Tiktok玩家第155篇：TikTok Shop達(dá)人建聯(lián)，品牌賣家出海利器。達(dá)人建聯(lián)需注重素材質(zhì)量，通過評估篩選高回報合作……

2024年5月13日 16:18:46 來源：TK玩家網(wǎng)

主流跨境渠道現(xiàn)狀

（一）亞馬遜與Shopify的財務(wù)現(xiàn)狀

從 2019 年開始，雖然亞馬遜和Shopify的銷售額在上升，但增長率一直是下降的趨勢。2020年是一個異常的數(shù)值，是由于疫情影響，銷售額異常增長，但這一現(xiàn)象并未持久。

（二）跨境賣家的營收與利潤情況

根據(jù)2023年的數(shù)據(jù)，70%的跨境賣家利潤未見增長，60%的跨境賣家GMV同樣沒有增長，這反映出市場的競爭激烈和增長的困難。

TikTok的現(xiàn)狀和優(yōu)勢

（一）TikTok電商的增長現(xiàn)狀

TikTok電商的GMV體量在東南亞、美國、新加坡等地區(qū)呈現(xiàn)顯著增長。2023年1-11月，TikTok Shop賣家的營收同比增長，市場增長仍在持續(xù)。

（二）TikTok的用戶數(shù)據(jù)

TikTok擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，有著16.77億用戶，MAU（月活躍用戶數(shù)）達(dá)11億，預(yù)計2024年將達(dá)到17億，2025年預(yù)計21.3億。用戶活躍度高，日均使用時長為55.8分鐘。

此外，TikTok在美國的用戶滲透率尤為顯著，超過1.7億的美國成年人使用TikTok。四分之一的TikTok用戶年齡在20歲以下，TikTok前10位創(chuàng)作者的平均年齡為24歲，57%的TikTok用戶是女性。如果投放過Facebook和谷歌的廣告，應(yīng)該知道當(dāng)時成交的訂單基本上都是55歲以上的創(chuàng)作者。

（三）TikTok廣告成本優(yōu)勢

TikTok的廣告成本相較于其他社交平臺具有優(yōu)勢，CPC平均為0.2-0.6美元，CPM平均約5美元，低于同類社交媒體平臺。而INS CPC成本約為1美元，CPM成本超過8美元，F(xiàn)acebook CPC成本約0.6美元，CPM超過8美元。（CPC——每次點擊成本；CPM——每千次展示成本）

（四）美區(qū)TikTok Shop的四大優(yōu)勢

1、更廣的可見度和覆蓋范圍：TikTok的視頻有可能突破地域限制，被推薦到全球不同地區(qū)。

2、更強的客戶忠誠度：TikTok的社區(qū)氛圍有助于建立品牌忠誠度。

3、更高的轉(zhuǎn)化率和投資回報率：TikTok的廣告和營銷活動能夠帶來較高的轉(zhuǎn)化率和ROI（投資回報率）。

4、更棒的創(chuàng)作者合作機會：在TikTok沒有出現(xiàn)之前，很多網(wǎng)紅發(fā)布在YouTube 上面的，然后TikTok出現(xiàn)后，有很多YouTube的老網(wǎng)紅遷移到這邊。同時TikTok又塑造了很多新網(wǎng)紅，而且這些網(wǎng)紅的增長數(shù)量很快。吸引了大量年輕網(wǎng)紅和新創(chuàng)作者，為品牌合作提供了豐富的機會。

（五）慕強心理是人性的陰暗面，也是現(xiàn)象級爆款的基石

消費者會傾向于模仿他們認(rèn)為優(yōu)秀的人，這種“慕強心理”是打造現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品的基礎(chǔ)。品牌可以利用這一心理，通過與受歡迎的創(chuàng)作者合作，推廣產(chǎn)品，吸引消費者，這就需要做達(dá)人建聯(lián)。

TikTok自播運營思路

（一）要不要做TikTok Shop美區(qū)

到底適不適合做TikTok Shop美區(qū)市場，需要從四個維度進(jìn)行分析：

1、產(chǎn)品：賣家的產(chǎn)品是否符合TikTok的用戶群體和內(nèi)容風(fēng)格,是否有足夠的吸引力和差異化。

2、組織：公司如何定位TikTok Shop，是否作為戰(zhàn)略級項目。

3、資源：是否能夠遵守TikTok Shop的規(guī)則和政策,以及美國的相關(guān)法律法規(guī)，避免出現(xiàn)任何風(fēng)險和糾紛。

4、人才：是否有能力來管理和優(yōu)化運營全流程,包括產(chǎn)品、物流、售后、數(shù)據(jù)分析等。是否有合適的創(chuàng)作者合作伙伴,能有效利用TikTok內(nèi)容生態(tài)

（二）TikTok Shop美區(qū)GMV構(gòu)成

TikTok Shop美區(qū)的GMV（總商品交易額）構(gòu)成包括達(dá)人帶貨、廣告、商家自播和商品卡等多個方面。其中，達(dá)人帶貨所產(chǎn)生的GMV是最高的，其次是廣告。

（三）商品卡的本質(zhì)是貨架電商

商品卡的本質(zhì)是貨架電商，其運營邏輯與品牌邏輯不同，更注重精準(zhǔn)的廣告投放和落地頁的優(yōu)化，以及精細(xì)化運營節(jié)奏。貨架電商的邏輯注重產(chǎn)品的實際銷售，TikTok Shop的前臺頁面設(shè)計反映了這一點，商家需要從用戶的角度出發(fā)，考慮產(chǎn)品在前臺的展示效果。

來源：TK玩家網(wǎng)