又一假發品牌突圍紅海市場，OQ Hair半年在TikTok銷售額破600萬美金

2024年4月30日 16:31:18 來源：Kalodata研究院

北美市場是全球假發最大的消費市場，消化了全球假發產品62%的份額。特別是美國的非洲裔女性是假發市場最大的客戶，由于發量少、頭發生長緩慢以及發質硬和卷曲等天然原因，對假發的需求較強，通常1-3個月就需要更換，人均擁有多達6-7套假發。

假發市場并非所謂的“藍海市場”。近年來，已經涌現出許多成功的品牌，并且產品同質化現象比較嚴重，創新的空間相對有限，價格戰也時有發生。但在這個競爭激烈的市場中，OQ Hair卻獨樹一幟。其產品定價遠高于市場平均水平，售價區間在100美元到250美元之間，平均客單價高達150美元。

圖源：OQ Hair

這一策略背后是對產品質量的嚴格把控和對消費者需求的深刻理解。OQ Hair的假發產品采用100%未經加工的純天然女性頭發制作，強調健康、安全與耐用，滿足了消費者對高品質假發的追求。

社媒崛起，紅人營銷是關鍵

據Kalodata數據顯示，OQ Hair在TikTok美國小店表現搶眼，過去半年銷售額超過600萬美元，銷量達4.41萬件，其中80%的銷售額來自于聯盟達人。

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尤其是該品牌旗下的多規格黑色長發假發，過去半年總銷量超過3萬，GMV約為423.42萬美元，成為最受歡迎的產品之一。由于假發的長度有多種款式，價格區間較大，在89美元至220美元之間。

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在TikTok上，與假發相關的視頻熱度非常高，例如話題標簽 #wigs 的視頻數量超過170萬個，以及 #gluelesswiginstall（無膠假發試戴）的視頻數量也超過17萬個。

圖源：TikTok

正是察覺到這一趨勢，OQ Hair對于TikTok這一營銷渠道十分重視。目前，其主要采取的營銷模式是與海外紅人合作以及運營官方賬號。

據了解，OQ Hair在網紅合作方面投入了不少預算，通過與大量海外紅人合作，不僅可以迅速將品牌推向更多消費者，還能帶來不少轉化量。Kalodata的數據顯示，OQ Hair過去半年已經與315位紅人合作，這些紅人大多分布在時尚配飾類領域。這類紅人可能視頻播放量并不高，但轉化率相當不錯，非常具有性價比。

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例如，@brittneyenora 在4月3日發布了一條視頻，成為了帶貨效果最佳的視頻。視頻中展示了戴上假發后的效果對比，她第一次嘗試這款假發，它是一款100%無膠的假發，是TikTok上的熱門產品。她對假發的質量和外觀印象深刻，特別是對發際線和假發的融合效果。她強調了假發的舒適度和易用性，并強烈推薦購買。

截至目前，該視頻播放量已達279.8萬次，帶來的銷售額高達37.47萬美元，帶貨總量達2788。通過與達人合作，OQ Hair選擇適合產品特點和目標受眾的內容創作方式，有效地提升了產品的曝光率和銷售量。值得注意的是這條視頻有進行投流，且通過廣告成交占比大于90%，廣告消耗8.93萬美金，廣告ROAS為3.99。

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從評論區可以看出，用戶對達人表示了贊美以及對這款假發也產生了濃厚的興趣。

圖源：TikTok

廣告營銷增加銷售杠桿

該店鋪銷售額排名前22的視頻均有進行廣告投放，這表明通過精準的廣告投放策略，可以有效提升銷量和品牌曝光度。這對于同類目商家來說，提供了一個重要的參考，即在內容創作的基礎上，結合廣告投放，可以進一步放大營銷效果。

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自營賬號多平臺布局提升品牌效力

另一方面，OQ Hair在TikTok的官方賬號已經積累了超過19萬粉絲。該賬號下的大部分視頻都是海外紅人反饋的試戴視頻，例如高清蕾絲、無膠假發、彩色假發等，拍攝手法簡單，但轉化率很高。這種策略不僅降低了獨立創作內容的成本，還增加了內容的趣味性，并讓觀眾了解到該品牌的產品已經有很多人在使用，充分發揮了紅人營銷的利用價值。

圖源：TikTok

此外，OQ Hair還在嘗試直播帶貨模式，雖然目前仍處于摸索階段。最近一個月，OQ Hair的賬號共直播了95場，最高一場直播帶來了2.58萬美元的銷售額。除此之外，它還與多位達人合作進行帶貨直播。

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除了TikTok，OQ Hair也在其他海外社交平臺上布局。以YouTube為例，在該平臺，@OQHAIR QUEENS賬號已經擁有了53.3萬粉絲，共發布了699個視頻，而且視頻還在持續更新，這表明OQ Hair認為社交媒體具有長期投入的價值，并希望從多個維度打造品牌形象。

圖源：YouTube

總結

綜上所述，在北美市場，假發行業一直是一個備受關注的領域。尤其是在美國，非洲裔女性對假發的需求量巨大，成為該市場的主要推動力之一。然而，隨著市場競爭的日益激烈，品牌間的差異化競爭變得尤為關鍵。

OQ Hair作為假發市場的一匹黑馬，以其獨特的定位和創新的營銷策略，成功脫穎而出。通過對產品質量的嚴格把控和對消費者需求的深刻理解，OQ Hair不僅建立了品牌聲譽，而且在市場上取得了可觀的業績。其在TikTok上的表現更是亮眼，通過與海外紅人合作和官方賬號運營，有效地擴大了品牌曝光度和市場份額。

不僅如此，OQ Hair還在嘗試多種營銷方式，包括直播帶貨等，以期進一步鞏固其在行業內的地位。通過持續的社交媒體布局，OQ Hair展現出了長期投入的決心，致力于從多個維度打造品牌形象，為消費者提供更高品質的假發產品。

來源：Kalodata研究院