TikTok，數(shù)據(jù)觀察與競品分析的關(guān)鍵

2024年4月19日 9:52:35 來源：tk0123小助手奧豆

出發(fā)去廣交會，然后在路上一直在看各個數(shù)據(jù)，顛簸的路上不一定適合下判斷，但把另外事情提前處理，也是可以的。比如，看看競品的數(shù)據(jù)，填充到競品庫里。

每天都有的一個例行操作，就是看看同行，最新的一些爆款的數(shù)據(jù)如何。這事不必掩飾，也不必忌諱。大家都是這么做的。甚至有的時候，還會直接一個電話打給一些關(guān)系不錯的同行，直截了當(dāng)?shù)貑査麄兪窃趺醋龅降摹Ｔ谥螅岩恍┢返臄?shù)據(jù)和策略保存下來，收入自己的競品庫，做數(shù)據(jù)積累。

但在這里，得有個前提，盯競品，不是為了直接COPY，更多是拿來做輔助和驗證，畢竟，所謂的數(shù)據(jù)是客觀存在的，但數(shù)據(jù)后的內(nèi)容卻是主管且任性的。而實際業(yè)務(wù)中，太多人本末倒置，盯它就是為了抄它了。

干嘛總是盯同行呢？他又不是客戶，讓你賺到錢了？

首先，這只是個案例，不是我們的類目。

但如果我們的類目有這樣數(shù)據(jù)的品，我們早就收入到自己的競品庫了。然后把它做拆解，做測試，如果測試結(jié)果滿意，再收入到我們的物料庫。

畢竟，一直用我們自己的思維邏輯出來的物料，是無法取悅所有的受眾的，同樣，也是無法讓所有的潛在客戶被觸動的。甚至說，我們現(xiàn)有的邏輯就決定我們只能觸及到固定范圍的一部分受眾。

可以用慶余年里面的這個對話去解釋這個邏輯。

“……你是費介的學(xué)生，不論你自己再怎么自出機杼，依然脫不了費介的范疇。我在你們的大牢里，吃了十幾年費介配的毒藥，他和陳萍萍舍不得殺我，只好用這些藥來損傷我的身體經(jīng)脈。如果換你，在一個攤子上吃了十幾年油酥餅，忽然間有一天，這攤子的老師傅新收的徒弟，又做了一個油酥餅，雖然做成了蔥油味，我想你依然能夠嘗出是那個攤子上的出品……”

假設(shè)這個類目的潛在客戶是100W，用我們自己的邏輯，不管怎么樣，也就只能讓10W用戶循環(huán)看到我們的內(nèi)容。即使換了內(nèi)容想找些新的用戶，可由于邏輯沒變，所以我們就只能一直圍繞著這10W用戶曝光。

在一定周期內(nèi)，大約這10W用戶足夠我們吃飽喝足了。把時間線拉長一點，那就還是得再找找其他的方式，去拓展曝光，到那90W的用戶群里面去。在平臺和渠道固定的情況下，想要獲得更多的用戶，只能通過拓展，用新的邏輯制作的物料去做測試。

學(xué)習(xí)同行，就是在竭盡所能去靠近他們，獲得需求跟我們產(chǎn)品相同或相似的用戶關(guān)注。畢竟，這樣的轉(zhuǎn)化效率是最高的。

同時，我們也就獲取了這部分用戶群體的關(guān)聯(lián)需求，再和自己現(xiàn)有的資源加以匹配，就相當(dāng)于獲得了打開更大規(guī)模的流量池的鑰匙，并且這部分用戶的價值會很高。

這里，不是簡簡單單的分析一兩個爆款競品，就能實現(xiàn)的，更多是需要日常的積累。一天，兩天，可能這個東西看不出有什么作用。但一年，兩年，競品庫里面的數(shù)據(jù)積累到了一定的程度，再通過對數(shù)據(jù)的分析篩選，量變轉(zhuǎn)質(zhì)變，成為一些類目的基礎(chǔ)投放規(guī)律。讓即使是新人，按照這些基礎(chǔ)規(guī)則去操作，最起碼也能立刻上手，得到結(jié)果。這才是一個通順且可復(fù)制的工作流程。

說到底，不管是競品方還是我們自己，都一直會因為有流量焦慮這個問題，才一直會在渠道端的每個節(jié)點琢磨鉆研。類似這樣重復(fù)的工作，每天都不會少。

原標題：TikTok Shop，競品，得花些時間向他們學(xué)習(xí)。

來源：tk0123小助手奧豆