闖險(xiǎn)灘！助陣賣家旺季促銷，TikTok Shop東南亞6.6大促將如何攻擂？

2024年5月11日 11:35:44 來源：Kalodata研究院

據(jù)TikTok發(fā)布的安全報(bào)告稱，截至2023年底，TikTok Shop全球賣家陣容突破1500萬大關(guān)，僅下半年便新增600萬賣家，彰顯了其作為新興電商平臺(tái)的蓬勃活力。然而，快速增長的同時(shí)，TikTok Shop并未放松對(duì)平臺(tái)安全的嚴(yán)格把關(guān)，數(shù)據(jù)顯示，為維護(hù)健康的商業(yè)環(huán)境，平臺(tái)已屏蔽200萬違規(guī)賣家，移除100萬不合規(guī)賣家，并阻止3700萬違規(guī)產(chǎn)品上架，下架13.3萬個(gè)問題商品，足見其在保障消費(fèi)者權(quán)益方面的決心與力度。

在這片繁榮景象背后，TikTok Shop對(duì)安全與透明度的承諾，如同其對(duì)電商良好服務(wù)生態(tài)的創(chuàng)新追求一樣堅(jiān)定。

接下來6.6大促作為TikTok Shop在東南亞的年度重頭戲，無疑是對(duì)平臺(tái)實(shí)力與賣家潛力的一次集中檢驗(yàn)。在2023年TikTok Shop的6.6大促中，TikTok Shop通過整合營銷工具、直降優(yōu)惠、滿減策略與發(fā)放合資券，成功激發(fā)了消費(fèi)者的購物熱情，尤其在越南市場，據(jù)外媒報(bào)道，在6.6大促中，百余家正品大牌的參與、密集的直播活動(dòng)與高額獎(jiǎng)品（如本田摩托車）的設(shè)置，將購物狂歡推向高潮，進(jìn)一步證明了平臺(tái)在激發(fā)市場活力上的獨(dú)到之處。

面對(duì)即將到來的新一輪6.6大促，商家如何借勢(shì)旺季這一大促節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)爆單呢？

跨境攻略：玩轉(zhuǎn)TikTok Shop

領(lǐng)航東南亞大促新航道

工欲善其事，必先利其器。要保證大促運(yùn)營的運(yùn)籌帷幄，5月份的選品，大促時(shí)營銷玩法、廣告投流的準(zhǔn)備與了解是要提前熱身的重要節(jié)點(diǎn)。
其中，商品卡作為TikTok Shop營銷矩陣中的重要一環(huán)，其優(yōu)勢(shì)顯著：它不僅拓展了商品展示的邊界，使商品能在搜索結(jié)果、推薦欄等多場景中亮相，而且針對(duì)有明確購買意愿的用戶，直接提升轉(zhuǎn)化效率；通過多樣化展示形態(tài)，商品卡適應(yīng)不同用戶的瀏覽習(xí)慣，加深用戶記憶。更重要的是，商品卡降低了營銷門檻，特別是對(duì)小商家而言，是低成本高效率的推廣方式，實(shí)現(xiàn)與大品牌的同臺(tái)競技。
然而，商品卡的高效投放并非易事，它考驗(yàn)著商家在目標(biāo)定位、創(chuàng)意內(nèi)容、成本控制、數(shù)據(jù)分析、規(guī)則適應(yīng)以及預(yù)算管理上的綜合能力。其中，創(chuàng)意內(nèi)容的制作尤為關(guān)鍵，要在有限空間展現(xiàn)商品魅力，吸引用戶注意力，要求內(nèi)容既精煉又富有創(chuàng)意。因此在5月23日即將舉行的“【聚焦TikTok Shop 破局新增長】2024 TikTok Shop跨境招商大會(huì)——廣州站”上，DNY123 CEO Musk、TikTok Shop 東南亞跨境運(yùn)營經(jīng)理 Jinx 、 TikTok Shop 東南亞跨境營銷大促負(fù)責(zé)人歸新碩、TikTok Shop東南亞跨境招商孵化負(fù)責(zé)人孫小楠將通過“TikTok Shop東南亞跨境重點(diǎn)招商策略全解析”的圓桌論壇，深入探討新商家快速起量的必做關(guān)鍵步驟、商城玩法詳解及經(jīng)驗(yàn)參考、商品卡與短視頻的投流策略三大話題，進(jìn)一步為商家剖析其在當(dāng)前電商環(huán)境中的投放價(jià)值，為商家備戰(zhàn)6.6大促提供實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。

