊空白的畫布，需要添加裝飾來畫龍點睛。而泳衣珠寶不僅像傳統(tǒng)珠寶一樣裝飾身體，還能使穿著更具個性色彩。

Londreare

Londreare的泳衣均由塑料瓶和回收的甲殼類動物貝殼制成，它是一種柔軟、有彈性，并且含有EPA認證的抗菌生物材料。官網(wǎng)信息顯示，已售出的泳衣間接幫助從海灘和街道上回收了超過100萬個塑料瓶，清除了BC's coast的4500磅垃圾，種植了450棵小珊瑚。對于注重環(huán)保的消費者來說，這一點會成為優(yōu)先選購該品牌的助力。