東南亞最具潛力的電商市場(chǎng)lazada_在Lazada注冊(cè)開店需要哪些資料-跨境知道

2020年1月9日 17:20:00 來源：跨境知道

覆蓋馬來西亞、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、印度尼西亞、越南六國(guó)5.6億東南亞人口的Lazada，目前正同步發(fā)展電腦端與移動(dòng)端銷售平臺(tái)，同時(shí)Lazada的銷售規(guī)則很貼近Amazon。如果你有亞馬遜、Wish的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，相信你能快速上手Lazada

2）Lazada有6個(gè)分站，除越南站，其他5個(gè)國(guó)家都對(duì)中國(guó)電商開放。

新賣家會(huì)先入駐馬來西亞站，根據(jù)業(yè)績(jī)情況，Lazada會(huì)考慮邀請(qǐng)開通其他站點(diǎn)。由于東南亞的電商市場(chǎng)尚在培育階段，雖然Lazada宣稱已有超過1.5萬個(gè)賣家入駐，但實(shí)際活躍的賣家可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于這個(gè)數(shù)字。

3）如何在Lazada開店？

Lazada的開店條件并不高，自與Payoneer正式合作后，已取消“必須有外幣對(duì)公賬戶”的要求了。也就是說，開個(gè)Lazada店鋪，只要有一張企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和一張身份證就能搞定。

需要提交的資料如下（在Lazada注冊(cè)后，Lazada招商經(jīng)理會(huì)提供下述表格）：

1、登記表（公司和申請(qǐng)人名字要用中英文填寫，其它項(xiàng)用英文，公司地址是營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址，要使用未申請(qǐng)過個(gè)人P卡的郵箱）；

2、New MP Seller Account Information表格（完整填寫）；

3、申請(qǐng)公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照（香港公司需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照的CR+BR兩個(gè)頁面），申請(qǐng)人或法人身份證的復(fù)印件；

4、注冊(cè)公司名一致的Payoneer企業(yè)賬戶，用來收款。

首先提交第1項(xiàng)登記表，通過審核后，Lazada平臺(tái)會(huì)發(fā)送網(wǎng)簽協(xié)議、注冊(cè)鏈接到賣家申請(qǐng)時(shí)提交的郵箱里，賣家下載第2項(xiàng)表格并填寫好后，與第3項(xiàng)一起發(fā)送給Lazada平臺(tái)。Lazada要求必須提供公司執(zhí)照才能開店，目前只支持用Payoneer企業(yè)賬號(hào)（corporate Payoneer account）來收款，如果你只有P卡而沒有Payoneer的公司賬戶，請(qǐng)參考《Payoneer無卡帳戶注冊(cè)申請(qǐng)教程（公司）》申請(qǐng)一個(gè)，需要注意的是，Payoneer賬戶的公司名稱、注冊(cè)郵箱和Lazada的必須一致。

Payoneer企業(yè)帳戶已經(jīng)成功綁定到Lazada平臺(tái)

4）在Lazada開店難不難？

你能從事跨境電商歷這個(gè)行業(yè)，就說明你已經(jīng)視困難挫折為草芥了。如果你有其他電商平臺(tái)的開店經(jīng)驗(yàn)，在Lazada開店也不成問題。Lazada開店的大致流程——注冊(cè)申請(qǐng)、電話回訪、填報(bào)（打回重填）、申請(qǐng)Payoneer企業(yè)賬戶、提交資料，申請(qǐng)成功后自學(xué)平臺(tái)規(guī)則、安排在線SKYPE培訓(xùn)、在線考試（80分通過），再準(zhǔn)備產(chǎn)品、上傳產(chǎn)品、正式開店==>訂單來了！建議大家多和Lazada招商經(jīng)理溝通，先把資料準(zhǔn)備好，多花時(shí)間學(xué)習(xí)平臺(tái)規(guī)則，認(rèn)真反復(fù)地閱讀平臺(tái)文檔（否則開店后會(huì)很凌亂），順利的話一周內(nèi)可以搞定這些。Lazada開店稍顯復(fù)雜，但負(fù)責(zé)任的平臺(tái)就應(yīng)該把事情做得更細(xì)致些，這有利于提升客戶體驗(yàn)，減少客戶退貨退款的幾率。

