對(duì)話10位美區(qū)億級(jí)大賣，發(fā)現(xiàn)TikTok美區(qū)風(fēng)波下他們這樣做

2024年5月11日 10:51:30 來(lái)源：FastData觀察

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半個(gè)月前，美國(guó)總統(tǒng)拜登簽署了法案，將字節(jié)跳動(dòng)剝離美國(guó)TikTok的期限延長(zhǎng)至270天，若未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)剝離，TikTok將被禁止在美國(guó)應(yīng)用商店上架。

幾天后，美國(guó)小店（跨境自運(yùn)營(yíng)）放寬入駐門(mén)檻，除了具有美國(guó)本地倉(cāng)儲(chǔ)物流能力（需美國(guó)本地發(fā)貨）外，其他跨境頭部平臺(tái)單店鋪?zhàn)罱?2個(gè)月GMV超過(guò)200萬(wàn)美金即可。

那么，對(duì)于最近美區(qū)TikTok的形勢(shì)，商家們有什么樣的看法、感受，或者準(zhǔn)備做什么？對(duì)此，F(xiàn)astMoss采訪了10位美區(qū)億級(jí)大賣，并將采訪實(shí)錄整理如下：

TikTok美區(qū)開(kāi)創(chuàng)了一種全新的內(nèi)容電商，做到了快速聚攏消費(fèi)者，拉進(jìn)了和消費(fèi)者的距離，形成消費(fèi)者聯(lián)盟，對(duì)比以往的貿(mào)易模式，是一次全新的變革，美區(qū)的TikTok如果被封了，也會(huì)有新的國(guó)家區(qū)域來(lái)代替，所以感覺(jué)TikTok整體是個(gè)不錯(cuò)的賽道。今年準(zhǔn)備做幾個(gè)跨境品牌，并著重關(guān)注直播領(lǐng)域，相信這將極大地提升品牌影響力。雖然市場(chǎng)狀況可能隨時(shí)發(fā)生變化，但我們會(huì)保持審慎樂(lè)觀的態(tài)度，即使面臨暫緩或封禁的風(fēng)險(xiǎn)，我們也會(huì)持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并相應(yīng)調(diào)整策略。但在預(yù)算方面，我們會(huì)更加審慎，但計(jì)劃依然覆蓋多個(gè)國(guó)家和平臺(tái)，確保我們的品牌能夠全面、穩(wěn)健地入駐和發(fā)展。

關(guān)于TikTok美區(qū)的未來(lái)，雖然被封禁的傳聞不絕于耳，且似乎只是時(shí)間問(wèn)題——或許九個(gè)月，或許一年，但在這背后，我們更應(yīng)關(guān)注的是這一趨勢(shì)所反映出的深層問(wèn)題。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)成為行業(yè)風(fēng)口浪尖時(shí)，它必然面臨來(lái)自四面八方的挑戰(zhàn)：政治壓力、資本運(yùn)作、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍攻等。這個(gè)世界早已不再是單純的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，各種力量交織在一起，構(gòu)成了復(fù)雜的商業(yè)生態(tài)。作為商家我們更多是做好當(dāng)下，不要猶豫不決，走到最后一步，如果自認(rèn)為沒(méi)有實(shí)力那就早日退場(chǎng)，及時(shí)止損，挖掘新的機(jī)遇。

后面TikTok Shop德國(guó)站、墨西哥站開(kāi)通了都會(huì)去做，所以我們肯定不會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里，就目前來(lái)看TikTok新的國(guó)家與區(qū)域是可以提前布局。

今年這個(gè)事情確實(shí)會(huì)讓我們有所顧慮，我們也花錢(qián)變得的更加保守了，從預(yù)算到投入到人員規(guī)模，其實(shí)今天的投入更多還是對(duì)于未來(lái)3個(gè)月以及半年的市場(chǎng)信心，雖然整個(gè)靴子落地預(yù)計(jì)會(huì)有2-3年的周期，但是我們最近會(huì)觀望一下美區(qū)，看看后邊會(huì)怎么樣。

