Tiktok玩家第150篇：亞馬遜賣家如何快速玩轉TikTok？在獲取自然流量有策略與亞馬遜平臺的螺旋式上升打法相似？（下）

2024年4月26日 13:38:04 來源：TK玩家網

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TikTok Shop賣家大會

爆款打造四步法

第1步：達人建聯

1. 批量建聯
先去做達人鑒定，這很重要而且它需要一定的周期，我們剛剛開始做 TikTok 的時候，就應該先去做達人建聯，批量地去建聯，然后快速達成這種合作。這個好處除了能夠出單之外，還可以積累大量的素材，這些素材你反過來還可以再去使用，去投放或者是剪輯成一些視頻做自然流。所以達人建聯的重要性是在于出單和積累生產資料，所以這件事情要先去做，然后達人建聯能快速讓你的這個鏈接的權重提升。

2. 積累素材
素材要去設計好，它類似于我們去設計listing，但是現在換過來是要去設計這個視頻素材，然后就是視頻號怎么養號這個問題。那這個時候要對視頻號初期做一些正常操作，比如要正常的瀏覽一段時間之后，再開始上素材，如果突然大量上一兩百個素材上去，這個號可能就掛掉了。視頻時長最好是 15 秒到 1 分鐘，不要超過 3 分鐘，就是比較好的一個時間區隔。有很多好的這個視頻網站，大家不用自己閉門造車，而是去找一些視頻網站去學習。

第2步：網絡搭建與內容結構

發視頻為什么沒有流量？那是網絡搭建出了問題，要解決網絡搭建的問題，另外一個就是視頻號為什么不能給我們的店鋪掛車？那說明視頻號要么去加白，要不然要去通過實名認證，而且粉絲量要達到一定級別才能去掛車。還有就是視頻經常會被禁音，這個就是回歸到我們要去使用官方推薦的一些音頻，否則會受到一些商業化侵權，因為美國對于知識產權它是很嚴格的，所以我們在用一些聲音的時候它是侵權了，所以它會自動抓取出來把你的聲音禁掉。那你一個視頻如果沒有聲音可能就沒有了靈魂。

然后是自拍還是混剪？我們現在經驗是現在混剪的風險提高，因為字節 TikTok 就是會抓這個重復的視頻內容，所以我們現在混剪降低更多還是以自拍為主。但是你在拍攝的時候你可以設多個機位，東西是一樣的，但是角度不一樣，它就可以生成多個視頻。

第3步：廣告素材

1. 達人素材數據分析
視頻上架之后，要看視頻的兩個重點，一個是視頻播放量之后，點擊產品鏈接的這層第一步轉化率是多少，第二個是點了產品之后，最后下單的轉化率多少。這是兩個不同的環節，會暴露出不同的問題，這些都要通過數據去分析的。

2. 廣告素材篩選與素材再優化
大量的達人素材，哪些覺得是可以投放廣告的，然后這些素材是否要進行再優化。再一個就是廣告組，要大量的去創建廣告組，然后去做投放。最終目的就是付費來提升流量，就是 TikTok 有一個 ToB 的流量端，在達人廣場，就是我們把這個產品的銷量提升之后，他會在 CRE Creator 的這個廣場會排名更靠上，更多的達人就會看到，然后會主動聯系，那這是我們去快速短暫地提升銷量的一個用處，讓更多的達人看到我們的產品。

還有做廣告素材和自制素材的區別，廣告素材是什么呢？廣告素材要精簡，要高效。自制素材可以拖沓一點，因為它是自然流，但廣告是一定要進行剪輯，把它優化到一些極致上面去投放的，那怎么算是一個好的廣告素材？這個我們要去通過數據的方式去界定，我們去看它CPC、CPA、 CPM 包括你的人群，通過這些數據去判斷這個素材的好壞。

第4步：分析全盤數據

優化素材，然后可以跟達人去進行二創，比如說這個達人的數據很好，他某一個視頻拍得很好，就把它提煉出來，你說你哪幾秒拍得非常好？你在幫我帶這個貨的時候，你能不能還使用這個場景或者這個手段這種展現的方式去幫我拍視頻？然后還有一個就是當你的產品暴起之后，到底應該是漲價還是降價，最終把數據分析完之后，選好了素材，再復制更多素材之后就是一頓的廣告投入。

來源：TK玩家網