獨立站月銷百萬美金，小眾品牌如何差異化出海|方舟專訪

2024年5月13日 18:18:43 來源：品牌方舟BrandArk

從文字到照片、視頻，3D正在成為下一代通用的信息載體。

隨著3D數字化的流行，在龐大的市場需求下，3D產業迎來了從工業級到消費級的重大轉變，3D打印行業迅速崛起，大量實力玩家入場掘金。

而3D掃描作為3D打印的上游產業，在協同優勢帶動下亦展現出強勁的增長空間。Spherical Insights & Consulting報告顯示，2022年全球3D掃描市場規模為39.1億美元，預計到2032年將達到118.5億美元，復合年增長率為13.11%。

放眼海外市場，消費級3D掃描儀相對小眾，頭部玩家數量有限，因此被視為藍海類目。但在越發內卷的出海賽道中，用小眾類目撬開增量市場絕非易事。

3D掃描儀品牌3DMakerpro，出海近一年，就實現了單月銷售額突破百萬美金，旗下多款產品預售超千萬，占北美消費級3D掃描儀市場40%份額的優異成績。

作為一個新人玩家，3DMakerpro是怎樣玩轉海外市場的？為深入了解行業現狀、洞察品牌出海趨勢，近日，品牌方舟與3DMakerpro海外市場總監宇文天石進行了一次深度對話，旨在打破出海信息差，傳遞市場趨勢，幫助大家進一步認識這個3D掃描行業的代表性品牌。（如您有采訪報道需求，歡迎添加：suqing13063074878）

獨立站起家，做差異化品牌

品牌方舟了解到，3DMakerpro是深圳市積木易搭科技技術有限公司的海外品牌，積木易搭成立于2015年，是國內知名的3D服務提供商。

在進軍海外市場前，積木易搭就已在3D掃描行業深耕多年，潛力研制相關產品，為后續的出海做技術積累和研發儲備。

2018年4月，積木易搭推出了首款手持式三維掃描儀，同年5月，推出第一代箱式掃描儀；2020年6月，第一臺消費級3D掃描儀研制成功；2021年4月，推出首個中端消費級3D掃描儀；2022年6月，推出手持掃描儀Magic Swift，同年10月推出專業掃描儀Whale。

同時，積木易搭分別于2019年、2021年獲得了約億元人民幣的A輪和超2億元人民幣B輪融資，品牌潛力可見一斑。

宇文天石表示：“早些年市面上大部分的掃描儀以工業級為主，且主要面向B端用戶，客單價達到上萬美金，對于普通用戶而言門檻較高。因此，消費級掃描儀依然存在諸多機會，在進行過海外市場調研和用戶洞察后，我們決定在22年Q4以3DMakerpro品牌為著力點正式出海。”

一般的品牌會選擇電商平臺作為出海第一站，但3DMakerpro卻選擇在獨立站上做首發，其中也有一些考量：“我們更希望去做一個不一樣的品牌，打造差異化風格，讓3D掃描技術融入更廣泛的真實應用場景。而獨立站可以更個性化的輸出內容，利于針對性地進行用戶教育，以傳達品牌定位和產品價值，提高用戶對品牌整體認知、識別度和忠誠度。“宇文天石如是說道。

在獨立站建設上，3DMakerpro主要聚焦于三大方面。一方面是網站視覺上主打科技極簡風，讓用戶直接了解產品的核心差異點；另一方面利用獨立站靈活、自主性高的特點，去做不同形式的內容嘗試，例如品牌聯名和跨界合作的營銷活動；同時將品牌重要活動和信息傳遞給用戶，通過即時的與用戶溝通對話，高度拉齊信息，并逐步攻略用戶心智。

由于消費級3D掃描儀相對小眾，因此3DMakerpro也很重視與用戶對話，在其獨立站上搭建了一個名為JIMUMETA的社區，作為和用戶溝通的重要窗口，以持續收集用戶需求和反饋，為產品迭代打基礎。