Lazada開店流程

5）Lazada上到底能獲得多少訂單？

Lazada開放大陸招商是今年3月份的事情，而一些很早就嗅到商機(jī)的賣家，通過注冊(cè)香港公司在Lazada開店，已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。我見識(shí)過日出2000單的大賣家，只是不知道有多少賣家能達(dá)到日出千單的量，也沒有官方詳細(xì)數(shù)據(jù)，只能說lazada的發(fā)展速度很快，今年的訂單總量預(yù)計(jì)是上一年的4倍。能否獲得訂單跟很多因素有關(guān)，選品、SKU數(shù)、定價(jià)、物流等等，這個(gè)只有自己操作了才知道。對(duì)了，Lazada上現(xiàn)在賣的最好的是3C和Fashion類產(chǎn)品。

Lazada平臺(tái)收費(fèi)實(shí)行傭金制，跟亞馬遜大同小異，Lazada根據(jù)產(chǎn)品類型不同而收費(fèi)，基本是6，8，10%的手續(xù)費(fèi)。另外從Payoneer提現(xiàn)到企業(yè)對(duì)公銀行賬戶時(shí)，還會(huì)有2%的手續(xù)費(fèi)（通過Lazada招商經(jīng)理入駐，可免除入駐前4個(gè)月的提現(xiàn)費(fèi)用）。

6）LAZADA多站點(diǎn)開通指引（新加坡、泰國(guó)、菲律賓、印度尼西亞、越南）

Step 1 (開通條件)：MY站點(diǎn)（馬來西亞）有100個(gè)在線產(chǎn)品（必要條件），申請(qǐng)之前請(qǐng)閱讀指引。

Step 2 (申請(qǐng)開通)：系統(tǒng)發(fā)出開通其他站點(diǎn)邀請(qǐng)郵件；或seller自己申請(qǐng)開通；

Step 3 (選擇物流)：選擇物流方式（只能使用列表中的物流方式，如果需要申請(qǐng)列表中的物流方式，點(diǎn)此申請(qǐng)；

Step 4 (提交產(chǎn)品價(jià)格表)：

1、從MY后臺(tái)下載Live的產(chǎn)品信息表，

2、在申請(qǐng)開通站點(diǎn)的頁面下方下載價(jià)格表，并將Live的產(chǎn)品的價(jià)格按照價(jià)格表中的要求填寫好并提交。

也就是把馬來西亞站Product List中的產(chǎn)品價(jià)格換算為當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)的貨幣單位，比如開通新加坡站換算為新加坡幣。注意，換算價(jià)格時(shí)請(qǐng)一定要格外細(xì)心確保無誤。最低申報(bào)價(jià)值—— To ID: 40 USD，To TH: 1000 THB，To MY: 500 MYR，To SG: 400 SGD。

關(guān)于多平臺(tái)結(jié)款，都將結(jié)款到MY站綁定的Payoneer企業(yè)賬戶中，其他站點(diǎn)無需再次綁定；

Step 5 (平臺(tái)審核)：平臺(tái)會(huì)審核以下資料：（大概需要兩周時(shí)間）

1、審核是否有開通資質(zhì)，

2、審核物流方式，

3、審核價(jià)格表，

4、創(chuàng)建Account（提交后大概一周），seller會(huì)收到平臺(tái)通知Log in的郵件，Log in后seller請(qǐng)去setting-Your Profile中查看賬戶信息是否完整，若不完整或有誤請(qǐng)copy MY站的信息來完善，

5、導(dǎo)入產(chǎn)品：log in后賬戶仍然是Not verified狀態(tài)；大概一周后平臺(tái)會(huì)導(dǎo)入產(chǎn)品（無需seller做任何動(dòng)作）之后會(huì)自動(dòng)上線。

7）Lazada的優(yōu)點(diǎn)

1、不會(huì)隨意罰款。我不喜歡某平臺(tái)的罰款政策，有時(shí)莫名其妙就被扣除多少多少美元罰款，可能是由于該平臺(tái)中國(guó)賣家構(gòu)成比和商品結(jié)構(gòu)造成的。Lazada也有罰款政策，但更多的是通過減少訂單的方式對(duì)買家進(jìn)行懲罰，比如店鋪健康指標(biāo)超標(biāo)了，會(huì)在未來一周內(nèi)降低一半的訂單。此外還有暫停店鋪、參加培訓(xùn)等懲罰措施。

