3月份行業里最熱的是美國封禁的話題。

4月10日美國參議院宣布將“字節如果不剝離TikTok，就限TikTok在165天從應用市場下架”的提議，時長165天延長至1年。

直接沉默不了了之，面子不好過，就出來放個話，再不了了之。

事件發生30天后，市場歸于平靜，TikTok美國封禁風波宣告結束。

當然，即使未來再發生，也至少會留給商家和運營2年的窗口期，足夠干成很多事情。

4月10日，TikTok發布了《美國TikTok Shop 2024年第二季度跨境商家激勵政策》，針對商家在4月1日-6月30日的運營，進行“樣品成本補貼”、“廣告消耗返點”和“直播時長/GMV/打榜賽現金獎勵”。

01

樣品成本補貼

業務動作要求:

單商品(PID維度)每月完成新合作達人至少100個，達成要求后，對前100個中N個未出單(GMV=0）的達人的部分，做N個樣品成本補貼 (N≤100)，N個樣品每個樣品補貼金額為政策結算月內商品的MinimumSKU Price after Discount平均值的50%；

新合作達人定義: 商家在當月前未進行合作過的達人，如4月計算方式是4月1日前未合作過的達人；

合作定義：短視頻商品掛小黃車；

達人要求：該達人在商家合作之前需有歷史出單記錄(即在系統里可定義達人等級)，全新達人不計入數據；

商品其他要求: 1)政策結算月內商品的Minimum SKU Price after Discount的平均值≥$30；2)商品在政策統周期內治理表現(三率)達到平臺治理要求；3) 政策激勵發放時，商家狀態必須是正常經營狀態；

激勵形式: 根據計算結果發放現金，單商品(PID維度)最高補貼$1500，單商家上限$4500(最多3個商品)。

說明: 在該項預算上限內，樣品補貼按照商家當月新合作達人增量排序決定發放順序。

02

廣告投流返點

業務動作要求: 

商家每月商業化投流相比上個月每增加$100給予20$返點，且ROAS不低于2.0；

商業化投流定義: 指在美國TikTok shop的廣告消耗；

ROAS定義: 廣告GMV/廣告消耗；

商家其他要求:1)商家在政策統計周期內治理表現(三率)達到平臺治理要求；2)政策激勵發放時，商家狀態必須是正常經營狀態；

激勵形式: 根據計算結果發放Ad Credits，單商家每月上限$4000。

說明: 在該項預算上限內，商業化消耗增量返點按照當月消耗增量排序決定激勵發放順序。

03

直播現金獎勵（可疊加）

A-【直播勤奮度激勵】

業務動作要求:

按照時均產出分為兩檔商家，根據日均自播時長給予階梯型激勵，激勵方式為現金；

自播定義: 綁定店鋪的官方賬號/渠道賬號開播

商家其他要求:1)商家在政策統計周期內治理表現(三率)達到平臺治理要求；2)政策激勵發放時，商家狀態必須是正常經營狀態；

激勵形式: 根據計算結果發放現金

說明: 在該項預算上限內，開播勤奮度現金激勵按照商家開播時長決定激勵發放順序。

B-[直播間商業化返點] :

業務動作要求: 當月直播間商業化消耗相比上個月每增加$1000(向下取整)返點$250，目ROAS不低于2.0。

直播間商業化消耗定義: 指在美國TikTok Shop直播場景的廣告消耗；

ROAS定義: 廣告GMV/廣告消耗；

商家其他要求:1)商家在政策統計周期內治理表現(三率)達到平臺治理要求，2)政策激勵發放時，商家狀態必須是正常經營狀態。

激勵形式: 根據計算結果發放Ad Credits，單商家每月上限$5000。

說明: 在該項預算上限內，直播間商業化消耗激勵按照當月消耗增量排序決定激勵發放順序。

C-【直播間打榜賽】：

每月按照商家自播GMV產出排序打榜發放獎勵：

商家其他要求:1)商家在政策統計周期內治理表現(三率)達到平臺治理要求，2)政策激勵發放時，商家狀態必須是正常經營狀態。

激勵形式: 根據計算結果發放Ad Credits和榜單排名露出宣傳。

原標題：TikTok美國小店再迎大規模補貼政策

來源：tk0123小助手奧豆

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