跨境商家如何用tiktok進(jìn)行品宣和品銷(xiāo)？

2024年5月9日 15:33:37 來(lái)源：跨境電商張志強(qiáng)

據(jù)我了解tiktok在去年已經(jīng)達(dá)到了日活30億，其中用戶(hù)50%以上年齡在34歲以下，30-40%的用戶(hù)年齡在18-24歲之間，我們一般稱(chēng)為”黃金消費(fèi)群體“那在亞馬遜平臺(tái)流量下降的情況下很多跨境品牌商都躍躍欲試開(kāi)展Tiktok渠道。如何利用現(xiàn)威力巨大的TK進(jìn)行品宣與銷(xiāo)售？是我今天想說(shuō)說(shuō)的話(huà)題

是否一定要在TK上開(kāi)店？

我做TK時(shí)間比較久了個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是：如果你想開(kāi)展TK渠道，開(kāi)了店鋪?zhàn)詈茫菦](méi)有店鋪也能很好的利用TK進(jìn)行品宣與銷(xiāo)售。我各種方式都做過(guò)并且拿到了一定結(jié)果。開(kāi)了小店的當(dāng)然最為直接產(chǎn)品上架到店鋪，利用達(dá)人建聯(lián)加上自己視頻掛小黃車(chē)出單是最常見(jiàn)的方式；其次像亞馬遜和獨(dú)立站的賣(mài)家也能通過(guò)注冊(cè)tiktok賬號(hào)通過(guò)視頻引流賬號(hào)主頁(yè)掛鏈接（亞馬遜listing鏈接或者獨(dú)立站產(chǎn)品鏈接皆可）的形式出單；生產(chǎn)廠家以及外貿(mào)商也可以很多的借助TK進(jìn)行品宣和增加訂單詢(xún)盤(pán)。接下來(lái)以案例的形式講講我是如何做的。

如何操作？獨(dú)立站、亞馬遜、外貿(mào)廠商、TK小店等

運(yùn)營(yíng)TK小店的商家：很多商家開(kāi)通的小店后為了快速出單喜歡把所有精力花在達(dá)人邀約出單上面，但不知道你有沒(méi)有想過(guò)這樣出單是快，也許現(xiàn)在還有利潤(rùn)，但是一但平臺(tái)如果沒(méi)有物流補(bǔ)貼了，后續(xù)你在開(kāi)出高傭給達(dá)人的情況下你還有利潤(rùn)嗎？我更喜歡做很多賬號(hào)矩陣幫助自己產(chǎn)品引流，為了銷(xiāo)售一個(gè)商品我可能同時(shí)利用100個(gè)甚至1000個(gè)tiktok賬號(hào)發(fā)視頻引流，大家可以看下我引流的效果。

歸根結(jié)底TK畢竟是社交平臺(tái)，還是需要學(xué)會(huì)做內(nèi)容和用戶(hù)互動(dòng)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。如果你有靠譜產(chǎn)品卻不會(huì)引流，可以私信我，可以嘗試合作。

外貿(mào)廠商或者第三方平臺(tái)（獨(dú)立站、亞馬遜等）的商家來(lái)說(shuō)，或許沒(méi)有開(kāi)通tk店鋪，但是又想引流銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)的? 接下來(lái)我就詳細(xì)聊聊。我們也是通過(guò)做大量的賬號(hào)，當(dāng)賬號(hào)達(dá)到1000粉的時(shí)候在profile界面我們可以編輯信息添加網(wǎng)址，這是我最喜歡的方式?jīng)]有之一，大家可以看下圖，這是我大批量賬號(hào)中的兩個(gè)。一個(gè)87萬(wàn)粉一個(gè)13萬(wàn)粉，在主頁(yè)edit profile我添加了一個(gè)鏈接。用戶(hù)如果點(diǎn)擊這個(gè)鏈接會(huì)直接轉(zhuǎn)跳到wahts app和我聊天的界面。

有了私信對(duì)話(huà)，也就有了以后成交的可能性，我可以多次轉(zhuǎn)化用戶(hù)。我相信做到這里外貿(mào)的朋友就很喜歡了，可以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)了。當(dāng)然為什么說(shuō)做獨(dú)立站或者亞馬遜平臺(tái)的用這個(gè)方式也很好？那是因?yàn)橹黜?yè)的鏈接可以換成你產(chǎn)品的鏈接，這樣也能有效從TK引流到產(chǎn)品頁(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，就個(gè)人而言我更喜歡把好友導(dǎo)入whatsapp，可以很好的儲(chǔ)備店鋪的流量池可以多次利用，所以有好產(chǎn)品，但不會(huì)TK引流朋友，可以私信我也許能合作一把。

回到用主題，我認(rèn)為在tiktok上不管是品宣還是銷(xiāo)售都是通過(guò)適合產(chǎn)品的內(nèi)容通過(guò)大量的傳播讓更多的人知道最后賣(mài)出產(chǎn)品是水到渠成的，在這個(gè)過(guò)程中我測(cè)試了TK的ADS 發(fā)現(xiàn)花費(fèi)大概每千次展示在15美金左右，也對(duì)比了我最喜歡的人工發(fā)視頻獲取自然流量（大概成本在6美金左右：這個(gè)是我通過(guò)做大量賬號(hào)獲取流量結(jié)合人工估算的供大家參考）今天先說(shuō)到這，下次我爭(zhēng)取講講結(jié)合具體產(chǎn)品和具體視頻腳本的引流思路。

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