爆款、流量、產(chǎn)品線：TikTok Shop復(fù)購率高漲帶來的真正利益

2024年4月22日 11:41:01 來源：tk0123小助手奧豆

廣交會，和幾個老朋友見面，也結(jié)識了他們帶來一起碰面的新朋友，然后，就一起喝酒，聊天……喝茶，聊天……干活，聊天……

能看到很多機會點，也能看到很多隱患，同時也一起堅定了現(xiàn)在走的路線，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，只要環(huán)境不會發(fā)生翻桌子重來的這種變故。那就可以相對穩(wěn)定地干下去。

同時，也因為TikTok Shop的這個數(shù)據(jù)，復(fù)購率在持續(xù)提升。更加支持了我們的信心。

TikTok之所以會被大家看重，更多是因為他的流量成本還是會要低于其他平臺，但同時，我們也會看到成本上升的趨勢。那么，除開繼續(xù)在前端打開流量口子，盡量地低成本引流外。后端的復(fù)購，也是能讓賣家更有運營底氣的方式。

在現(xiàn)在的時間點，單一平臺內(nèi)，復(fù)購部分的利潤是被同行更看重的。

平臺發(fā)展的時間越久，前期引流的成本就越高，流量也就會比之前越稀缺，同樣，成交成本也就越高，利潤也就越低。所以，不管哪個平臺的圈子里，抱怨最多的都是付費流量的成本增加太快了。而更多的時候，更多的利潤都要靠復(fù)購來產(chǎn)生。

而復(fù)購，不單單只是單品的復(fù)購，而更應(yīng)該是產(chǎn)品和產(chǎn)品之間，通過一開始的頂層設(shè)計，是在一條產(chǎn)品線內(nèi)，彼此的流量是可以互通的。這樣，才可以更好地利用每一個流量。

玩具，在TikTok Shop里面，其實是最好用來舉例子的。

單一的玩具，可以作為爆款引流。但后續(xù)，會有更多的復(fù)購流量對其他的玩具產(chǎn)生購買興趣，同時，很多渠道的推廣，系列性的產(chǎn)品要比單一的產(chǎn)品有效得多。所以，搞定復(fù)購，就是搞定利潤。這事，大家都認(rèn)同。同時，也明白，得以這個為方向，去擴展。

這又引出了另外一個問題。怎么干。

繼續(xù)拿玩具為例子。

如果，只有一款爆品，那么，無論是找達(dá)人帶貨，還是找其他媒體溝通，他們的接受度，是有限的。只有形成一個穩(wěn)定的產(chǎn)品線，才能讓流量攪動起來，也讓更多的資源可以綁定在一起。

畢竟，客戶不可能一直復(fù)購一個產(chǎn)品，但他們會愿意一直復(fù)購自己滿意的一個品牌下的其他產(chǎn)品。

同時，這也直接干掉了那些“雜貨鋪”運管方式的空間。這種模式，真不要搞。這種模式，是不會有復(fù)購其他產(chǎn)品的概率的。玩具，螺絲，咖啡，數(shù)據(jù)線，相框……等等都在一個店的時候，自然而然的就是在互相拉低彼此的價值。這就是一錘子買賣。對流量的利用率，也是一次性。

也別用“別人都是這么搞的，我怎么就不能這么搞呢”來自欺欺人。如果你只是看表面，那你活該失敗。就拿TikTok Shop現(xiàn)在的各種模式來說，一個爆品的持續(xù)盈利有太多的原因。有人靠猜中風(fēng)口+短期促銷；有人背靠供應(yīng)鏈，敢用低價；有人靠家里有礦，敢燒廣告；也有人靠找準(zhǔn)了達(dá)人，踩入了流量……這都是無法復(fù)制的。單純因為看到有這樣的案例就想著去簡單的模仿就獲得成功？這豈不是滑天下之大稽。

既然知道是小概率事件，就別抱著賭一把的心態(tài)去入局。這是賭徒的心理，不是正確搞事業(yè)的態(tài)度。一步步的穩(wěn)著點，慢一點，按照正確的邏輯去搞事情，這樣的買賣，更適合我們這類80s的賣家……

原標(biāo)題：TikTok Shop，復(fù)購=爆款單品+流量+產(chǎn)品線……

來源：tk0123小助手奧豆