【專訪】TikTok銷量10萬+爆品頻現，跟品策略能否復制成功？

2024年4月26日 9:53:23 來源：FastData觀察

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"目前，TikTok市場正處于白牌產品的崛起階段，從業者對此已有一定了解。"

從獨立站到TikTok Shop，郭總一直致力于打造汽車內部清理類目品牌，目前TikTok也成為他的助力賽道，他成功構建了一個擁有超過1000位優質帶貨達人的品牌達人池，成為類目頭部商家。近期，FastMoss與TikTok Shop【汽車與摩托車】品類大賣郭總進行了一次深度對話。

TikTok 跟品是一把“雙刃劍”

“車載空氣清新香水”是TikTok【汽車與摩托車】品類近期熱門商品之一，FastMoss數據顯示，TikTok美國小店Scent Szn Co售賣的一款汽車香水銷量已經達到了82.63萬，靠著一款商品的收入就高達約535.53萬美元，成為品類銷量TOP1商品。

不僅如此，品類TOP2商品也是汽車香水產品，累計銷量22.41萬件。僅僅兩個鏈接就售出了100萬+的銷量，引發大量商家跟品。

在同一品類的郭總卻沒有對此心動。

“跟隨爆品確實是一種策略，但其中蘊含著不容忽視的風險。”郭總表示，每個產品都有其獨特的生命周期，一旦到達巔峰后，流量往往會經歷斷崖式下跌。無論是通過廣告投放還是達人帶貨，都難以再次激發消費者的購買熱情。這往往意味著該消費群體對這款產品或品類已經達到了市場飽和狀態。更糟糕的是，如果產品因質量問題或其他原因在市場中受到負面影響，其聲譽將迅速受損。若決定跟隨熱門產品，備貨的決策尤為關鍵。空運雖然時間較短，但成本相對較高；而海運雖然經濟，但周期較長，走快船渠道12-16天，也就是半個月左右，慢船的話25-40天左右?！霸谶@段時間內，市場可能發生翻天覆地的變化，使得之前的努力付諸東流?！?p >

高效建聯達人之后是更體系的達人運營篩選并建聯TikTok達人的過程會面臨一些挑戰。獲取達人的聯系方式需要在TikTok平臺上仔細搜索，尋找那些在主頁上公開郵箱的達人?！暗z憾的是，許多達人并未提供郵箱，這使得郵件建聯的效率大打折扣，”郭總說道，之前，團隊中有近40人專注于這一環節，每人每天發送200封郵件，效率并不理想。在前期觸達達人這一環節，他們力求在兩至三天內高效完成建聯動作。這意味著在這短暫的時間里，一個店鋪便能成功觸達近兩三萬位達人，涵蓋同一品類的眾多優質創作者。“這些達人普遍擁有1000 GMV以上的良好表現，基本符合我們的合作標準。”構建自己的達人池需要進行大量初步篩選。這個過程大約分為五輪，經過五輪篩選并合作五次之后，若達人能夠滿足他們的帶貨要求，便可將其納入私域達人池。在達人池的運營方面，郭總也有一系列精心設計的策略。例如，利用社交或社群平臺，定期在固定時間與達人進行互動交流，通過聊天了解他們的需求和反饋。這樣不僅能夠建立緊密的合作關系，還能及時發現問題并進行調整。

目前，市面上的達人池運營大多采用這種類似的模式，“但我們會不斷優化和創新，以打造更具特色和效率的達人運營體系，”郭總說道。

精準數據追蹤達人履約率，強化合作效果“我們首要參考的是在建聯之前的歷史數據?！盩ikTok小店內有一項功能，當商家將樣品邀約發送給達人后，只要達人接受，該邀約便會自動展示在其店鋪中，達人的履約率、GMV都會展示其中。在發送邀約時，郭總會提供一個內部鏈接，該鏈接同時也是達人帶貨掛產品的鏈接。達人發布視頻后，系統會在三天后自動標記已履約(在三天內可以手動點擊Mark as Complete)，從而確保雙方的權益得到有效保障。店鋪達人主頁同時還會顯示其GMV數據?！斑@些數據為我們提供了有力的依據，用以評估達人的綜合表現。”首先，高GMV意味著達人具備出色的帶貨能力，他們成功地將商品銷售出去。其次，這也證明了達人熟悉并掌握帶貨的技巧和玩法，對于合作流程了如指掌

結語“回顧抖音剛剛起步的那兩年，眾多主播和帶貨達人成功推動了眾多白牌產品的熱銷?！边@些產品雖非知名品牌，但通過強大的營銷策略，在直播間實現了驚人的銷售成績，日銷量甚至能達到上萬單。舉例來說，橡膠床墊、橡膠枕頭、窗簾、家紡用品，以及洗衣液、洗衣凝珠等，這些產品在線下或傳統廣告渠道中可能并不具備顯著的品牌效應，但在抖音平臺上卻展現出了巨大的市場潛力。這一現象表明，無論是品牌還是白牌產品在當前TikTok市場環境下具有廣闊的發展空間，值得我們深入研究和探索。

來源：FastData觀察