美國市場數據

2023年9月，TikTok Shop正式上線美國市場。11月，在黑色星期五和網絡星期一雙重促銷的推動下，超過500萬美國新客戶涌入TikTok購買商品。2024年TikTok電商計劃沖擊500億美元GMV目標，相比于2023年目標200億美元翻了一倍多。

美國小店銷量排行榜

根據Echotik（TikTok美國市場最專業的電商數據平臺）最新數據顯示，在上個月的健康品類的銷量前十榜單中BioEmblem的銷量高達33.1K，BioEmblem是一家專門售賣營養補充劑等產品的小店，自在TikTok開通美國小店以來總銷量89.3K，總銷售額為1.91M美元，其中達人帶貨占比65%。

BioEmblem品牌介紹BioEmblem認為每個人都應該始終處于健康的巔峰狀態，BioEmblem努力利用科學和自然的精華來制造最好的營養補充劑，幫助人們過上更健康的生活，改善他們的整體福祉。

BioEmblem店鋪的最早一天2024.03.08的銷量是1.07K件商品，最近一天2024.04.06的銷量是696，BioEmblem店鋪在2024.03.12銷售最高是2.14K件。

其中BioEmblem的熱門產品三重復合鎂有效改善了很多人的失眠問題，該產品近三十天的銷量高達65.4K，GMV是$1.34M。

BioEmblem不僅在Instagram收獲了3K+的粉絲量，還在TikTok圈粉10.9K，獲得了26.3K點贊，不僅在賬號發布產品視頻還會定期進行直播帶貨，使產品獲得更好的曝光。

TikTok社媒內容運營

內容維度一：

在店鋪賬號發布大量的帶貨視頻，賬號內容主要是以介紹不同的產品的成分和功效為主，更新頻率保持在每天周發布1-3個視頻。

內容維度二：

定期尋找不同的達人帶貨，近30天內的帶貨視頻就有兩千多條，最高的一條播放量550萬。

每天有不同的達人發布產品視頻和直播進行推廣，給品牌帶來持續的曝光和熱度。

內容維度三：

尋找符合品牌調性的紅人進行帶貨直播，近30天內BioEmblem關聯了154位達人進行了765場直播。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#bioemblem下共有兩千多個作品，其中有不少素人博主的種草視頻，為品牌曝光帶來很大的助力。

營銷總結

目前，BioEmblem的帶貨商品總數為13，近一個月的GMV（商品交易總額）能達到552.9K美金，帶貨紅人總數為一千多名，有兩千多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了550萬的播放量。

同時每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發布視頻。品牌話題#bioemblem下共有兩千多個作品投稿。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。

中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

來源：吃鯨天下

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