隨著國內紙尿褲市場持續萎縮，越來越多品牌瞄準海外市場，希望借此擺脫增長乏力境地，在原有市場基礎上開辟新機遇。以東南亞市場為例，當前不少母嬰品牌紛紛入局這一新興市場。

據三方數據顯示，2022年東南亞一次性衛品市場整體零售額達到了65億美元，其中嬰兒紙尿褲是東南亞衛品市場最大的子品類，去年市場規模超過了40億美元，21-22年同比增長達到將近11%。預計2027年嬰兒紙尿褲市場會超過60億美元。

在競爭愈發激烈的背后，出海商家如何脫穎而出？今天來分析一個在護理市場耕耘10年的出海品牌Eco Boom。

關于Eco Boom

Eco Boom成立于2017年，是麥肯護理用品有限公司旗下子品牌，目前主要的出口市場為美國、歐洲、南美和南亞等。

品牌專注于嬰幼兒產品，推出了一款可生物降解的植物型尿布大包，這款產品采用100%基于植物的可生物降解底片和FSC（可持續管理）認證的原材料。

這些材料在廢棄后可以迅速分解，減少了塑料廢棄物對環境的污染，主打綠色環保無化學性公害。

獨立站數據

Eco Boom網站總流量還不高，但是數據很好，用戶停留時間長。

社媒運營

Eco Boom在社交媒體平臺上都緊密圍繞著品牌傳播、產品展示和用戶互動來展開。

TikTok

賬號定期發布高質量的視頻內容，包括產品介紹、使用教程等，有助于強化品牌特色。

Instagram

充分利用Instagram的視覺優勢，發布高清的產品圖片展示產品的外觀和實際應用場景，有助于提升Eco Boom的品牌形象，增強消費者對品牌的認同感和忠誠度。

TikTok品牌話題打造

隨著全球環保意識的提升，現代父母越來越注重產品的健康、安全、環保和功能性，同時也關注產品的個性化和差異化，TikTok話題標簽#babyproducts已有19.7萬個作品。

Eco Boom面向消費者，傳播環保理念和知識，強調使用環保材料、選擇對環境友好的產品的重要性。這種環保宣傳教育不僅有助于提升消費者對品牌的認同感，還促進了社會對環境保護問題的關注和行動。Eco Boom找到自己在市場中的獨特位置，成功在激烈的市場競爭中脫穎而出。

  QQ說

隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略布局之一。移動互聯網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網紅營銷”早在2007年就已經悄然起步，目前發展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現能力，得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創意，要因地制宜，結合不同的文化環境，制定更富本土特色的跨文化創意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。

來源：吃鯨天下

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