抖音海外版TIKTOK社交營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)案例分析_抖音海外版TIKTOK添加購(gòu)物車(chē)后的變化-跨境知道

2019年12月30日 15:00:00 來(lái)源：跨境知道

隨著TIKTOK的火爆，一大批新潮者涌入展開(kāi)粉絲資源的搶奪，在TIKTOK公布加入購(gòu)物車(chē)功能后，更是引起全體跨境賣(mài)家關(guān)注，誰(shuí)都不敢小覷TIKTOK的帶貨吸粉潛力

對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)信號(hào)是難得的機(jī)遇，充滿(mǎn)無(wú)限可能。

一、TIKTOK火爆過(guò)頭

TIKTOK上線(xiàn)近兩年，仍然是全球最火爆的幾款A(yù)PP之一，盡管一度被聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)罰款、限制使用，但也難以掩蓋TIKTOK井噴的火熱態(tài)勢(shì)。

第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Sensor Tower 最新發(fā)布的報(bào)告顯示，TikTok在App Store和GooglePlay上的下載量已經(jīng)超過(guò)了15億次，與最火爆的YouTube、Instagram、WhatsApp、以及 Messenger并列第一梯隊(duì)。

二、如何做好TIKTOK？

1. 了解TIKTOK核心算法

TIKTOK會(huì)給每一個(gè)作品提供一個(gè)流量池，通過(guò)這個(gè)流量池反饋的傳播效果，決定是否將內(nèi)容放到更大的流量池中，因此應(yīng)當(dāng)想盡辦法讓視頻作品有突出表現(xiàn)。其中傳播效果主要依據(jù)六個(gè)指標(biāo)：完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注比、復(fù)看率。通過(guò)這六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開(kāi)始制作視頻內(nèi)容的時(shí)候，盡可能地以提高點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等為出發(fā)點(diǎn)，做好視頻內(nèi)容。其實(shí)，點(diǎn)贊率背后是視頻的內(nèi)容質(zhì)量，評(píng)論率背后是互動(dòng)指數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)率背后是社交貨幣的價(jià)值指數(shù)。

2.做好垂直領(lǐng)域視頻內(nèi)容

TIKTOK的核心是優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，視頻內(nèi)容越有創(chuàng)意越有趣，越能引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)分享，TIKTOK會(huì)針對(duì)用戶(hù)的喜好，進(jìn)行精準(zhǔn)的視頻內(nèi)容推送，這樣用戶(hù)會(huì)一直看到自己喜歡的內(nèi)容，因此想要進(jìn)入大流量池，需要做好垂直領(lǐng)域視頻的內(nèi)容。

比如在下面這兩張圖，一張是做飯視頻，一張是跳舞視頻，都是各自領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但是都有200+k的點(diǎn)贊，可見(jiàn)賣(mài)家只要將內(nèi)容做到極致，TIKTOK自然會(huì)將內(nèi)容推送到精準(zhǔn)的用戶(hù)面前，引爆點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。

做飯視頻圖片

跳舞視頻圖片

當(dāng)內(nèi)容做好之后，就要想怎么去轉(zhuǎn)化。其中，TIKTOK轉(zhuǎn)化主要的五種模式：

1.工廠(chǎng)短視頻：直播產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、廠(chǎng)家直銷(xiāo)、物美價(jià)廉

2.視頻帶貨TIKTOK直播：就是直播賣(mài)貨，邊看邊買(mǎi)

3.種草視頻：通過(guò)KOL、明星引導(dǎo)賣(mài)貨

4.劇情類(lèi)短視頻：通過(guò)優(yōu)秀內(nèi)容共振用戶(hù)爽點(diǎn)和痛點(diǎn)帶貨

5.評(píng)測(cè)類(lèi)短視頻：通過(guò)剖析產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，向用戶(hù)推薦產(chǎn)品

3.TIKTOK常見(jiàn)吸粉玩法

想要從TIKTOK中獲得好的營(yíng)銷(xiāo)效果，可以通過(guò)尋找與自己產(chǎn)品相匹配的網(wǎng)紅，吸引到精準(zhǔn)的客戶(hù)人群。在TIKTOK平臺(tái)上，聯(lián)合網(wǎng)紅發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)是最常用最有效的一種玩法。標(biāo)簽挑戰(zhàn)既可以設(shè)定有趣的主題，也可以將賣(mài)家品牌主題融入玩法中，提升品牌影響力，引起用戶(hù)對(duì)品牌的了解和認(rèn)同。

三、TIKTOK添加購(gòu)物車(chē)帶來(lái)哪些變化

購(gòu)物車(chē)功能展示圖

據(jù)美國(guó)科技媒體TechCrunch報(bào)道，為了吸引賣(mài)家入駐，生產(chǎn)更好的內(nèi)容吸引用戶(hù)，TIKTOK開(kāi)始嘗試在視頻中添加商品鏈接功能。由于目前尚處于測(cè)試階段，因此添加購(gòu)物車(chē)功能是有一定的門(mén)檻的，首先是有一定的粉絲量，其次需要官方的藍(lán)V認(rèn)證。

藍(lán)V認(rèn)證示意圖

1.TIKTOK打開(kāi)社交電商大門(mén)