2、不會(huì)隨意接受買家退貨。Lazada在保護(hù)賣家方面做得還算不錯(cuò)，只有在寄錯(cuò)、少寄、損壞、描述不符的情況下，才會(huì)接受客戶退貨退款。并且進(jìn)入到賣家店鋪的訂單都是已經(jīng)經(jīng)過Lazada驗(yàn)證、可以正常發(fā)貨的訂單，此時(shí)Lazada已經(jīng)收到了買家的錢了，資金方面有保障。

3、付款及時(shí)。Lazada會(huì)通過系統(tǒng)和人工定期檢測(cè)運(yùn)單跟蹤號(hào)在物流平臺(tái)的簽收記錄。如果包裹顯示已經(jīng)妥投、客戶簽收了，則這筆訂單收入將在下周五進(jìn)入你的Payoneer賬戶。注意了：自2015年7月1日起，Lazada與Payoneer正式合作，點(diǎn)此查看如何在Lazada后臺(tái)注冊(cè)或綁定Payoneer企業(yè)賬戶。Lazada打款是以API對(duì)接直接入賬到Payoneer企業(yè)賬戶的，這個(gè)是自動(dòng)的，每周五即時(shí)、免費(fèi)到賬。接下來賣家只需將錢提現(xiàn)到公司在中國(guó)國(guó)內(nèi)的對(duì)公銀行賬號(hào)、公司法人代表或股東的私人銀行賬號(hào)即可.

Lazada Malaysia向您發(fā)送了xxxMYR，您的Payoneer帳戶上收到了$xxx

4、QC控制（產(chǎn)品質(zhì)量審核）。Lazada的產(chǎn)品質(zhì)量審核是我見過最為嚴(yán)格的平臺(tái)QC了。除了Fashion品類，其他所有品類都要求1:1的圖片尺寸比例，白底，不允許任何不相關(guān)的內(nèi)容出現(xiàn)（標(biāo)注了爆款、新品、包郵都無法通過審核，水印、倒影、多圖等都不行）。此外，對(duì)于可能涉及到侵權(quán)知名品牌的也會(huì)被拒絕上線。

5、不用跟用戶直接溝通。你是否接受淘寶、速賣通的模式，花大量時(shí)間、雇許多客服沒完沒了地去跟每一個(gè)客戶閑聊呢？這會(huì)讓人崩潰。Lazada干脆得多，客戶下單，賣家發(fā)貨，貨到打款，完了。

此外，在LAZADA開店沒有任何前期收費(fèi)（如上架費(fèi)、月費(fèi)等），只有在產(chǎn)品成功賣出后他們才會(huì)會(huì)按產(chǎn)品類別收取相應(yīng)的傭金和交易費(fèi)用。新賣家只需要上傳最少5個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過審核后就可以開通帳號(hào)并開始銷售。

8）Lazada尚待改進(jìn)之處

1、退貨成本高。如果出現(xiàn)退貨，貨物會(huì)被退回到Lazada香港倉(cāng)庫(kù)，要從Lazada香港倉(cāng)庫(kù)拿回退貨，需繳納10美元。算了，幫我銷毀吧。

2、缺乏給力的ERP軟件支持。目前為止，還沒有Lazada官方認(rèn)可支持的ERP軟件，極少數(shù)可以對(duì)接的也不太給力。訂單多的話，處理起來非常不便。

3、物流太繁瑣。Lazada的訂單并不是想走什么渠道都可以，得使用Lazada認(rèn)可的物流，提出申請(qǐng)后才能使用。所以，即便你有自己很便宜的渠道，但不是Lazada的發(fā)貨渠道，就沒辦法發(fā)了。

9）總的來說，東南亞市場(chǎng)不可小覷，Lazada門檻不高，市場(chǎng)尚在培育階段，競(jìng)爭(zhēng)不大，保持了不錯(cuò)的利潤(rùn)，值得嘗試。別忘了注冊(cè)Payoneer企業(yè)賬戶，這是Lazada目前為中國(guó)電商唯一指定的打款途徑！

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