同時，3DMakerpro還在獨立站上建設博客、新聞欄目、知識庫等欄目，定期發布合作動態、產品更新、技術文章等內容，與用戶分享有關3D掃描領域的知識和見解。

據悉，在出海不到一年的時間里，3DMakerpro獨立站在旺季可以做到單月銷售量破3500+臺，銷售額突破150萬美元的成績。

目前，獨立站仍為3DMakerpro的主要線上渠道，其電商份額占比超50%，且在3D掃描市場中獨立站排名第一。

工業級性能+消費級價格

品牌方舟了解到，在核心市場北美與歐洲，3DMakerpro的市場占有率已達到40%左右。作為一個出海不到兩年的行業新人，能夠在短時間內做到這一水平，宇文天石認為主要得益于品牌定位和產品策略。

此前，3D掃描儀受制于體積大、價格高、操作難等弊端，難以在市場上普及。隨著技術的進步，消費級手持3D掃描儀的出現打破了這一壁壘。

近年來，3D掃描儀的使用場景不斷拓寬，消費級產品在C端用戶中的需求迎來暴漲。利用

消費級3D掃描儀，用戶可以掃描藝術作品、收藏品并用于在線展示、分享及二次創作等，即使是新人小白也能創建3D世界。

為抓住新興品類的市場空白期，作為后來者，3DMakerpro在產品研發上猛下功夫，兩年時間內完成了多款產品的上新和迭代，為開拓海外市場打下了產品基礎。

據了解，積木易搭擁有一支超160人的研發隊伍，研發總投入超1.8億，核心研發團隊大多具有光學、電子、3D建模、機器視覺等3D相關行業的工作經驗。現已獲得3D領域發明或實用新型專利88+項，軟著86+項。

2023年，3DMakerpro先后推出了全能3D掃描儀Whale、3DMakerpro Seal Series兩個新品，分別在日本眾籌平臺Makuake籌集4000萬日元（位列該平臺歷史眾籌金額之首）、Indiegogo上籌集了超150萬美元。

2024年3月，3DMakerpro再次推出新品Moose，上線不到24小時即售出超過1000臺。據了解，這款產品的亮點之一在配備了更智能的AI視覺跟蹤，通過AI的智能糾錯能力，可以消除有缺陷或未對齊的點云數據，保證掃描的質量。

當談到品牌如何保持高速的迭代頻率，宇文天石表示，在產品開發前，品牌會進行很多的技術儲備，對產品的形態、功能、參數等基本有數，同時對用戶進行深入洞察，了解用戶的最新反饋和痛點，以為未來的產品的迭代做準備。

如今，3DMakerpro旗下產品已在智能硬件、醫療成像、元宇宙、3D打印、VR/AR等多個領域得到成熟應用。

除了拼研發，3DMakerpro的品牌定位也對海外的增長起到了重要作用。據悉，3DMakerpro主打“新手友好”的品牌標簽，圍繞3D掃描儀定價昂貴、產品使用門檻高等用戶痛點，其在產品定價和性能上面都有所創新。

相較動輒成千上萬美金的大型掃描儀，3DMakerpro的價位在200-1000美金區間，且具備了手持、防抖、AI等更加創新的功能，在保留產品高精度的前提下，真正做到了工業級性能和消費級價格的結合，讓新手用戶能夠快速上手使用，同時減輕價格負擔，以更低的試錯成本提高用戶體驗。

憑借出色的工業設計和產品實力，3DMakerpro旗下多款產品成功斬獲國際大獎，如“設計界奧斯卡”德國紅點獎、2024年美國愛迪生發明獎最佳產品獎“工程與制造工具”品類銀獎等。

線上+線下，滲透式用戶教育

近兩年，3D掃描儀品類逐漸滲入海外市場，用戶對這一產品的需求與接受程度在穩步提升。但作為一個市場新人，3DMakerpro又是怎樣做好用戶教育的呢？

宇文天石談道，對用戶的洞察與交流是品牌推廣的重要一環，針對不同類型的用戶和目標市場，3DMakerpro采取了差異化的本土營銷。

目前，3DMakerpro的海外用戶超10萬人，并在Facebook上組建了用戶社群，社群總人數近2萬。在用戶畫像上，主要分為以下幾類：

個人用戶：個人消費者，對于個人項目、創意設計、3D打印等感興趣，更注重價格、易用性以及創造個人項目的能力。
教育機構：學校、大學、培訓機構等，需要使用3D掃描技術進行教學、研究或項目實踐，更關注教學需求的滿足、學生參與度、教學效果的改善。
小型企業：小型工作室、設計公司、創客空間等，更看重掃描精度、快速性和兼容性，以支持其產品開發流程。