我們對(duì)TikTok美區(qū)的未來(lái)充滿樂(lè)觀，主要法案的落地還有一段時(shí)間，雖然當(dāng)前面已經(jīng)簽署了，但是還要看大選后的情況，不影響我們未來(lái)1年內(nèi)的情況。TikTok對(duì)用戶粘性和影響力不容忽視。這個(gè)是過(guò)去的其他電商平臺(tái)不能比的，這個(gè)從我們國(guó)內(nèi)的電商發(fā)展路徑里也可以看到，當(dāng)然我們也有自己的部署計(jì)劃與策略，無(wú)論是繼續(xù)深耕TikTok還是轉(zhuǎn)移至其他平臺(tái)，我們都會(huì)準(zhǔn)備好的。

對(duì)于TikTok美區(qū)的形勢(shì)，我持觀望態(tài)度。我們已經(jīng)在其他平臺(tái)建立了穩(wěn)定的銷售渠道，TikTok雖然是對(duì)我們來(lái)說(shuō)是核心的的流量來(lái)源。我們短期內(nèi)還是打算在看看，但是如果成了確定的事，我們會(huì)將更多的資源和精力投入到其他平臺(tái)，同時(shí)也會(huì)尋找新的流量入口機(jī)會(huì)點(diǎn)。

TikTok美區(qū)是一個(gè)有潛力的平臺(tái)，但我們也不會(huì)過(guò)分依賴它。不過(guò)在態(tài)度上，我們還是一個(gè)比較中性的看法，不過(guò)在現(xiàn)有的策略制定上，我們還是確實(shí)會(huì)保守一些了，對(duì)于我們這樣的賣家來(lái)說(shuō)，還是船小好掉頭一些，一方面現(xiàn)有美區(qū)業(yè)務(wù)繼續(xù)做，另一方面過(guò)去的結(jié)果，確實(shí)也證明了TikTok可以繼續(xù)深耕下去，我們會(huì)再去跟進(jìn)一些其他的新興國(guó)家。

對(duì)于TikTok美區(qū)的形勢(shì)，我感到有些擔(dān)憂，但我認(rèn)為這是一個(gè)行業(yè)普遍面臨的問(wèn)題，不僅僅是TikTok。我們需要更加謹(jǐn)慎地評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。我們已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整我們的運(yùn)營(yíng)策略，暫時(shí)不在追加在TikTok上的投入。

雖然TikTok美區(qū)面臨著一些政策上的不確定性，但我認(rèn)為它仍然是一個(gè)非常有潛力的平臺(tái)。我們正在計(jì)劃增加在TikTok上的投入，包括人員，雖然美區(qū)還需要觀望或者說(shuō)確定了，但是人員招聘不會(huì)停的，一方面過(guò)去確實(shí)拿到了結(jié)果另一方面，我們也在看新的國(guó)家市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，我們也會(huì)關(guān)注其他平臺(tái)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，以確保我們的品牌能夠全面發(fā)展。

內(nèi)容電商已成為未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)。美國(guó)針對(duì)TikTok展開(kāi)的相關(guān)法案最少也要一年才會(huì)塵埃落定，并不會(huì)對(duì)我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生根本性的影響。我們可以提前布局，借鑒TikTok的經(jīng)驗(yàn)，將YouTube Store和Reels作為我們的備選方案。

10TikTok美區(qū)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。雖然目前面臨著一些政策上的不確定性，但我們會(huì)繼續(xù)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并相應(yīng)調(diào)整我們的策略。同時(shí)，我們也會(huì)與其他跨境電商合作，共同應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，確保我們的品牌能夠持續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展。

TikTok的美國(guó)公共政策負(fù)責(zé)人貝克曼(Michael Beckerman)在內(nèi)部備忘中表示，“這僅僅是一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程的開(kāi)始，而不是結(jié)束。根據(jù)拜登簽署的法令，TikTok需在2025年1月19日前退出美國(guó)市場(chǎng)，即拜登任期最后一天。同時(shí)在這個(gè)期間，TikTok將成美國(guó)大選的一部分，既是傳播者，也是被傳播的焦點(diǎn)之一。

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