在互聯(lián)網(wǎng)時代，獲取流量已經(jīng)成為品牌出海的關鍵能力。聯(lián)盟營銷作為一種復合的流量獲取策略，正逐步被市場所認可。接下來，文章將從聯(lián)盟營銷的定義（What）、認識獨立站聯(lián)盟推廣是如何運作的(How)以及為什么要做聯(lián)盟營銷（why）三個方面展開。
一、什么是聯(lián)盟營銷？
聯(lián)盟營銷(Affiliate Marketing)是一種按效果付費的營銷模式，商家通過與聯(lián)盟伙伴(Affiliates)合作，由聯(lián)盟伙伴負責推廣商品或服務，如果推廣成功帶來銷售，商家就會按照約定的傭金比例向聯(lián)盟伙伴支付費用。這種模式可以幫助商家獲得流量，提高銷量，同時也為聯(lián)盟伙伴創(chuàng)造了收益機會。簡單來說，聯(lián)盟營銷就是我開一家店鋪，你來幫我賣貨，如果成功賣出去，我就給你提成。這種方式可以幫我快速獲得流量，而你也能賺到傭金。
二、聯(lián)盟營銷的參與者
聯(lián)盟營銷涉及三類主要參與者：
商家(Advertisers/Merchants/Retailers/Brands)：提供產(chǎn)品、廣告素材和推廣鏈接。
聯(lián)盟伙伴(Affiliates/Associates/Partners/Publishers)：負責推廣，通過把商家的廣告內(nèi)容推廣出去獲取流量和銷售。
聯(lián)盟平臺(Affiliate network/Affiliate platform)：提供技術支持和財務結算服務，幫助商家和聯(lián)盟伙伴管理整個聯(lián)盟項目。
三、聯(lián)盟營銷的運作流程
商家選擇一個或者多個聯(lián)盟平臺開啟聯(lián)盟項目合作伙伴合作計劃，上傳廣告素材和鏈接，批準通過符合條件的聯(lián)盟客加入其聯(lián)盟項目。
聯(lián)盟客可以在一個或者多個聯(lián)盟平臺注冊，然后申請加入相應廣告主的聯(lián)盟項目。
聯(lián)盟客從聯(lián)盟平臺申請通過的商家獲取廣告素材和推廣鏈接，然后將廣告素材放在自己的網(wǎng)站上或者其他推廣位置上。
消費者在瀏覽網(wǎng)頁的時候看到了有意向的廣告橫幅banner或者產(chǎn)品鏈接會產(chǎn)生點擊。
用戶點擊廣告后，首先Affiliate鏈接會先重定向到聯(lián)盟平臺，并標記URL。
重定向完后最終落地頁跳轉(zhuǎn)到商家的購物頁面，同時用戶瀏覽器植入cookie（包括來源和聯(lián)盟客信息加密）來標記聯(lián)盟參數(shù)。
當客戶完成交易的時候，付款成功頁面的代碼被激活把訂單號，訂單金額等相關參數(shù)發(fā)送給聯(lián)盟平臺。
根據(jù)收到的相關參數(shù)聯(lián)盟平臺追蹤到的訂單對應到聯(lián)盟客，等訂單過了審核期發(fā)放傭金。
四、聯(lián)盟營銷的意義
跨境電商，特別是獨立站，永遠就會面臨流量緊缺的問題，因此廣告主需要不斷地去尋找流量，與潛在客戶建立聯(lián)系。除了google，facebook這種廣告大渠道外，互聯(lián)網(wǎng)還散布著很多中長尾網(wǎng)站，通過與合適的網(wǎng)站建立合作伙伴關系，可以快速地獲得曝光和銷售線索。
聯(lián)盟營銷對廣告主的四大好處：
低風險：由于是按銷售額來結算，對于廣告主來說，這種結算方式把風險控制在最低的水平，就算有點擊但是沒有購買就不用結算，風險大大降低。
推廣面和覆蓋面廣：聯(lián)盟營銷意味著廣告主可以接入很多合作伙伴，他們資源類型多樣，分布在互聯(lián)網(wǎng)各個角落，構成強大的流量網(wǎng)絡，給你曝光，甚至是Google和Facebook廣告所觸達不到的地方。
推廣形式多樣：由于聯(lián)盟營銷可以使用在線廣告大部分推廣方式，有圖片，有視頻，有展示廣告，有原生廣告，甚至還有郵件營銷，這對于中小商家來說，可以彌補自己資源和能力不足，讓聯(lián)盟客幫自己去做。
提升SEO排名：聯(lián)盟流量也叫引薦流量，由于聯(lián)盟客大部分都有自己的網(wǎng)站，每個推廣鏈接對于獨立站來說都是一個外鏈，如果有些是do follow的外鏈對于網(wǎng)站排名有很好的作用。
來源：深圳艾維
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