TikTok Shop“運(yùn)動塑身衣”2周賣出8.5萬單，亞馬遜斷貨 | 嘀嗒狗

2023年11月3日 10:18:45 來源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球戶外運(yùn)動電商市場規(guī)模在2025年將會增長至2485億美元，而運(yùn)動器材，戶外運(yùn)動服飾成為美國地區(qū)的熱賣類目，在美國地區(qū)，戶外運(yùn)動的普及率高達(dá)50%，也是全球最大的戶外用品消費市場。
全球范圍內(nèi)，運(yùn)動健身服飾市場價值超過1800億美元，預(yù)計2027年將達(dá)到220億美金，其中美國運(yùn)動和健身服飾市場預(yù)計超過650億美金，在未來會持續(xù)保持全球第一位的市場份額。
戶外慢跑是歐美地區(qū)廣受歡迎的運(yùn)動項目，人們愿意為了運(yùn)動挑選合適的健身服，并且很多女性會將瑜伽服運(yùn)動服作為日常穿搭，結(jié)合了瑜伽服，運(yùn)動服，休閑服特點的輕運(yùn)動服裝在運(yùn)動服飾類目中脫穎而出，廣受女性用戶追捧。
近期嘀嗒狗數(shù)據(jù)檢測到一款輕運(yùn)動連體塑身衣性價比極高，吸引大量用戶，商品上架兩周便在美國小店周榜中排名前三。

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01TikTok Shop數(shù)據(jù)運(yùn)動塑身衣的接縫數(shù)量很少，穿著更舒適，活動性更強(qiáng)。采用無縫針織技術(shù)制成的面料，彈性高、舒適。貼身彈力面料，穿著非常舒適，四向彈力面料可促進(jìn)壓縮和臀部提升，為大腿肌肉提供支撐，并減少肌肉振動。

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根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品在10月19日上架TikTok Shop，價格為6.78美金，在10.28單日售出9700單，商品總銷量達(dá)到8.6萬單，成為店鋪NCMRYU最暢銷單品。

這款運(yùn)動塑身衣在商品銷量周榜（10.23-10.29）中排名第三，周銷量為4.2萬單，銷售額34.3萬美金，在商品銷量周榜中排名第三。店鋪周銷量4.9萬單，銷售額為37.7萬美金，在店鋪銷量周榜中排名第三。

NCMRYU在十月份總銷量為7.4萬單，銷售額60萬美金，在運(yùn)動與戶外類目月榜中銷量排名第三，銷售額排名第一。

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過去30天有26位達(dá)人推廣該產(chǎn)品，平均粉絲量為12.9萬，粉絲量最高的達(dá)人是@be.ronika，在TikTok獲得94萬粉絲，獲得點贊630萬。商品推廣視頻視頻52個。平均播放量為1.9萬。（更多數(shù)據(jù)可進(jìn)入嘀嗒狗營銷達(dá)人廣場查看。）

02TikTok熱度

我們可以通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)官網(wǎng)的好物視頻，查看TikTok熱門視頻，檢索不同類型的產(chǎn)品爆款視頻。

嘀嗒狗觀察到，博主@johnson770707于10月3日在TikTok上發(fā)布視頻獲得650萬播放，6.9k的點贊量，曝光率2210.9%。

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與同類型的產(chǎn)品價格相比，這款更加便宜，性價比更高，@johnson770707在視頻中展示了自己購買商品的價格，顯示最終價格只要7.23美金。

根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，該商品的折扣有變動，消費者購買時可能疊加了消費券，最終導(dǎo)致每個人的價格不同，購買后，消費者會在TikTok標(biāo)簽內(nèi)分享如何購買到低價運(yùn)動塑身衣。

在視頻評論區(qū)里，有用戶表示自己9塊錢買到三個，也有已經(jīng)購買過的用戶表示這款衣服非常好，很推薦購買。

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在TikTok上，搜索“NCMRYU”可以看到，視頻都是在10月份上傳的，物美價廉的產(chǎn)品更容易獲得素人種草，購買過的消費者覺得產(chǎn)品很好之后，很樂意在TikTok分享。

圖片來源：TikTok.com

03市場情況

通過Google Trends我們可以了解到一定時期內(nèi)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。從下方搜索趨勢不難看出美國地區(qū)關(guān)于“NCMRYU”的搜索在10月份有起伏，在10月18-19日開始上升到90，10月29日達(dá)到峰值100。

搜索趨勢與TikTok Shop上架時間相符，低價商品在短時間內(nèi)獲得網(wǎng)友關(guān)注，并想要購買同款，隨著TikTok上的種草視頻越來越多，該商品的搜索趨勢也將逐步上升。

通過賣家精靈可以看到，NCMRYU的同款產(chǎn)品在亞馬遜售價為24.99元，在2023年7月上架亞馬遜平臺，銷量為51單，在9月份獲得3600個訂單，隨后11月獲得1萬左右的訂單，產(chǎn)品銷量已經(jīng)達(dá)到了2萬單，銷售額達(dá)到54萬美金。
YIOIOIO是一位來自福建廈門的中國賣家，商品在 Women's Jumpsuits榜單中排名第六，商品的流量詞分別來自自然流量（49.05%)和廣告流量（68.65%）。
與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞中，full body shapewear的周搜索量為10710，呈現(xiàn)上升趨勢，womens fullbodysuit周搜索量為1599，點擊轉(zhuǎn)化總占比為25.16%。brown jumpsuit在9月的搜索量達(dá)到了1.7萬。

該商品在近30天內(nèi)增加了7700個訂單，增長率101%，值得注意的是，YIOIOIO所售賣的這款運(yùn)動緊身衣已經(jīng)無法購買。

04總結(jié)
市場研究公司Appinio在1月發(fā)布的一項民意調(diào)查顯示，近四分之三受訪者表示他們在日常生活中會穿著運(yùn)動服。無論是運(yùn)動健身，還是日常穿搭，這種運(yùn)動塑身衣都已經(jīng)成為了女性的必備產(chǎn)品。
早在幾年前，lululemon就致力于為瑜伽，跑步，訓(xùn)練等運(yùn)動及生活場景打造專屬的鞋服和配飾，并在2010年站穩(wěn)腳跟，而2016年到2022年，在美國運(yùn)動服市場份額占比增長了3.2%。
不過lululemon的定價使不少消費者望而卻步，今天所推薦的產(chǎn)品主打低價格，性價比高，并且通過TikTok Shop流量扶持等多方面配合，CMRYU在兩周內(nèi)獲得8.5萬訂單。
無論是亞馬遜平臺，還是TikTok Shop，在爆品的邏輯上有一定共性，已經(jīng)在亞馬遜有店鋪，有貨源的賣家可以將TikTok Shop作為新增帶貨渠道。

來源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)