TikTok Shop相比北美市場的競爭激烈，歐洲市場的疲軟，東南亞市場擁有無限的商機和可能性。盡管購買力不及歐美，東南亞消費者的購物欲旺盛，超前消費的意識很前衛，非常看重產品的性價比，所以打折促銷在東南亞市場效果明顯。

2023年10月，平價新興飾品品牌ARTPHRO上線菲律賓TikTok Shop，短短半年時間，就實現彎道超車，自從店鋪上線，月均環比以 100% 的速度增長，后期增長率穩定在30%左右。目前為止，ARTPHRO共計建聯達人1100多人，新用戶和銷量增長迅猛。

ARTPHRO是如何在這么短的時間內，在TikTok從0到1打造成功的品牌呢？

  01  

通過內容營銷互動

獲得差異化產品競爭策略

ARTPHRO在東南亞首選了菲律賓市場，起初充分調研了菲律賓當地文化特色，并且利用了TikTok平臺的內容社交優勢，根據用戶的需求迭代產品，快速獲得了新用戶的喜愛。

據Echotik數據顯示，過去1個月，ARTPHRO 菲律賓小店的GMV約為480萬比索（折合8.38萬美金），銷量超過2.2萬件。

?? 想要進一步查看小店詳情與數據？點擊「閱讀原文」或復制鏈接至瀏覽器打開：

https://echotik.live/shops/8646920450261288950

從產品上看，上個月GMV排名第一的單品，是 可定制款男士磁性皮革編織手鏈，自上架后售出約為5.5萬件。

該產品的售價是271比索（折合4.7美金），近30天銷量8000件，GMV達230萬比索（折合4萬美金），店鋪上個月大半的銷量均來自這個爆品。

相比傳統電商，內容社交電商的優勢在于可以通過評論互動的方式收集大量用戶反饋，獲得產品迭代的依據，小步快跑，以期在競爭中取得差異化優勢。解決用戶痛點的同時，可以迅速提升產品銷量，越接近消費者，越容易獲取消費者的信任和支持。

ARTPHRO 利用定制化產品的特色實現差異化競爭，再結合當地的需求升級產品設計，給消費者帶來了前所未有的品牌體驗。持續的產品本地化的改良，對產品的打磨，促成了ARTPHRO在TikTok上的快速崛起。

  02  

官方賬號內容運營

帶來品牌基礎銷量

從流量端來看，TikTok東南亞市場是年輕人的聚集地，擁有經濟發展紅利、人口紅利，互聯網使用時長在持續增長，是新品牌實現競爭突圍的優選。

ARTPHRO品牌在2024年加大了在東南亞市場TikTok Shop上資源的投入。目前ARTPHRO在TikTok Shop的官方賬號，布局了品牌直播和短視頻帶貨。

據Echotik數據顯示，ARTPHRO的官方賬號在TikTok上，擁有近6.2萬粉絲和73.4萬點贊數，賬號內容主要是以產品細節展示、佩戴效果展示為主，很好的建立了品牌形象。

許多用戶在評論區表達了對產品的喜愛，并且進一步詢問產品相關的問題等等。

ARTPHRO非常看重品牌直播，TikTok Shop的直播給ARTPHRO帶來了超出預期的效果，帶來了粉絲增長和銷售轉化。主播在直播間詳細的介紹每款產品的特色，建立了品牌認知。

品牌話題標簽#artphro在TikTok上已經積累了4770多個作品，不斷積累品牌的聲勢。

  03  

達人帶貨

增強品牌勢能

除了官方直播，短視頻運營這些基本操作之外，達人帶貨也是TikTok營銷的主線。

剛進入東南亞市場時，ARTPHRO的達人資源是0。通過Echotik這樣的數據平臺，可以提供TikTok Shop數據洞察，參考競品的建聯達人、視頻帶貨趨勢、爆品趨勢的發現，幫助品牌迅速積累一批調性相匹配和帶貨數據各方面良好的優質達人資源。

據Echotik后臺數據顯示，過去30天，ARTPHRO新增帶貨達人191人，新增帶貨視頻473個。

達人帶貨是ARTPHRO實現銷量暴增的重要因素。

據Echotik后臺數據顯示，近30天GMV排名第一的爆品定制手鏈，關聯達人高達539人之多，總視頻數達到750個。

帶貨GMV最多的視頻來自@itsmecrystyl20，菲律賓的小型達人。

該視頻時長24s，播放量高達近800萬次，預估銷量達6000件，GMV174萬比索（折合3萬美金）。

視頻主題圍繞給男性的禮物展開，充分展示了該產品的佩戴效果。

小飾品行業競爭激烈，但是ARTPHRO這個在TikTok誕生不久的新品牌的成功，說明借助TikTok紅利期的東風，新品牌也可以迎來自己的春天。

良好的產品體驗，疊加TikTok的流量加持，重視消費者的情緒價值，TikTok Shop給所有品牌和賣家帶來了彎道超車的新機會點，未來一定會有越來越多新興品牌突出重圍。

來源：EchoTik

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：跨境電商和外貿有什么不同空運費多少泰國專線陸運大件空運物流公司快捷快遞怎么樣物流到巴西空運至巴基斯坦日達越南專線物流廣州發到馬來西亞物流歐洲空運報價