PhotonPay獲悉，日前，TikTok Shop美區官方向賣家發布通知，宣布2024年4月1日起，賣家的傭金費率從原本的2%提高到6%。對此，TikTok表示，為了支持賣家完成過渡，TikTok Shop將逐步提高傭金費率，通過過渡期確保賣家更順利地融入新的費用結構。基于此，TikTok將在7月1日將傭金比例增加到8%。

》》》在這一轉變下，TikTok Shop或將告別超低價時代，但傭金上調無疑對賣家有一定的影響，該如何應對呢？

01、傭金調整，賣家將受到哪些影響？

顯而易見，傭金的提高意味著每筆銷售的成本增加，對于一些利潤本就微薄的小賣家來說，這無疑增加了經營的壓力。但是，每件事情都有兩面性，這次調整也不例外。

傭金調整的利好

品質提升

新收費結構的實施提高了賣家在 TikTok Shop 開展業務的成本門檻，能有效減少低質量賣家和假冒產品商家的數量，從而減輕平臺的質量問題。長遠來看，這是提升品牌影響力和市場競爭力的關鍵。

流量優化

隨著傭金的提高篩選出那些真正有實力、能提供優質服務和產品的賣家，或將有一部分賣家選擇退出，這樣一來，競爭可能會相對減少，剩下的賣家可能會享受到更優質的平臺流量和資源。

服務升級

提高傭金意味著TikTok的收入增加，平臺或將升級服務，比如提供更精準的流量匹配、更優質的客戶服務等，這對賣家而言是一個潛在的好處。

傭金調整的影響

成本壓力

新收費結構的實施意味成本的增加，也可能給信譽良好的商家和品牌帶來挑戰，縮減店鋪盈利空間。

價格競爭

為抵消增加的成本，賣家或將提高商品價格，這在一定程度上可能會影響競爭力，特別是在價格敏感型商品上。

經營策略調整

賣家可能需要重新評估和調整自己的經營策略，比如優化成本結構、尋找更高利潤的商品等，這需要時間和精力去適應。

02、中小賣家該怎么應對這波操作？

不可否認的是，TikTok Shop仍是一個利潤相當豐厚的平臺，特別是小成本的視頻帶貨模式已成為很多小眾賣家的首選推廣渠道之一。面對傭金即將上調的情況，賣家該如何應對？建議可考慮采取以下準備措施來實現利益最大化：

01、提升產品力

無論是做跨境電商平臺還是TikTok Shop，產品力一定是一個重要基礎，并且是決定項目成敗的重要因素。產品的材質或形式、利潤空間，與目標市場需求的匹配度，產品的屬性是否具有高復購性，產品是否具有多層價值，都是用來評定TikTok 產品力的選品原則，賣家可以從符合以上2-3項選品原則升級到符合4-5項選品原則，這不僅能幫助你在TikTok上脫穎而出，也能在競爭激烈的市場中占據一席之地。

唯有不斷探索市場需求，了解目標客戶的痛點，注重產品的質量和創新，從而設計出更加符合市場趨勢的新產品。

02、增強展示性

高效利用TikTok的各種營銷工具，比如直播和短視頻等方式，增加產品的曝光率，提高轉化率。

從平臺特性來看，產品最好為所見即所得的東西。因此增強產品的展示性，讓用戶一秒鐘就能明白這是什么，并且用驚艷的畫面留住他們。太煩瑣的步驟和太長的鏈路，換來的結果只是感動自己，以及用戶因為缺少耐心而離開。

同時，利用數據分析工具監測和分析營銷活動的效果，從而及時調整策略，最大化營銷投入的回報。

03、成本控制與定價策略

成本控制永遠是生意的基礎。在成本允許的情況下，靈活調整定價策略，深入分析成本結構，尋找減少成本的機會，比如優化供應鏈管理、批量采購原材料等。同時，根據市場需求和競爭對手的定價策略，靈活調整自己的價格，以保持競爭力。

雖然TikTok的這波操作讓人有點措手不及，但轉變總是伴隨著機遇，通過不斷的學習、創新和調整策略，才能讓自己的小店在TikTok這片大海中乘風破浪，最終達到岸邊。

來源：光子易PhotonPay

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