除此之外，大促的重點(diǎn)商品池，滿減券、合資券、直播間玩法、視頻排位賽、直播排位賽，跨境好物專區(qū)等多重玩法也將由TikTok Shop 東南亞跨境營銷大促負(fù)責(zé)人歸新碩來詳細(xì)說明，讓參會(huì)商家深度洞察平臺(tái)大促的系列玩法，把握每一個(gè)坑位大額的曝光福利。
同時(shí)，商家身為東南亞的賣貨郎，關(guān)鍵便是貨品。在運(yùn)營環(huán)節(jié)中，選品的重要性可以用“基礎(chǔ)且核心”來形容。合理的選品不僅直接決定市場接納度和客戶需求的滿足，還深刻影響庫存管理、營銷成本、客戶滿意度乃至品牌聲譽(yù)。精確的市場定位與商品選擇能夠有效減少后續(xù)運(yùn)營的阻力，提升轉(zhuǎn)化率與用戶黏性，反之則可能導(dǎo)致資源錯(cuò)配和市場響應(yīng)不佳。因此，選品不僅是啟動(dòng)電商旅程的引擎，更是貫穿整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展始終的導(dǎo)航儀。
為了讓更多商家在大促前對(duì)東南亞各國的選品框架有更清晰的思路，TikTok Shop東南亞跨境招商孵化負(fù)責(zé)人孫小楠將深度解析TikTok Shop東南亞跨境重點(diǎn)招商策略，為商家提供大促備戰(zhàn)的參考方向，把握新增長趨勢(shì)。
TikTok Shop正在逐步塑造一個(gè)充滿活力且安全可靠的電商生態(tài)系統(tǒng)。在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的電商賽道上，如何巧妙運(yùn)用大促爆單，將是每個(gè)志在遠(yuǎn)方的商家必須深思的問題。
共破達(dá)人對(duì)接險(xiǎn)灘，抓住大促爆單
TikTok Shop多場景的賣貨模式讓商家在入駐TikTok Shop之際更有選擇性，傳統(tǒng)貨架商家可充分利用、轉(zhuǎn)接他們?cè)谠脚_(tái)積累的深厚運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，而內(nèi)容電商商家則可以通過短視頻與直播的傳播力，實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)性、即時(shí)性與轉(zhuǎn)化率的顯著提升。直播以其獨(dú)特的沉浸式體驗(yàn)，促進(jìn)了賣家與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)互動(dòng)，利用限時(shí)優(yōu)惠等策略激發(fā)購買欲望，而短視頻則有效預(yù)熱，吸引曝光機(jī)會(huì)。二者結(jié)合，不僅構(gòu)建了基于信任與社區(qū)感的購物環(huán)境，而且這一模式也成為了電商營銷的強(qiáng)大工具，全方位重塑了線上購物的方式。
但是中國賣家在東南亞市場利用短視頻和直播進(jìn)行電商營銷時(shí)，首先面臨語言文化差異的核心挑戰(zhàn)。語言多樣性和文化敏感性要求賣家克服語言障礙，精準(zhǔn)翻譯并深度適應(yīng)不同地區(qū)的文化習(xí)俗，確保內(nèi)容既符合當(dāng)?shù)卣Z言習(xí)慣，又避免觸碰文化禁忌，同時(shí)還要投入資源進(jìn)行內(nèi)容的精細(xì)本地化，以增強(qiáng)與消費(fèi)者的連接，這些都無疑增加了運(yùn)營的復(fù)雜度與成本。
除開自播或自制短視頻的方式，商家在找外部達(dá)人合作的過程中想尋找并合作具備優(yōu)秀素質(zhì)、能深刻挖掘產(chǎn)品特色的本地網(wǎng)紅或達(dá)人是中國商家在東南亞市場面臨的另一大挑戰(zhàn)。首要難點(diǎn)在于甄別合適人選，理想的合作對(duì)象需深刻理解產(chǎn)品，并能有效傳達(dá)賣點(diǎn)，但這一過程不僅溝通成本高，且合作成效難以預(yù)估。加之達(dá)人資源稀缺，商家難以持續(xù)借助其影響力創(chuàng)造熱門內(nèi)容，錯(cuò)失市場爆發(fā)的寶貴時(shí)機(jī)。
對(duì)于個(gè)人商家而言，與達(dá)人的初次對(duì)接及信任構(gòu)建尤為艱難，進(jìn)程緩慢且效率低下。同時(shí)，由于可接觸的達(dá)人資源庫有限，且個(gè)人商家在談判中議價(jià)力量薄弱，難以實(shí)現(xiàn)達(dá)人特質(zhì)與產(chǎn)品特性的完美匹配，這不僅拖延了合作進(jìn)程，也加劇了成本控制的難度，整體合作風(fēng)險(xiǎn)與不確定性顯著增加。
5月23日，TikTok Shop滿懷期待，攜手Airwallex空中云匯來到電商熱土廣州，誠摯邀請(qǐng)您參加在廣州萬富希爾頓酒店舉行的TikTok Shop東南亞跨境招商大會(huì)。下午依舊開設(shè)東南亞本地達(dá)人&機(jī)構(gòu)資源對(duì)接專場，讓商家結(jié)合自身運(yùn)營的現(xiàn)狀與到場機(jī)構(gòu)（MCN/TSP/TAP）的服務(wù)優(yōu)勢(shì)針對(duì)性解決其在東南亞對(duì)接達(dá)人的問題，推動(dòng)直播營銷效能的提升與銷售增長。

來源：Kalodata研究院