Tiktok玩家第152篇：如何快速進入TikTok Shop并實現(xiàn)盈利，低成本運營模式和實戰(zhàn)心得分享（下）

2024年5月6日 14:01:47 來源：TK玩家網(wǎng)

如何以長期運營目的布局TikTok Shop

長期運營策略需要關(guān)注以下幾個要素：

1、用戶年齡段和用戶粘度

TikTok的主要用戶群體年齡分布在18-40歲之間，占比高達90%。長期運營的首要任務是提高用戶粘度，搶占至少未來10年的市場份額，通過內(nèi)容創(chuàng)造培養(yǎng)用戶習慣和品牌忠誠度。例如，李子柒通過分享生活和文化內(nèi)容，形成了獨特的用戶粘度。

2、滲透力

利用網(wǎng)紅和素人庫進行營銷，提高品牌的市場滲透力。例如，花西子通過與網(wǎng)紅合作，增強了品牌的市場影響力，形成了越來越多達人帶花西子的一個效應。

3、營銷運營

摒棄“爆款復用”思維，全方位本土化策略，注重品牌故事和文化內(nèi)涵的傳遞。尋找垂直度高的腰尾部網(wǎng)紅來做評測，黏度要高，并且要垂直。

4、網(wǎng)紅&素人庫

建立和維護網(wǎng)紅和素人庫，利用他們進行“病毒式傳播”，收集數(shù)據(jù)，得到測評結(jié)果，提高用戶粘度和市場滲透力。

完善TikTok Shop跨境生態(tài)需要做什么

1、品牌維度宣發(fā)

品牌宣發(fā)不是日常內(nèi)容或搞笑產(chǎn)品推廣，而一定要做品牌形式的宣發(fā)。這意味著內(nèi)容應與品牌價值、形象和故事緊密相連，以塑造和加強品牌的市場地位。

2、跨境平臺多方位布局

雖然TikTok是一個重要的平臺，但品牌不應局限于單一平臺。產(chǎn)品可以在TikTok Shop銷售，同樣也可以在Amazon、Wish、eBay等其他平臺上銷售。這種多平臺布局策略有助于增加品牌的市場覆蓋率和可信度。

3、社交媒體全方位“生根”

主力在TikTok，但是在其他社交媒體和電商平臺上需要建立存在感。除了常見的Instagram、Facebook、YouTube和Twitter，還有許多其他平臺可以利用。

4、品牌Slogan

在人貨場的環(huán)節(jié)，無論在亞馬遜、沃爾瑪、獨立站、速賣通還是阿里國際站，所去經(jīng)營的任何平臺的最終目的是為了銷售產(chǎn)品和推廣品牌。一個有力量的品牌Slogan可以增強品牌的記憶點，提升品牌識別度。

其次，TikTok Shop不僅是商品成交的工具，它還能為品牌帶來曝光和賦能。然而多平臺位面的布局，即使用戶不在TikTok Shop上購買，也可以在其他電商平臺搜索時，看到品牌，從而增加對品牌的信任感。在多個平臺售賣后，就算其中的某個平臺賣得不好，也建議去布局，有精力有時間再去運營。

在TikTok進行的成交不僅僅是因為用戶對平臺的喜愛，而是因為品牌能夠提供價值和滿足用戶的興趣。品牌應專注于增值和溢價，利用TikTok的興趣賦能導向來構(gòu)建品牌和產(chǎn)品。

答疑互動

提問者1：我們主要關(guān)注的是如何通過TikTok店鋪和網(wǎng)紅思路來運營FBM。對于我們這些做FBA的，如何從TikTok店鋪中獲得增長或?qū)W習途徑？

Eric老師：對于通過TikTok增長的問題，你們要增長的是品牌和產(chǎn)品的價值。TikTok是能夠快速幫助你們實現(xiàn)產(chǎn)品增值的平臺。首先，通過網(wǎng)紅高傭金店鋪計劃在TikTok上推廣產(chǎn)品。至于直播和投放廣告，要根據(jù)你們的實際情況決定到了哪個階段，再去決定要不要投。但一開始區(qū)投的話，建議先做網(wǎng)紅營銷，店鋪高傭金計劃需要去做。

提問者2：第一個問題是我們現(xiàn)在使用網(wǎng)紅營銷，我們的素材是否會被鑒定為重復？因為網(wǎng)紅發(fā)布后，我們也會剪輯發(fā)布，是否會有重復的風險？第二個問題是我們在跟網(wǎng)紅營銷的時候，您提到生命周期可能最多半年時間，那么在這半年內(nèi)，我們怎樣能夠快速讓我們的產(chǎn)品持續(xù)形成一個正向的循環(huán)？在經(jīng)歷了第一階段的網(wǎng)紅廣告和自然流量后，第二階段是否需要重復同樣的動作？

Eric老師：首先，關(guān)于第一個問題，素材重復的問題，你們可以和網(wǎng)紅溝通，看是否可以使用他們的內(nèi)容，并確保不侵犯版權(quán)。平臺有去重機制，所以這個問題可以解決。關(guān)于第二個問題，至于生命周期和持續(xù)性運作，可以通過不同的圖片和描述來避免產(chǎn)品被判定為重復。同時，可以多產(chǎn)品同時銷售，每個產(chǎn)品鏈接和店鋪可以不同。平臺的銷售模式不是讓一個產(chǎn)品賣一年，因為平臺的銷售特性就是多數(shù)賣完180天之后，可能這個產(chǎn)品熱度下去了。需要讓網(wǎng)紅再次推廣你們的產(chǎn)品，用不同的方式展示產(chǎn)品的特點和改進。

提問者3：第一個問題我們測評，嘗試了40%、50%的傭金，但如果店鋪沒有動銷，網(wǎng)紅也不愿意合作。第二個問題是我發(fā)現(xiàn)紅人有很多自動找過來的，有的紅人GMV有些是0，雖然有2萬粉絲，那我們?nèi)绾芜x擇網(wǎng)紅？

Eric老師：你目前在亞馬遜和TikTok平臺上運營，關(guān)于你的問題，首先第一個問題，如果網(wǎng)紅不愿意合作，可能是因為他們想賺錢。如果他們通過你的50%傭金能賺得更多，他們應該會愿意合作。其次，關(guān)于選擇網(wǎng)紅，不要只選擇粉絲量很大的網(wǎng)紅。有時候，腰尾部的網(wǎng)紅粘度會更加高，能更快帶來訂單。即使是粉絲量只有三千、五千的網(wǎng)紅，也可以考慮合作。

來源：TK玩家網(wǎng)