銷售額3000萬元！自營賬號就能撐起TikTok頭部小店？

2024年4月24日 9:57:02 來源：FastData觀察

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隨著消費(fèi)者逐漸認(rèn)識到家居氛圍對情緒和心理健康的積極影響，他們對家用香氛產(chǎn)品的需求也在持續(xù)增長。在這個(gè)市場中，Mavwicks Fragrances LLC 是一家提供高品質(zhì)、獨(dú)特的家用香氛產(chǎn)品品牌，其產(chǎn)品線涵蓋了多種形式和香調(diào)，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求和偏好，已經(jīng)贏得了消費(fèi)者的青睞。

關(guān)鍵數(shù)據(jù)一覽

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，TikTok居家日用類目小店Mavwicks Fragrances LLC歷史總銷量34.61萬，歷史總銷售額約為387.95萬美元（約為3000萬人民幣）。展現(xiàn)出驚人的銷售勢頭。這一熱銷現(xiàn)象使其在TikTok美國小店中脫穎而出，成為備受矚目的明星店鋪。

圖源：FastMoss - 小店詳情在店鋪商品列表中，TikTok小店Mavwicks Fragrances LLC的一款空氣清新噴霧產(chǎn)品表現(xiàn)尤為出色，以7.75萬的銷量領(lǐng)先，另外有多個(gè)商品銷量超1w。其中一款家用清潔劑是近28天銷量最高的商品，銷量為1.00萬。

圖源：FastMoss - 小店詳情

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，這款銷冠產(chǎn)品“Luxurious 8 oz Room & Linen Sprays - Refreshing Home Fragrance Collection”在2023年7月上架TikTok美國小店，截至目前總銷量為7.79萬，總銷售額約為90.35萬美元（約為655萬人民幣）。

圖源：FastMoss - 商品詳情而近28天產(chǎn)品“Luxury Liquid Detergent - 32oz Household Scented”在2023年12月上架TikTok美國小店，售價(jià)為9.07美元，截至目前總銷量為4.81萬，總銷售額約為83.44萬美元（約為605萬人民幣）。

圖源：FastMoss - 商品詳情

關(guān)鍵動作歸因

在FastMoss的店鋪詳情頁可以看到，TikTok美國小店Mavwicks Fragrances LLC的銷售額中有相當(dāng)一部分來自其店鋪?zhàn)誀I賬號。

圖源：FastMoss - 小店詳情

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，TikTok賬號Mavwicks Fragrances LLC粉絲數(shù)為28.96萬，帶貨銷量6.75萬，占小店銷售額的16.93%。

圖源：FastMoss - 達(dá)人詳情

用戶需求導(dǎo)向，賬號運(yùn)營高效

截至目前，Mavwicks Fragrances LLC的官方賬號發(fā)布了1112個(gè)視頻，內(nèi)容主要以真人出鏡形式為主，生動直觀地介紹各類產(chǎn)品，讓用戶能夠更深入地了解并感受產(chǎn)品的魅力。

圖片來源：TikTok

實(shí)際場景建立品牌信任

在工作間打造帶貨視頻場景，是為了讓用戶更加身臨其境地感受產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用場景。這種方式不僅能夠吸引用戶的注意力，還能夠增加他們對產(chǎn)品的信任度。

該賬號在2023年發(fā)布的一則短視頻，成功助力該商品銷量飆升，成為帶貨效果最佳的視頻。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，截至目前該視頻播放量為1171.79萬，點(diǎn)贊數(shù)15.13萬，帶貨總銷量1.07萬件。

帶貨視頻真人出鏡引導(dǎo)用戶下單

在評論區(qū)可以看到，眾多用戶對達(dá)人所展示的商品表現(xiàn)出濃厚的興趣。在眾多的留言中，超過半數(shù)都流露出“已下單”的積極意向。用戶對商品的熱烈回應(yīng)，不僅是對產(chǎn)品本身的贊賞，更是對展示手法的認(rèn)可，這無疑為品牌的推廣與營銷提供了強(qiáng)大的助力。

圖片來源：TikTok

未來市場規(guī)模預(yù)測

全球家用香氛市場近年來呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢。根據(jù)貝哲斯咨詢的研究報(bào)告，2022年全球家居香氛市場規(guī)模達(dá)到了顯著水平。這一增長主要得益于消費(fèi)者對居家環(huán)境品質(zhì)提升的需求，以及對香氛產(chǎn)品能夠帶來的舒適感和氛圍感的追求。

此外，全球不同地區(qū)的家用香氛市場也呈現(xiàn)出不同的發(fā)展特點(diǎn)。一些發(fā)達(dá)國家由于消費(fèi)者購買力較強(qiáng)和對生活品質(zhì)的高追求，家用香氛市場規(guī)模較大；而一些新興市場則隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提升，逐漸展現(xiàn)出巨大的市場潛力。

總的來說，全球家用香氛市場具有廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場潛力。隨著消費(fèi)者對居家環(huán)境品質(zhì)要求的提高和香氛產(chǎn)品種類的不斷創(chuàng)新，預(yù)計(jì)未來幾年全球家用香氛市場將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長的趨勢。

來源：FastData觀察