“爆款視頻也是有周期的，那又怎么可以一直有接得上的物料呢？”“有的物料，還沒用就過時了啊……”“物料庫里面，是不是越多越好……”

沒想到，類似的提問不少。而且，歷史又重演了，大部分的問題，和七八年前我們做廣點通遇到的問題一樣一樣的。

首先，物料庫，就是你的獲客模型數據庫。也就是帶有你個人特色+市場判斷+用戶群體+產品標簽的集合。

所謂的獲客模型，不一定就得多么復雜，有的時候，更要研究的是怎么樣才能更加簡單。

《流金歲月》楊柯說的，“……在這里工作呢，就是精準復制，把模型給你了，再拿出來的時候，我就要看到一模一樣的，你打開窗戶，這棵樹高幾公分，必須一樣……”

一個好的物料庫，不一定里面就得有幾十上百個不同的物料，而應該是有幾個基礎的物料模型，拿來就能用，仿制一個就能出結果。

又或者是通過數據總結出來了幾個基礎的腳本結構，把新的產品，背景，音樂，模特……加入進去，就能得到一個基本產出的物料。

在有產出的前提下，盡量做到可復制，可量化，是在我們的運營邏輯認知里，一個好模式的判斷標準。然后就只需要靠拼效率，執行力，毅力，時間，來拿到更多的銷量。

國內，三只羊的那個模式就是個典型，具體不說了，大家日常都能看到。他們是怎么把熱點+劇情+帶貨+劇情的模式無限鋪開，復制，重復的。

得說一句，前期，特別是新品啟動的時候，把一些想法多于執行的人壓下去，時間和精力都有限，同等時間內，讓你測試十個新的沒邊際的想法，大概率不如直接把一個模型重復十次，并作細節調整。

具體怎么做，昨天說了，不重復，TikTok Shop，付費流量+物料庫，將是基操。

所以，在“仿”之后，先做減法，分解為腳本模版。然后再根據實時的熱點，產品，情報，做新的加法填充。得到結果后，這個模型補充進入物料庫。

而在這里，我們認為，更多是大家對于工作時間使用效率的認知差別。

同樣的8個小時，一些人總是想抄近路，前期通過這樣或者那樣的技巧，試圖找到別人尚未掌握的獨門秘籍，然后一鳴驚人，一把梭哈贏全場。自己做出爆款視頻，爆炸銷量。

而另外一些人，則是集中精力鉆研手頭的資源上，在已經確定有結果的地方。做復制和擴大的工作，而不會把目光放到那些不確定的事物上。看著銷售曲線能夠穩定的一點點上漲，同時銷售時間線一點點的拉長，超過同行競品的銷售周期。

這就像兩個江湖游俠，一個四處奔波，爬山涉水尋找江湖秘籍，尋找隱士高手等他傳功；一個就抓著一本心法，一天上千次重復練著那幾招。到底誰成功的概率會更高一點呢。

以上兩者模式的案例都太多太多了，從我們自己的運營邏輯來看，我們自認為自己會選擇后者。天下武功唯快不破。把一招兩招練到極致，對我們來說，也就夠了。

原標題：TikTok Shop，建自己的物料庫，沒那么困難。

來源：tk0123小助手奧豆

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