It Just Works身體護(hù)理除臭劑在TikTok Shop狂賣(mài)5.7萬(wàn)件！

2024年4月18日 17:51:53 來(lái)源：吃鯨天下

TikTok市場(chǎng)數(shù)據(jù)

據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)2023年?duì)I收達(dá)1200億美元，同比增長(zhǎng)40%，TikTok在美國(guó)營(yíng)收約160億美元，用戶數(shù)量達(dá)1.7億，占美國(guó)總?cè)丝诔?0%。盡管TikTok全球擴(kuò)張投資末盈利，但字節(jié)跳動(dòng)整體凈利潤(rùn)達(dá)280億美元。

美國(guó)小店銷(xiāo)量排行榜

據(jù)Echotik最新數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop健康品類銷(xiāo)售額周榜中，It Just Works Deodorant憑借銷(xiāo)售“身體護(hù)理除臭劑”位列第四，預(yù)估銷(xiāo)售額近58萬(wàn)美金！

關(guān)于It Just Works

It Just Works是一家在亞馬遜平臺(tái)上很火的身體除臭劑品牌。該產(chǎn)品以膠囊形式服用，富含無(wú)毒無(wú)害有機(jī)草藥，每天一粒有助于全身除臭。

It Just Works在2023年5月上線TikTok Shop美國(guó)站后，總銷(xiāo)量近5.7萬(wàn)件，預(yù)估GMV164萬(wàn)美元！最近30天，小店銷(xiāo)量和GMV上漲尤為迅速：銷(xiāo)量增長(zhǎng)2.4萬(wàn)件，GMV增長(zhǎng)（預(yù)估）58萬(wàn)美元。

在熱銷(xiāo)商品方面，近30天內(nèi)It Just Works在店動(dòng)銷(xiāo)商品僅有1件。“Body Care - Deodorizing Supplement”身體護(hù)理—除臭補(bǔ)充品，單價(jià)$23.96，總銷(xiāo)量5.54萬(wàn)件。

根據(jù)商品描述可知，該天然除臭劑補(bǔ)充品旨在提供全面的身體清新和健康，幫助消除異味并提升舒適感，適合那些注重身體清新和健康的人群。

It Just Works社媒TikTok布局

TikTok內(nèi)容維度一：

品牌賬號(hào)@itjustworksdeodorant在TikTok目前圈粉157.5K位，主要更新產(chǎn)品膠囊外觀細(xì)節(jié)以及服用產(chǎn)品對(duì)身體的好處。

TikTok內(nèi)容維度二：

除官方賬號(hào)引流外，It Just Works也跟大部分商家采取相同策略，主要通過(guò)達(dá)人短視頻來(lái)帶貨，建聯(lián)達(dá)人404位，總視頻超過(guò)894條，累計(jì)近70萬(wàn)播放量。

TikTok內(nèi)容維度三：

It Just Works還合作了多位達(dá)人進(jìn)行直播帶貨，近30天，累計(jì)共542次，直播時(shí)長(zhǎng)不受限制。

TikTok話題打造

搜索品牌名#itjustworksdeodorant可以找到相關(guān)推廣視頻，近期有很多用戶在TikTok分享自己服用It Just Works身體護(hù)理除臭補(bǔ)充劑的反饋視頻。

營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

近30天，It Just Works在店商品總數(shù)1件，建聯(lián)了404位TikTok海外紅人，合作發(fā)布產(chǎn)品垂直類視頻894條，累計(jì)播放量70萬(wàn)，這需要龐大的紅人庫(kù)來(lái)做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

想在TikTok shop完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的健康品類賣(mài)家，可以參考It Just Works的運(yùn)營(yíng)方法，發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并充分利用好TikTok平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)屬于自己的新市場(chǎng)。

中國(guó)出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會(huì)，給出以下三個(gè)建議。

1. 搶占先機(jī)開(kāi)TikTok美國(guó)Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個(gè)引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價(jià)值。確保店鋪?lái)?yè)面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來(lái)展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等紅人營(yíng)銷(xiāo)玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動(dòng)性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過(guò)直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來(lái)幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評(píng)價(jià)和幕后花絮等。保持更新頻率，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門(mén)趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動(dòng)。

這些建議可以幫助中國(guó)出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個(gè)有力的銷(xiāo)售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時(shí)，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績(jī)。

來(lái)源：吃鯨天下