針對不同區域和不同群體的用戶需求，3DMakerpro采取了多維度的產品線布局方式，以精度、幅面、功能、價格來進行差異化的產品設計，滿足不同層級的用戶需求。如對于專業用戶主打產品的核心技術參數和掃描效果；而針對消費級用戶，注重在智能交互、視覺防抖及操作便捷特點。

在進行基本的行業和用戶調研后，3DMakerpro會將重心放在用戶的反饋和意見收集里，比如通過在線問卷、訪談、群組、官方論壇等方式，持續收集用戶反饋，了解他們的需求、痛點和期望。在產品首發前，它會在社群里找一群核心用戶去做眾測，利用他們對樣機的測試，收集一線用戶的真實反饋，從而在上線前進行優化或調整。此外，在推廣渠道選擇上，3DMakerpro踐行了線上+線下結合的模式。如在線上，以獨立站和眾籌平臺為起點，根據上新節點選擇合適的平臺進行首發，不僅有多款產品拿下了高額的眾籌金額，打破平臺紀錄，在獨立站上也做到了月銷千臺的水平。2023年10月，3DMakerpro Seal Series上線Indiegogo僅50秒就完成了眾籌目標，上線僅3小時突破1000臺銷量，躍登網站Indiegogo熱門榜單首位。

目前，3DMakerpro也入駐了Tik Tok、Facebook、Instagram、YouTube、領英等主流社媒平臺，且已積累一定的粉絲量，不少KOL自發推薦其產品。在線下，3DMakerpro與全球頂尖高校、職業車隊、海外電視節節目、游戲制作商等不同的行業伙伴進行多元化的合作，去拓展新的使用場景。同時積極參與大型展會、賽事合作、當地活動，通過與本土企業的深度合作、定制化的市場推廣，以實施本土化營銷策略，提高市場份額和品牌認可度。

BrandArk觀品牌

面對發展勢頭良好的3D掃描儀海外市場，3DMakerpro聚焦于產品核心技術，用一線的研發技術和供應鏈優勢打出品牌差異化，提升在海外的核心競爭力，從而獲得用戶的認可，在出海不到兩年的時間里就做到了高復購、高份額、高排名。

作為一個新入局的玩家，它并沒有因頭部賣家的先發優勢而停下腳步，反而在行業的驅動下快速前行。3DMakerpro認為，在市場機會多的情況下，優質玩家的涌入亦是一種良性競爭，能夠促進行業健康發展，實現3D掃描技術普惠全球消費者日常生活與工作，這也符合3DMakerpro的品牌愿景。在如今以卷速度、卷對手為主的出海節奏下，行業里也需要更多這種用心做品牌的企業。而它的故事也告訴我們，只要抓住市場風口，在做好產品的基礎上，仍有突破和創新的機會。同時，3DMakerpro也分享了關于3D掃描儀行業的一線趨勢洞察，僅供讀者參考：1、移動化和便攜性：越來越多的消費者和專業用戶需要便攜式的、易于攜帶的3D掃描解決方案，以便在不同環境中進行掃描。因此，移動化和便攜性是海外市場的一個新趨勢，推動著針對智能手機、平板電腦和手持設備的便攜式3D掃描技術的發展。2、自動化和智能化：隨著技術的進步，自動化和智能化的3D掃描解決方案變得更加普遍。自動化的掃描過程和智能化的算法使得掃描變得更快速、更精確，并且減少了用戶的操作和技術要求。這種趨勢使得3D掃描更加易于使用，拓寬了消費者和專業用戶的市場。3、工業應用的增長：在工業領域，3D掃描被廣泛應用于逆向工程、質量控制、產品設計和制造等方面。工業領域對高精度、高速度和大范圍掃描的需求不斷增長，因此工業應用是核心市場之一。4、文化遺產保護和數字化：3D掃描在文化遺產保護和數字化方面的應用也得到了重視。許多地區致力于保護和記錄其文化遺產，包括建筑物、藝術品和考古遺址等。因此，文化遺產保護和數字化領域成為一些核心市場之一。

來源：品牌方舟BrandArk