DIY手工產(chǎn)品無論是國內外都有著天然的熱度，有很多用戶喜歡觀看手工視頻，解壓又治愈。尤其是在海外，人們非常愿意為體驗式消費買單，喜歡感受自己動手帶來的樂趣和情緒釋放。在備受Z世代群體喜愛的TikTok上鉤針編織標簽#crochet下?lián)碛?00萬個作品，超過幾千億次觀看。

今天來分析一個售賣鉤織工具套裝和相應教程的DIY玩具品牌。

DIY鉤針編織套件公司The Woobles成立于2020年7月，創(chuàng)始人是一對美國亞裔夫妻Justine Tiu和Adrian Zhang，致力于為新手用戶提供鉤針學習套件，幫助他們通過學習鉤針編織建立自信心。

The Woobles產(chǎn)品圖片素材色彩明亮、豐富，視覺效果活潑、輕松，既與可愛的鉤織玩偶風格相符，又能映照其壓力釋放的理念。

據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，在2024年1月-2月期間，thewoobles.com全球總訪問量438萬，每月訪問量219萬。

其中最大的流量來源是直接搜索，在上個月一共輸送了45.51%的訪問量，其次是自然搜索，占比25.15%。從地理層面來看，其大部分訪問者來自于美國。

值得一提的是，The Woobles在TikTok、Instagram、Facebook和YouTube等社媒擁有大批忠實用戶，很擅長以產(chǎn)品為載體，將自身打造為鉤織愛好者的專屬社區(qū)。

The Woobles在TikTok上圈粉近35萬，日常更新一些風格輕松的DIY過程與成品展示短視頻，或是一些幕后花絮等。

在Instagram擁有45.4萬粉絲，內容側重于發(fā)布達人DIY不同樣式的織品的趣味性過程，這種內容風格吸引了很多對可愛織品有興趣的新手用戶。

而在Facebook上收獲了11萬粉絲，賬號定期更新鉤織成品的高清宣傳圖，詳細明了地讓用戶觸達產(chǎn)品信息，有效積累私域流量。

在YouTube上，The Woobles有近30.8萬粉絲，主要分享一些鉤織視頻教程。

搜索品牌關鍵詞#thewoobles可以找到相關推廣視頻，除了品牌官方賬號持續(xù)產(chǎn)出內容外，還有很多已購用戶在此話題分享DIY的成品和評價視頻。

都知道利用紅人營銷可以快速為品牌造勢，而The Woobles也不例外，并且這一營銷成為了他們的核心競爭力。

@taetae.hsx在TikTok日常更新開箱好物種草視頻，擁有112.7K關注和4.8M點贊。

@taetae.hsx同樣拍攝了The Woobles產(chǎn)品合集視頻。視頻里非常詳細地展示了產(chǎn)品的包裝細節(jié)和配件，提升了觀眾對產(chǎn)品的認知。

@miss.susiieee在TikTok更新日常生活和好物推薦，獲得了174.7K關注和14.3M點贊量。

@miss.susiieee拍攝了The Woobles套裝合集視頻，并在視頻的末尾展示了DIY鉤織可愛玩具的過程，在一定程度上激起了感興趣又擔心自己無法完成的用戶的自信心，從而下單購買。

這位達人@vivphoria在TikTok上分享日常生活，獲得了47.1K位關注和3.7M點贊。

@vivphoria在這條一分多鐘的視頻里介紹了The Woobles七款不同的編制玩具，在視頻的末尾挑選了兔子喬喬這款玩具跟著教程視頻步驟分步驟鉤織，起到一個很好的種草效果。

The Woobles有著非常全面的KOL布局策略。在內容創(chuàng)作上，TikTok、Instagram、Facebook和YouTube的賬號上定期發(fā)布產(chǎn)品的照片及視頻。在紅人選擇上，可以看到The Woobles不定期的與大量達人進行合作，達人調性與品牌相符。

除此之外，他們還很注重用戶使用產(chǎn)品后的真實性反饋，而不是僅關注產(chǎn)品的營銷廣告。想在海外完成銷售轉化的出海品牌可以參考The Woobles的運營方法，發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣點，并充分利用好社交媒體平臺優(yōu)勢，打開屬于自己的新市場。

原標題：TikTok鉤織DIY玩具熱潮！The Woobles如何利用紅人營銷快速造勢？

來源：tk0123小助手奧豆

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