社交電商的核心是，先社交后電商，先社交后成交。過(guò)去電商依托于流量產(chǎn)生銷(xiāo)量，TIKTOK則打破這一規(guī)則，能夠根據(jù)性別、年齡、地域、愛(ài)好等用戶(hù)畫(huà)像，將廣告精確投放到用戶(hù)面前，并且通過(guò)爆炸性的視覺(jué)效果，觸動(dòng)用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)，極大地提高了社交電商運(yùn)營(yíng)效率。社交電商的玩法大大節(jié)約了運(yùn)營(yíng)推廣成本，為商家出貨帶來(lái)巨大的便利。

2.新一輪風(fēng)口入局要趁早

TIKTOK擁有如此之多的用戶(hù)，大量的流量必然將形成潛在的購(gòu)買(mǎi)力，也為中國(guó)出口賣(mài)家提供了一個(gè)天時(shí)地利人和的良機(jī)，TIKTOK跨境社交電商必將成為一匹黑馬。任何平臺(tái)剛興起的時(shí)候都有較好的幾年紅利期，比如早年的facebook、Twitter紅利期，平臺(tái)管理不夠嚴(yán)格，大批商家入駐，快速加好友群發(fā)消息吸粉，而隨著紅利殆盡，維護(hù)一個(gè)新號(hào)越來(lái)越困難，成本越來(lái)越高。如今TIKTOK的出現(xiàn)更加火爆，并且添加購(gòu)物車(chē)功能，機(jī)會(huì)不言而喻。都說(shuō)每一只豬都在等風(fēng)口，這次風(fēng)口來(lái)了，作為賣(mài)家，難道你不想做那只豬嗎？

3.TIKTOK讓小賣(mài)家也有大市場(chǎng)

對(duì)于像Amazon這樣的大平臺(tái)，小賣(mài)家的生存空間只會(huì)越來(lái)越受到擠壓。淘寶剛開(kāi)始的時(shí)候也是眾生平等，可是隨著商家群體的發(fā)展壯大，小賣(mài)家的生存空間已經(jīng)被擠壓到微乎其微，馬太效應(yīng)凸顯。而TIKTOK的去中心化的算法則充分給予了小賣(mài)家實(shí)現(xiàn)大賣(mài)的可能，只要小賣(mài)家做好視頻內(nèi)容，依然能夠快速吸粉，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

4.社交電商3.0時(shí)代

我們都知道最早的社交電商是基于類(lèi)似line聊天工具，這是類(lèi)似于微信社交電商的1.0版本，而基于facebook、Instagram等圖文賣(mài)貨的方式為社交電商的2.0版本，而如今社交電商來(lái)到了3.0版本，就是以TIKTOK為代表的視頻類(lèi)社交電商。從文本到圖片，從圖片到視頻，不僅是技術(shù)的飛躍，也是商業(yè)模式的迭代過(guò)程，一旦TIKTOK模式的電商形成，社交電商3.0必將迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，因此入局要趁早。

四、Tiktok社交電商真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)案例

——Chipotle通過(guò)TikTok 實(shí)現(xiàn)歷史性爆款產(chǎn)品

Chipotle是美國(guó)追逐創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的墨西哥風(fēng)味快餐連鎖品牌，這次他們擁抱了TIKTOK。在今年5月，Chipotle邀請(qǐng)網(wǎng)紅DavidDobrik在TIKTOK平臺(tái)上聯(lián)合推出#ChipotleLidFlip挑戰(zhàn)活動(dòng)，沒(méi)想到短短6天時(shí)間，就有11萬(wàn)條帶有#ChipotleLidFlip#標(biāo)簽的短視頻作品，總共有1.04億人次參與視頻互動(dòng)，并產(chǎn)生了2.3億瀏覽量。

原視頻截圖

今年7月，Chipotle繼續(xù)在TIKTOK上發(fā)力，推出了#GuacDance#主題挑戰(zhàn)活動(dòng)，這次拉來(lái)了美國(guó)音樂(lè)人Dr. Jean，通過(guò)結(jié)合其歌曲“the Guacamole Song”，鼓勵(lì)用戶(hù)發(fā)布屬于自己的“牛油果”舞步，短短6天時(shí)間，就有25萬(wàn)條用戶(hù)視頻上傳，獲得了4.3億人次用戶(hù)參與，當(dāng)天創(chuàng)造了80萬(wàn)份牛油果辣醬銷(xiāo)量，創(chuàng)下了該公司單日銷(xiāo)售記錄，是TIKTOK上非常成功的品牌挑戰(zhàn)活動(dòng)。

總結(jié)：

TIKTOK作為跨境社交電商的一匹強(qiáng)勢(shì)黑馬，目前被跨境社交電商領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者Youfen作為前瞻性的觀察領(lǐng)域之一。被盯上了！！TIKTOK到底可以為跨境出口賣(mài)家?guī)?lái)哪些更多的商機(jī)，Youfen將繼續(xù)為跨境出口賣(mài)家提供最新、最全、最有深度的跨境社交電商知識(shí)分享。歡迎大家留言，或加微信youfen990與我們分享交流，有困難及時(shí)找我們，我們必將傾心為您答疑解惑，解決您的各種運(yùn)營(yíng)難題。

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